市场表现与销售热度 - 4月进店量环比上涨，日均进店客户约25批，其中50%为看i6车型的客户[2] - 热度提升主要原因为电池供应跟上，宁德时代电池APP显示等待4-6周，实际可能更短，以及L系列刺激政策和本地置换补贴开始摇号[2] - 最畅销为基础款白色外观，占订单的40%，银色占30%，黑色占20%[4] - 最难卖为云朵黄外观（选装价6000元），等车周期4-6周[4] - 目前主流配色等车周期约4周[4] 销售政策与金融方案 - 4月政策为车价优惠5000元，并赠送价值25000元的选装包，包含双腔空气悬架（15000元）、冰箱（5000元）和电吸门（5000元）[5] - 金融方面推出3年免息贷款，可选择贷5年免3年或贷7年免3年[6] - 警察、教师、500强企业员工、携程金钻/黑钻会员等特定职业或身份购车，可享受大用户政策，即获赠20000理想积分[19] 客户画像与购买行为 - i6客户群体相比店内其他车型更年轻，品牌总客户平均年龄约35岁，而i6客户平均年龄仅25岁，多为事业起步期或年轻家庭，用于城市家用代步[8] - 订单中，60%的客户不做任何选装[4] - 最少被选装的配置是拖车钩（+3000元）[4] - 客户下定后有一次更改车辆配色和配置的权利，且不影响排队交付时效[18] 竞品分析 - 厂家内训及实际客户主要对比车型为特斯拉 Model Y 和小米Yu7[11] - 在对比i6的客户中，40%对比特斯拉Model Y，30%对比小米Yu7，其余对比问界、极氪、智己等品牌[11] - 客户选择竞品（尤其是特斯拉Model Y）的主要原因包括品牌效应和电耗表现[12] - 部分选择i6的客户认为其技术（如5C超快充、免费VLA智驾、双腔空悬）领先于特斯拉Model Y[14] 产品交付与供应链 - 自3月初起，宁德时代电池供应逐渐充足，主流配色的实际交付周期短于系统显示的4-6周，基本锁单一个月内可交付[18] 客户反馈与产品问题 - 部分客户对价格有抱怨，提及其他品牌有兜底购置税政策而理想没有[16] - 车辆外形设计存在争议，一部分客户非常喜欢，另一部分客户则难以接受[17]