公司核心政策调整 - 公司放宽了面向民营企业客户的平价飞天茅台申购政策 客户前一年纳税额达到100万元即可就近向所在省区直营门店申请以1499元申购53度500ml飞天茅台 成功建档后可购酒 [1] - 新政策取消了以往对企业注册资本 公司社保参保人数等其他条件的门槛限制 也不再要求搭售其他产品 [1] - 申请企业在行业方面仅有一项限制 不能是酒类专营或酒水预包装企业 [1] 产品与销售范围扩展 - 企业客户可申请购买的产品不限于53度500ml飞天茅台 同样包括其他主要茅台酒产品 如公斤茅台 精品茅台 丙午马年生肖酒经典版 陈年茅台15年 43度低度茅台等 [1] - 企业客户购买上述产品的销售价格与公司官方数字营销平台“i茅台”当前的零售价保持一致 [1] - 公司在全国共有42家国内自营网点负责相关业务 [2] 与往年政策的对比 - 往年由于供不应求 各省区自营门店对企业客户申购平价飞天茅台的要求不一 例如需要购买包含不同茅台酒产品的套餐 [4] - 往年部分省区会对企业规模提出更高要求 例如长三角某地曾要求企业必须是所在省民营企业纳税百强才有资格建档 [5] - 往年对于申购平价飞天茅台的企业客户 自营门店会要求返瓶 返瓶率随合作情况调整 但今年新政策取消了返瓶要求 [5] 市场反应与行业影响 - 新政策已吸引大量企业用户咨询 东部部分省区自营店电话持续处于通话繁忙状态 [5] - 有自营门店建议符合条件的企业尽早到店咨询建档 因临近春节旺季 晚了可能无法保证节前有货 [5] - 行业评论认为 随着茅台酒价格回归 以前买不起 买不到真茅台酒的中小企业家 个体户及中产阶层家庭将成为新的消费增量 有利于拓展公司产品的消费人群和消费场景 提升开瓶率 [5]