全新蔚来ES8市场表现与销售情况 - 全新ES8上市后市场反响热烈，订单火爆，提车周期需4-5个月[2] - 销量以六座版本为主，其中六座行政豪华版（指导价40.68万元）最畅销，其次是六座行政签名版（指导价44.68万元），七座行政豪华版销量最少[3] - 车身颜色以极夜黑和云白为主[3] 目标客户群体画像 - 主要客户群体为40-55岁的男性企业主或高管，行业涵盖建材、工程、物流等[5] - 部分客户年龄在35-40岁之间[5] - 客户普遍将蔚来视为与BBA同级别的豪华品牌，看重其品牌档次与商务属性[7][11] - 有客户因追求新鲜感，从传统燃油豪华品牌（如奔驰）转向选择蔚来[8] 消费者购车决策核心驱动因素 - 品牌因素：消费者认可蔚来的豪华品牌定位，认为其具有强商务属性，能满足社交与面子需求[7][11] - 产品与技术因素：ES8已发展至第三代，技术成熟，且换电模式有助于保证用户现金流[11] - 竞品对比：主要竞品为问界M9，部分客户因华为品牌背书、鸿蒙生态及辅助驾驶体验而选择问界M9[12][13] 购车配置与金融方案 - 最受欢迎的金融方案为5年期贷款，前2年0利息[15] - BaaS电池租用方案被广泛选择，以六座行政豪华版为例，选择BaaS后车价降至298,800元，电池月租金为1,128元[15][17] - 提供了详细的按揭落地预算示例，包含购置税13,200元、保险约9,000元等费用[15] 售后反馈与产品改进点 - 客户对辅助驾驶功能的成熟度仍有更高期待[21] - 客户希望在区县等小地方建设更多换电站，以解决换电便利性问题[21] - 常规保养（2万公里/12个月）费用约为600-800元，首保免费[20] 近期销售政策 - 近期有以旧换新政策支持[29]