文章核心观点 - 贵州茅台正通过一系列市场化改革组合拳，终结长期存在的“价格双轨制”，旨在重构“厂、商、客”三方利益格局，让品牌价值回归真实消费，实现长期健康发展 [6][8][9] 茅台面临的旧有问题与困境 - 过去十几年，茅台产品存在“价格双轨制”：一端是厂家严控的千元左右出厂价，另一端是历史峰值接近3000元的市场流通价，形成巨额利差 [3] - 巨额价差导致消费者极难按1499元官方指导价买到普茅，压抑了真实消费需求，并养肥了套利者，透支了品牌价值与口碑 [4][5] - 旧模式下，渠道利润核心来自价差而非服务，多层批发商异化为“囤货套利者”，导致酒价炒作盛行、终端价格失控，消费者被边缘化 [10] 市场化改革的顶层设计与路径 - 公司审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，标志着改革从“战术试探”迈入“战略总攻”阶段 [8] - 改革方案从“产品体系、运营模式、渠道布局、价格机制”四个维度描绘了清晰路径 [10] - 产品体系明确回归“金字塔”型结构：以飞天为“塔基”，精品和生肖为“塔腰”，陈年和文化系列为“塔尖”，低度酒和茅台1935作为补充 [10] - 运营模式从传统“自售+经销”向“自售+经销+代售+寄售”多维协同转型，推动传统经销商向赚取佣金的“服务商”转型 [11] - 渠道布局方面，构建批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域“五大渠道”融合的立体网络，推动线上线下协同 [11] 价格机制改革的核心举措 - 改革核心是构建“随行就市、相对平稳”的自营零售价格动态调整机制，锋芒直指“价格双轨制”根基 [11] - 用“市场化零售价”取代“刚性出厂价”：通过i茅台等直销平台，以官方零售价作为公开透明的新价格之锚，直接面向消费者，逐步废弃旧的出厂价标杆体系 [11] - 以此为基础逆向测算经销商合同价或佣金，从根本上撼动“吃固定价差”的盈利模式，终结“出厂价”作为价格标尺的历史 [11] - 新体系是“多价态并存”的动态价格供给体系，能让公司精细化分配利润，增强销售网络适应性与韧性 [11] - 1月1日普茅登陆i茅台，1月15日6款不同定价、不同年份的飞天茅台在i茅台上线后热卖，直观呈现“酒是陈的贵” [6][13][17] 改革的长期价值与目标 - 改革旨在引导品牌价值从由“炒作预期”驱动，回归到由“真实消费”与“文化认同”驱动 [22] - 通过直营和产品分层，让酒更多地“喝掉”而非“囤积”，当开瓶率成为价值真实支撑，品牌将与更广泛的社会情感和日常生活建立牢固连接 [22] - 推动企业成长回归：将各渠道利润进行合理分配，以市场为中心重塑渠道生态，转向服务本质和对全价值链的“掌控” [24] - 直接触达消费者积累用户数据，实现从“生产驱动”到“市场与消费者驱动”的转型，构成未来产品创新、精准营销和抵御风险的深层能力 [24] - 推动资本估值回归：打破资本市场对“提价预期”和“渠道囤货”的投机性博弈定价模型，转向讲述关于市场占有率、品牌忠诚度、持续现金流的确定性故事 [24] - 基于治理改善和可持续增长模式的“确定性溢价”，将比“投机溢价”更为坚实和珍贵 [24]