高端羽绒服市场增长乏力 - 加拿大鹅营收增速从2022-2025财年的21.54%骤降至1.1%，增长几乎停滞[5] - 加拿大鹅市值较巅峰期已缩水超440亿元人民币，控股12年的贝恩资本正考虑出售[5] - Moncler在2025年第三季度营收同比下滑，结束了连续九年的双位数高增长[6] 超市羽绒服成为消费新宠 - 胖东来、Costco、山姆、大润发、联华超市等渠道的羽绒服在冬季迎来销售热潮[10] - 胖东来256元羽绒服在二手平台被代购加价至400-600元[12] - Costco一款359元短款羽绒服和山姆一款499元长款羽绒服成为抢手货[12] - 山姆499元长款羽绒服在全国多地卖断货，北京、上海、武汉、沈阳等门店无货可售[28] 超市羽绒服的性价比优势 - 山姆179元轻便羽绒服充绒量标注明确且尺码友好[26] - Costco一款箭牌羽绒服180g充绒量售价359元，网友称同等价格在某些品牌仅能买到80g[26] - 山姆卖断货的长款羽绒服充绒量达400克，同等重量在大牌价格可能翻10倍[42] - Costco一款短款羽绒服200g充绒量在300元价位段几乎无对手[42] - 大润发99元的轻薄印花款成为过冬刚需[42] 超市的商业模式与成本控制 - 采用“现货制”采购模式，相比服装品牌“期货制”大幅减少库存压力[30] - 所选羽绒服为市场验证过的经典版型，无设计风险，颜色仅做基础款，几乎能100%售罄[30] - 可拿羽绒服引流以促进其他商品销售，从而能将价格压到最低[30] - 胖东来羽绒服成本184元，售价256元，毛利率不到30%，远低于常规服装品牌[51] 消费者行为转变：参数与信任驱动 - 近九成消费者表示参数对购买决策“非常重要”[37] - 51.8%的消费者能准确区分白鹅绒与白鸭绒，49.5%知道“充绒量”是关键，38.8%了解“绒子含量”国标底线为50%[37] - 消费者会主动询问绒子含量、蓬松度、清洁度、防泼水指数和耐磨次数等参数[38] - 2025年冬季市场监管抽检显示羽绒服合格率仅78.1%，超六成产品存在价格虚高或充绒量标注不实问题[49] - 胖东来将羽绒、面料、人工等成本及第三方质检报告透明公示，绒子含量达90%[51] - 山姆羽绒服按95%顶格标准生产（国标允许90%±5%浮动），并在卖场公示放大版检测报告支持扫码溯源[53] 理性消费趋势与市场风口 - Costco在2025财年服装业务销售额冲至约691亿元，逼近安踏集团[58] - 61%的消费者明确表示自己“不太冲动买东西”，消费以价值为中心[60] - 消费者拒绝为性能过剩溢价，核心需求回归保暖和通勤[64][66] - “县城羽绒服”品牌坦博尔营收在两年内几乎翻倍[69] - 实用耐穿的外卖工服被追捧，甚至有人为获同款工装而注册外卖员账号[69] - 过去早市标配的“排骨羽绒服”因轻便保暖成为小爆款[69]