以下文章来源于张湧说财经 ，作者Peter Zhang 作者： PeterZhang 来源： 张 湧 说财经 2026年1月1日，i茅台以1499元的价格，上架53度500ml飞天茅台。 ------------------------------ 这意味着， 茅台打破了延续了20多年的"分销模式"，直销将成为 未来的 大趋势 。 张湧说财经 . 前瞻的视角、通俗的语言、深刻的洞见、大众的立场 这是茅台的一次重大调整，对茅台的核心竞争力有什么影响呢？ 01 茅台过去一直是分销模式。 以53度飞天为例。 酒厂以1169元的价格先卖给经销商，经销商再以1499元卖给二级分销； 二级分销再加价卖给终端零售商（商超、烟酒店）； 最后消费者买的时候，价格都在1499元以上了，最高曾到过3000多元。 2022年的时候，茅台开辟直销模式，也就是上线了i茅台APP，消费者可以直接在手机上买茅台 酒。 但是茅台的"灵魂"——53度飞天——在i茅台上买不到，消费者只能买到一些生肖酒之类的非标 品。 所以那时的茅台虽然开辟了直销，但无直销之实； 因为 53度飞天茅台占茅台总营收的70%左右， 没有直接去抢分销渠道的"蛋糕"。 但 ...