上市初期订单与市场热度 - 新车上市后均店新增大定订单为15台 [1] - 进店量相比上市前暴增200%，进店客户中70%至80%为新车客户 [1][2] - 上市价格符合早期订单客户预期，但传播破圈后吸引了大量纯新增客户，带动进店试驾量暴增2倍以上 [1][2] - 广东地区市场表现排名第一，超过浙江；上市前舆情攻击对客户预期造成影响，周末市场表现恢复正常并冲高 [1][2] 核心客户画像 - 客户年龄集中在30至50岁，男性占比高达90% [1][3][5] - 增购或换购客户比例为100%，家庭普遍拥有多台车，消费能力较强，全款购车比例较高 [1][5] - 客户购车主要需求为增换购大型车辆，关注点集中在纯电续航、配置和提车时间 [1][5] - 客户主要通过抖音、微信视频号等线上渠道了解信息，线上比例较高 [1][5] - 客户主动进行老荐新的比例超预期，约占10%左右 [1][5][6] 车型配置与选装偏好 - 在配置选择上，增程版与纯电版的比例为6:4，即10个客户中6个选择增程，4个选择纯电 [1][7] - 主销配置高度集中：500公里增程6座智尊版（5/10）、720公里纯电6座智尊版（3/10）、500公里增程7座智尊版（1/10）[1][7] - 主销外观颜色为金属黑搭配银辉之冠，主销内饰颜色为丹雅棕 [1][7] - 选装方面，双拼色加大饼轮毂的选装比例达65%，森野氧舱选装比例为30%，智影套装选装比例为30% [1][8][9][11] - 500增程智尊和720纯电智尊因交付速度较快，导致订单向这两个配置集中 [1][12] - 江浙沪地区纯电车型比例较高；增程客户反馈显示，即便99%场景使用纯电，但为1%的应急用油需求仍会选择增程 [1][12] 主要竞争格局 - 客户对比的竞品较为分散：10个客户中，3个对比问界M8，3个对比理想L9，2个对比乐道L90，1个对比吉利银河M9 [1][10][13] - 对比车型价格差距巨大，对比理想和问界的客户主要考虑配置与价格，整体预算较为充足 [1][14] - 由于宣传破圈，纯新增客户来源多元，具体竞品对比比例直接取决于客户周边门店的类型 [1][14]