内存行业合同模式变革 - 内存价格上涨改变了供货合同的谈判方式，合同期限正从长期转向短期[2] - “结算后定价”模式应运而生，取代传统的谈判定价方式，旨在通过反映市场价格来弥补价格上涨，即使在供货结束后也是如此[2] - 例如，即使约定以每单位100韩元的价格供应一年的DRAM，若合同期结束时价格上涨100%，则需额外支付100韩元[2] 新型合同的具体实施与驱动因素 - 三星电子、SK海力士和美光等三大内存制造商近期已与北美大型科技公司等主要客户签订了包含结算后定价机制的新型供货合同[2][3] - 对主要客户而言，确保存储器供应比签订合同更为重要，即使之后会产生额外成本，也应优先签订供货合同[3] - 合同期限正从年度合同转向季度甚至月度合同，有北美数据中心运营商申请签订两年期合同遭拒，最终从另一家制造商获得包含结算后涨价机制的供货承诺[4] 市场供需背景与未来展望 - 内存客户寻求超过一年甚至两年的长期合同，以确保人工智能基础设施扩展所需的存储器供应稳定[3] - 由于供应有限且价格波动剧烈，内存制造商对签订长期供货合同并不情愿，担心会错失以更优惠条件赢得其他客户的机会[3] - 这种供应商主导的合同签署模式可能会持续到2024年下半年，届时存储器价格的上涨趋势预计将会放缓[4]