文章核心观点 - 宁德时代旗下时代电服正通过“巧克力换电”模式，以超预期的速度大规模建设换电网络，其核心策略从“按需建站”转变为“先建网络”，旨在通过提供一张现成且高密度的网络，吸引车企合作并解决用户补能焦虑，最终目标是构建一个可充可换的新能源生态平台 [3][4][5] 发展策略与节奏转变 - 公司发展节奏发生根本转变，从过去跟随车辆规模“按需投入”建站，改为先大规模建设换电站，以打破“站不够密-用户不来-不敢建站”的恶性循环 [5] - 2024年底，公司设定目标在一年内建成1000个换电站，而行业先行者蔚来完成首个1000站用了4年半，高峰期也需至少15个月，公司建站速度远超行业过往水平 [5] - 2025年12月底，公司在江西南昌建成了第1000个换电站 [7] - 2025年1月，公司定下2026年建设2000个站的目标，预计到2025年底，其换电网络将超越蔚来，成为中国主要城市区密度最大的换电网络 [4][10] 网络建设能力与效率 - 建设初期，单个换电站从选地到验收需接近3个月，经过流程优化后，建设周期缩短至仅需16天 [8] - 通过将换电站地基设计深度从2.7米优化至0.8米，有效避免了地下水或文物问题，大幅提升了土建效率 [8] - 2025年建成的1000多个站中，有800多个是在后6个月建成的，显示出建设能力的快速爬坡 [8] - 建站速度成为展示决心与能力的关键，当2025年8月建成500个站后，头部车企开始主动寻求合作 [4][9] 商业模式验证与市场反馈 - 公司在重庆建成了首个城区密集换电网络，成功吸引了5500辆网约车使用，远超内部预期，证明了网络密度跨过阈值后规模效应的爆发力 [9] - 重庆的换电站高峰时日换电量达10000度，已稳定超过每日5500度的盈亏平衡点 [10] - 与广汽、京东合作的换电车型埃安UT Super（租电版售价4.99万元）销量超出预期，其中采用电池租赁方案的用户占比超过95%，远高于蔚来约70%的水平 [12] - 电池租赁模式（BaaS）通过将电池资产从车价中剥离，降低了用户购车门槛（车价降低，月租仅几百元），在经济下行周期更符合用户的避险心理，且车企无需牺牲毛利 [13] 合作拓展与业务挑战 - 2025年，公司的目标是让约20万辆车搭载巧克力换电，这意味着需要同时服务几十款车型 [13] - 目前，B端（商用）车型约5款，C端（乘用车）车型已接近20款，每款车的落地都涉及繁琐的适配和市场导入流程 [13] - 仅服务广汽一个合作项目，就需要投入公司三分之一的服务团队，随着更多合作落地，团队组织能力面临巨大挑战 [13] - 除广汽达成全平台合作外，奇瑞也计划将巧克力电池纳入新的车型平台，专为换电设计的车型预计在2026年末或2027年初推出 [16] - 与车企的谈判重点已从早期对标准化（如20和25巧克力电池）的质疑，转向对电池适应性、用户体验、交易结构等具体细节的深入探讨 [14] 换电服务的核心价值主张 - 换电业务的第一性原理是效率和确定性，旨在为用户提供安全、便捷、经济的补能体验 [17] - 安全不仅指电池安全，还包括系统性的质量一致性、换电过程安全、站点运营规范及清晰的事故责任边界，宁德时代的品牌背书是提供确定性的起点 [17] - 便捷性依赖于网络密度，当实现“10分钟找站”的网格覆盖后，用户体验提升，私家车换电数据也随之攀升 [9] - 公司追求的是“可充可换”的用户选择权，而非强制换电，将换电打造为在高频场景下更高效、更确定的选项 [18] - 公司将巧克力换电作为最新电池技术的首发地，例如最新的钠离子电池将加入该体系 [18] 长期愿景与发展阶段 - 公司为换电业务规划了明确的三个阶段路线图：第一阶段打穿基础设施（建站、提密度）；第二阶段提高站点利用率，进入效率爬坡期；第三阶段实现生态外延（金融、保险、广告、加盟等），构建完整的新能源生态 [21] - 短期目标已从建2000站提升至建5000站，5000站被视为一个明确的分水岭，届时网络成形、基础设施完善，平台能力将真正外溢，“可充可换”有望成为新能源汽车标配 [19] - 行业政策趋势对换电有利，国家政策鼓励换电模式与电网深度融合，使换电站中的电池成为电能“蓄水池”，实现与电网的双向互动 [19]