核心观点 - 贵州茅台正通过自营平台“i茅台”以1499元指导价直销2026年飞天茅台，并推动营销市场化转型，此举旨在回归消费者并重掌定价权与渠道主动权，对传统经销商体系构成冲击并引发市场价格波动 [5][6] 经销商动态与市场反应 - 成都一家茅台经销商推出活动，以1499元/瓶的指导价预售2026年飞天茅台，客户可订1-5件，计划从1月10日起按付款顺序发货 [2] - 该经销商已签订2026年经销合同，飞天茅台计划量与2025年一致，精品及15年茅台合同暂未签订，其2026年产品售价将与“i茅台”平台同步 [4] - 业内观点认为，个别经销商跟进1499元指导价销售可能是短期行为，因市场实际供需矛盾未解，终端价仍远高于指导价，大规模跟进需取决于厂家管控、真实投放量及市场情绪 [5] - 经销商此举被认为有助于激活老客户、留存新客户，让客户享受比“i茅台”更便捷的服务，促使酒商从“坐商”向“行商”转变 [5] 茅台公司战略与“i茅台”影响 - 贵州茅台于2026年1月1日起，在自营平台“i茅台”以1499元零售指导价正式发售2026年飞天茅台，并将“享约申购”与“云购”入口合并为“i购” [6] - “i茅台”开售首日产品屡次“秒光”，假期三天（1月1日至3日）已有超十万用户成功购买，平台自1月4日起将同一用户每日限购上限从12瓶下调至6瓶 [6] - 此举是茅台全面推进营销市场化转型的体现，官方称本质目的并非放弃传统经销商，而是回归消费者，重新拿回定价权和渠道主动权 [6] - 公司2024年、2025年茅台酒总投放量是4万多吨，经销商配额约1万多吨，2026年经销商配额维持1万多吨，且因取消分销体系，经销商实际成本负担减轻 [6] - “i茅台”直销模式为消费者提供了直接购买真酒的渠道，并为公司获得了巨量的直接用户数据 [6] 市场价格表现与担忧 - 尽管“i茅台”上2026年飞天茅台连续4天“秒空”，但其批发价在1月4日再度跌破1499元/瓶 [7] - 第三方平台数据显示，2026年1月4日，散瓶飞天茅台批价跌破1499元/瓶至1490元，原箱飞天茅台批价维持在1505元/瓶左右 [8][9] - 经销商担忧1499元指导价可能成为价格天花板，导致价格继续下滑，并可能降低茅台酒的特殊性，对品牌产生损伤 [7] - 历史产品价格显示，更早年份的茅台酒市场价格显著高于2026年新品，例如2024年散瓶飞天为1600元，2023年原箱飞天为1800元 [9]