市场表现与销售情况 - 当地同品牌5家店近期日进店量约8批，其中30%的客户（10批中有3批）是来看长安CS75PLUS（三代和四代）的 [1] - 该店上月总销量为40台，其中长安CS75PLUS交付21台，占店内总销量的52.5% [2] - 销售人员个人上月贡献了3台CS75PLUS的销量 [2] - 销售人员单车提成为300元，厂家额外奖励200元 [2] - 当前库存中，2025款四代有4台，2026款三代有6台，库存最多的配置是2026款三代新蓝鲸智航型 [4] 畅销车型与配置分析 - 最畅销的配置是四代智慧尊享型和三代智航型 [5] - 最畅销的颜色是安第斯灰 [5] - 经销商主推1.5T车型，因此2.0T车型销售情况一般 [5] - 热销配置为1.5T新蓝鲸智航型（指导价116,900元）和1.5T新蓝鲸智慧尊享型（指导价121,900元） [6] - 滞销配置为2.0T新蓝鲸擎风型（指导价131,900元）和2.0T新蓝鲸警云型（指导价139,900元） [6] 目标客户画像 - 看车用户主要分为两类：一类是25-30岁的刚需首购人群，预算约10万元，注重颜值、配置和性价比；另一类是35岁左右的客户，预算在15万元以内，追求后排空间和家用属性，并对油车动力有研究，关注爱信加蓝鲸的动力总成 [7] - 具体客户案例：李先生，工作三年，预算十多万元，通过网上研究锁定长安品牌，因该车在油车SUV榜单中排名前十而下定 [7] - 另一客户案例：王帅哥，00后，从事装修行业，预算不高，在网上研究大空间SUV后，在长安CS75PLUS和吉利博越L之间对比 [12] 竞品对比与客户决策 - 厂家内训提及的竞品包括吉利博越L和奇瑞瑞虎8 [10] - 在实际接待中，提及吉利博越L的客户最多，占比达50%（10个中有5个） [10] - 客户选择长安CS75PLUS而放弃竞品的主要原因包括：看中大空间、强劲动力和良好口碑 [12] - 具体案例：王帅哥试驾后认为CS75PLUS的8AT变速箱更胜一筹，无明显顿挫感，驾驶舒适性优于吉利博越L，且空间不小，因此选择下单 [13] - 客户选择竞品（吉利博越L）的主要原因则是价格更低，有客户因竞品价格低一万多元而最终放弃CS75PLUS [15] 价格、优惠与金融方案 - 四代CS75PLUS于2024年底上市，初始优惠5,000元，到2025年底优惠增至20,000元，今年2月厂家追加清库政策，优惠直接涨至26,000元以上 [17] - 金融贷款方案有两种：厂家免息/贴息政策，以及银行贷款（年化费率3%，期限5年），两种方案选择比例各占50% [17] - 以智慧冠军版新蓝鲸智航型（指导价116,900元）为例，按揭落地总价61,568元，优惠后车价94,900元，贷款50,000元，36期月供1,389元，利息为0 [17] - 其中，经销商贴息598元，厂家贴息4,000元 [17] - 近期“手术刀”政策针对生产日期在2月28日之前、库龄120天以上的老款车追加2,000-3,000元优惠，使得整体议价空间从之前的不超过5,000元扩大到近10,000元 [22] - 另有公务员补贴1,000元 [23] 产品反馈与售后 - 购车客户反馈车辆油耗过高，城区驾驶油耗在8L/100km以上，与厂家标准的6.7L/100km相差较大 [20] - 客户抱怨车机流畅度不如其他国产油车，与新能源车相比差距更明显 [21] - 车辆保养周期为半年或八千公里一次，基础保养费用约为280元 [21]