订单与市场表现 - 单店平均新增订单为15台，进店量环比上涨40%，进店量占总客流比例达到35% [1][3] - 上市价格符合客户预期，整体订单稳定增长，现车已开始交付，预计4月将进入大规模交付阶段 [1][5] - 纯电车型在一线及二线城市的订单占比较高，快速充电技术显著提升了宋Ultra车型的市场热度和客户咨询量 [1][5] 客户画像与购车动机 - 核心客户年龄集中在35至45岁，其中男性占比70%，增购或换购用户占比70% [1][4][6] - 目标客户多为有孩夫妻家庭，预算较为充足，购车主要需求为家庭代步 [1][6] - 客户看重车辆外观设计、第二代电池技术以及快速充电功能 [1][6] 配置与选装偏好 - 高阶智能驾驶系统“天神之眼B”的选装率达到45% [1][6] - 在车型版本选择上，75%的客户选择“超越版”，25%选择“卓越版” [1][7][8] - 在续航选择上，70%的客户选择710KM长续航版本，30%选择605KM版本，客户普遍愿意多支付1万元升级至长续航版并关注快充功能 [1][8] - 主销外观颜色为烟岚紫、雪山白和星河米，三种颜色选择比例较为平均，客户反馈雪山白经典耐看，星河米实车质感好 [1][8][9] 市场竞争格局 - 客户对比的竞品中，50%对比比亚迪同品牌的海狮06 EV，其余对比车型分散，包括小鹏G6、零跑C11、深蓝S7、特斯拉Model Y，各占约10% [1][10] - 竞品对比主要集中在纯电车型，客户主要对比同品牌车型，并会考虑本地市场保有量，其他竞品品牌非常分散，价格跨度大，且存在明显的地区差异 [1][12]