文章核心观点 - 贵州茅台于2026年启动营销体系市场化转型 核心是构建动态调整的价格机制 并围绕产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制四大维度实施多项革新举措 [1] 产品体系构建 - 明确回归“金字塔”型产品结构 清晰划分各层级产品定位 [1] - “塔基”以飞天茅台酒（53度、500ml）为主 辅以公斤茅台、100ml小茅台等其他规格产品 [1] - “塔腰”聚焦精品茅台与生肖茅台 着力将精品茅台酒打造成大单品 [1] - “塔尖”涵盖陈年茅台系列与文化茅台系列产品 将适度收缩以维护超高端产品价值 [1] - 低度飞天茅台（43度 500ml）将作为重要支撑产品 重点聚焦主力消费场景、核心消费区域及年轻消费群体 [1] 运营模式转型 - 运营模式从传统“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”的多维协同转型 [3] - 自售模式主要通过自营店、i茅台等渠道销售全系产品 并取消原分销模式 [3] - 经销模式主要延续原有的经销商模式 [3] - 新增代售与寄售模式均不转移物权 [3] - 代售模式针对飞天茅台酒（53度 500ml）进行市场化运作 将经销商合同量之外的该产品交由渠道商代售 经销商收取手续费 [3] - 寄售模式针对生肖茅台、公斤茅台、文化茅台等产品 经销商亦从中收取手续费 [3][4] 渠道布局优化 - 提出构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”并行格局 实现线上线下融合发展 [4] - 线上渠道侧重提升运营效率与用户触达能力 [4] - 线下渠道聚焦消费转化与服务体验优化 [4] - 建立动态评估考核机制 优胜劣汰调整区域渠道布局 [4] 价格机制改革 - 构建“随行就市、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制 该机制已在i茅台平台及自营店正式执行 [4] - 在i茅台平台 “塔腰”、“塔尖”产品因需求疲软已降价 例如：精品茅台（53度 500ml）官方售价从3299元/瓶降至2299元/瓶 经典版生肖茅台（53度 500ml）从2499元/瓶降至1899元/瓶 茅台15年从5999元/瓶降至4199元/瓶 [4] - i茅台官方降价后 从今年1日到9日已有40多万成交用户 [4] - 官方零售价下调带动出厂价基本下调 例如：精品茅台（53度 500ml）出厂价从2969元/瓶下调至1859元/瓶 茅台15年出厂价从5399元/瓶下调至3409元/瓶 [6] - 经销商渠道价格将以自营体系零售价为基础测算渠道利润率 确定销售合同价与佣金 经销价将按产品及渠道情况动态调整 [6] - 代售、寄售模式统一按自营零售价执行 佣金根据成本、运营能力等因素综合测算 [6] - 未来茅台酒经销价将按情况动态调整 意味着需求好转后产品也可以涨价 [6]