文章核心观点 - 贵州茅台正通过强化直销渠道（如“i茅台”平台）和调整经销商政策，试图从经销商和黄牛手中夺回产品定价权，以应对市场价格倒挂、库存高企的挑战，并维护其高端品牌形象 [4][5][6] 行业历史与竞争格局 - 历史上，五粮液曾因推行经销商买断包销和授权贴牌模式，大量子品牌稀释了其高端形象，而茅台则通过聚焦飞天茅台和管控中小经销商，确立了难以匹敌的高端形象 [4] - 2012年三公消费受限后，白酒行业进入调整期，茅台通过不断提升官方指导价和禁止经销商低价销售，巩固了高端地位 [4] 当前市场挑战与消费者变化 - 政务、商务白酒消费比例下降，大众消费占比提升，但年轻一代（90后、00后）对白酒接受度低，行业报告显示2024年啤酒、果酒、鸡尾酒是年轻人酒水消费前三名 [5] - 茅台此前推出的年轻化尝试（如冰淇淋、酒心巧克力）被部分分析师认为缺乏章法，仅是利用品牌价值为平价品牌赋能，收获有限 [5] - 飞天茅台市场价格曾严重偏离指导价，最夸张时实际成交价高达3600元，比官方指导价（1499元）高出2000多元，导致囤货、炒货、串货、假货等乱象 [5] - 供需失衡导致库存高企，飞天茅台市场价格在2023年经历崩盘，从年初约2320元一度跌破年底的1499元 [5] 公司战略调整与直销渠道建设 - 2026年新年第一天，茅台调整官方线上直销平台“i茅台”产品矩阵，上架53度500ml飞天茅台，每天上午9点起有上万名消费者涌入抢购 [5] - 通过“i茅台”以1499元官方指导价直销飞天茅台，旨在打击市场炒酒投机行为，并将原本给经销商的价差利润（每瓶330元，出厂价1169元 vs 直销价1499元）掌握在自己手中 [5][6] - “i茅台”平台每天限量供应飞天茅台，有助于激活平台会员体系，上线第9天新增用户已超过270万 [7] - 该直销平台还能帮助公司获取最真实的消费数据，了解终端市场实际情况 [5] 经销商体系改革与定价权争夺 - 2023年底，茅台在经销商会议上宣布，将不再以“分销方式”向下游批发非标产品（如生肖茅台等），旨在减少多级经销商层层加价和“搭售制”带来的价格扭曲 [6] - 过去的“搭售制”要求经销商采购飞天茅台时须搭配一定比例的非标产品，资金压力导致经销商将成本转嫁至飞天茅台售价上，并可能降价处理非标产品库存，冲击品牌形象 [6] - 取消非标产品强制分销，让经销商更专注于畅销单品，也是为了加快清退缺乏团购资源与大客户支撑的经销商，进行重新招商以开拓新增长空间 [6] 产品体系与未来方向 - 茅台董事长提出打造金字塔型产品体系：以飞天茅台为塔基，精品茅台和生肖酒为塔腰，陈年系列和文化系列为塔尖 [7] - 越往金字塔上层，产品售价越高，越容易传递“茅台酒越老越好”的信号，提升其在收藏市场的价值 [7] - 未来能够留下来的经销商，需要具备强大的渠道覆盖能力或深厚的圈层基础，以帮助销售附加价值更高的茅台产品 [7] 转型面临的潜在问题 - 当茅台的金融属性削弱，回归消费品本身价值后，普通消费者及年轻人是否愿意花上千元购买一瓶飞天茅台自饮仍是未知数 [8] - 公司在拓宽消费基础的同时，也需应对品牌高端气质被稀释的风险 [8]