文章核心观点 - 在出生率下降、人口老龄化加剧的背景下，教培行业正将老年教育作为战略转型的新方向，但其核心商业模式并非依赖课程本身盈利，而是将其作为获取高价值客户的流量入口，最终目标是向高客单价的文旅、康养等业务转化，以实现增长 [8][18][33][36] 行业转型背景与趋势 - 出生率持续下跌，2025年全年出生人口仅792万人，而60岁以上老年人口比例从2021年的18.9%上升至2025年的23% [12] - 中国银发经济市场规模预计到2030年或超20万亿元，55.7%的中老年人每月有精神消费 [13] - 面对K12教育市场天花板将近，多家教培公司选择布局银发经济，将其视为符合人口趋势且能迁移运营经验的新赛道 [11][13][14] 主要教培公司的布局 - 新东方：在南京试点老年大学，在北京推出“退休俱乐部”，开设低价兴趣课程；但其重仓业务是文旅与康养，例如耗资10亿成立文旅公司，投资收购旅游相关企业，并在多地签约康养基地推出旅居路线 [4][11][25][26] - 昂立教育：在上海开设5家线下“快乐公社”，提供老年兴趣课程；并于2025年10月溢价超500%收购旅游公司“乐游”，以获取其每年约3万人次（其中55岁以上用户占70%）的客户资源，实现业务协同 [15][30][32] - 卓越教育：2024年创立卓越大健康品牌，直接运营三家养老机构，并落地社区老年大学课程 [17] - 其他机构：学大教育、星火教育等也在银发产业上进行了投资布局 [17] 老年教育业务的商业模式分析 - 课程定价与获客：老年课程定价亲民，如南京新东方平均37.5元每课时，北京体验课19.9元，正价课1199元12次，采用典型的低价体验课转化正价课的获客逻辑 [21][22] - 营收挑战：老年教育年度消费预算较低（40%老年群体年度预算不足1000元），且因兴趣和健康因素课程续报难度大，难以像K12（续费率要求高达95%）那样带来稳定营收 [20][23] - 核心战略定位：老年大学课程本身毛利率不高，其战略价值在于作为流量入口，筛选并沉淀对精神体验有需求的潜在高质量客户，为后续高毛利产品（如文旅、康养）导流 [8][20][35] 向高价值业务的转化路径 - 文旅业务作为核心变现场景：新东方推出以小团制、文化讲解为特色的高端文化旅游路线，对标美国Smithsonian Journeys品牌（其跨国旅行线路人均10万以上），旨在将旅游打造为文化产品 [26][29] - 客户筛选与协同：通过老年兴趣课程和社群活动，筛选出愿意为精神需求付费的客户，并引导至文旅、康养等高客单价消费场景，例如北京新东方退休俱乐部课程捆绑一日游赠品 [30][33] - 能力迁移与品牌延伸：教培公司将其在K12领域积累的标准化服务体系、师资培训及品牌信任迁移至服务老年群体，从解决家长的分数焦虑转向缓解中老年的孤独感与健康焦虑 [35]