行业战略转向 - 当工商业储能深陷价格战与盈利模式之困时，头部企业的战略转向成为行业风向标，弘正储能与汇川技术携手拓展大型储能成为重要突围样本 [2] - 双方合作是携手迈入大型独立储能电站领域的里程碑，将围绕储能PCS研发、市场协同及解决方案创新开展深度合作，构建协同共生的产业生态体系 [4] - 合作旨在以确定性应对波动、以价值共创超越低价竞争，为处于规模化关键阶段的储能行业提供新路径 [4] 合作具体维度 - 双方将围绕三大维度构建闭环合作体系：技术与产品协同、产能与供应链协同、场景价值共创 [4] - 对弘正储能而言，向大储业务延伸是其在工商业储能收益青黄不接、市场不确定性背景下，应对行业波动、增强发展确定性的战略选择 [7] - 对汇川技术而言，此次合作意味着其正通过联合，进一步巩固和深化在大型独立储能电站领域的布局与竞争力 [7] 工商业储能市场困境 - 工商业储能市场与企业正面临转型阵痛期，全国性分时电价政策调整使得峰谷价差普遍收窄 [8] - 电力市场化改革深入推进，未来静态电价模型可能逐步被实时波动的市场价格所取代，传统收益测算方式面临失效，而新的盈利模式尚需时间构建 [8] - 行业陷入激烈的同质化竞争，产品价格在持续内卷中大幅下滑，企业利润空间受到严重挤压，部分企业已选择提前离场 [8] 转向大型储能的机遇与挑战 - 相比工商业储能的不确定性，业内观点认为2026年将是独立储能进一步爆发的确定性一年 [8] - 部分工商业储能企业选择转向独立储能领域，以期构建更可持续的盈利模式，开辟新的增长空间 [8] - 布局大储市场并非坦途，大型储能电站投资规模巨大、建设周期长、技术标准严苛、与电网耦合度深，对参与者综合能力提出全方位、高阶化要求 [8] - 企业从工商业储能转向大储领域，绝非简单的规模扩张，而是一场涉及技术、商业模式与综合实力的深层挑战 [8] 行业差异化发展路径 - 部分企业选择特色区域市场深耕，深度对接地方能源政策与工商业储能市场发展资源禀赋，开发高度适配当地工商业用户的标准化或模块化产品 [9] - 凭借快速响应、灵活定制的本地化服务构建竞争壁垒，通过将本地化服务做到极致来抵御市场调整对收益的冲击 [9] - 另一条路径是在细分赛道以“单点突破”构筑专业护城河，集中力量在未被充分满足的特定技术需求上实现深度创新，成为“隐形冠军” [9] - 例如在工商业场景中，与AI调度、安全预警相关的边缘计算与控制模块，以及光储柴、光储充等定制化细分场景仍有较大的市场发展空间 [9] 商业模式创新 - 商业模式创新开辟了新空间，即从设备商转向轻资产的价值运营者，核心是借助AI算法与数字化平台，将分散的储能资产聚合为可智能调度、参与电力交易的“虚拟电厂” [10] - 这种模式降低了重资产投入门槛，其壁垒在于算法能力、电力交易资质和客户资源整合能力 [10] - 企业能够在头部主导的生态中，以独特的运营服务角色找到立足之地 [10] 行业发展路径总结 - 从单一的工商储设备销售，到不同区域、不同场景的差异化布局，以及向全生命周期服务商升级正成为工商业储能重要发展路径 [10] - 在这场“大浪淘沙”的进程中，资金耐力、技术深度、生态资源与运营效率的综合比拼，将决定企业能否穿越周期 [10]