文章核心观点 - “稀缺性”是农夫山泉生肖水在二手市场被炒作并形成小型交易市场的核心驱动力 公司通过“只送不卖”的营销策略人为制造稀缺 激活了消费者的收藏、投机及情感需求 从而催生了溢价交易 但市场过热可能伴随风险 [1][2][18][20] 市场现象与价格表现 - 一套涵盖2016年至2025年的农夫山泉生肖水在二手平台被炒至1680元 [2] - 不同年份生肖水价格差异显著 2026年新款“马年”一套（两瓶）约35元 而2016年首发的“猴年”款因存量稀少 价格可达300元至800元 [5] - 在抖音等社交电商平台 有专门店铺销售 其中龙年一套标价158.8元 蛇年148.8元 随机年份空瓶单只48.8元 新上市的“马年”标价218.8元并显示缺货 [6] 市场参与者与动机 - 卖家来源多样 包括通过公司线上抽奖活动获得后转手获利的人 例如有卖家转手五六套赚了100多元 [12] - 买家动机包括：个人收藏与完成目标（如集齐12套带来的成就感）、作为生肖礼物赠送亲友、以及期待未来升值进行投机 [13][14][17] - 也有商家出于改造用途（如将空瓶改造为花瓶）而进行收集 收集一套瓶子的成本约600多元 [16] 产品策略与消费者心理 - 公司生肖水产品始于2016年的“金猴瓶” 每年推出一款新年生肖典藏版 水源取自长白山莫涯泉 瓶身设计耗时三年 且十一年来坚持“只送不卖” [2] - “只送不卖”的设定人为制造了稀缺性 满足了消费者对“限量”和“专属”物品的占有欲 以及集齐12年全套的成就感 [18] - 产品结合生肖文化 容易引发情感共鸣 并具备作为“情感货币”的礼物属性 [18] - 早期年份生肖水在二手市场逐年走高的溢价 刺激了人们“低投入、高回报”的投机心理 许多人计划在2027年全套集齐后高价转手 [20]