公司战略转变 - 公司广告投放策略发生关键转变，从延续2年面向婴幼儿的稳稳鞋广告，阶段性重点转向面向中大童的新品稳跑鞋 [2] - 广告资源过去高度集中在稳稳鞋单品上，构建了“公司等于高端学步鞋”的认知，但也造成了产品线单一印象 [2] - 战略目标是让更多人知道公司不仅能陪伴孩子走好第一步，更能守护他们奔跑的每一步，实现对现有客户群的深度运营 [2][7] 产品定位与市场机遇 - 婴幼儿鞋业务（包括稳稳鞋）仅占公司整体销售额的四分之一，剩下的四分之三均来自3岁到16岁的中大童赛道 [2] - 公司此前在广阔的中大童市场缺乏一款像稳稳鞋那样占领用户心智的王牌单品，希望稳跑鞋能够打开新的增长空间 [2] - 产品定位为“儿童跑鞋中的SUV”，旨在应对多种场景而非专精于某项运动，与国际运动巨头的专业化、细分化打法截然相反 [3][7] 产品研发与核心技术 - 产品理念源于对“小众但真实的需求”洞察，即孩子运动场景多样，家长需要一双能应对全场景的鞋 [3][4] - 研发半掌防护碳板，使用航天级材料，经过118次细微弧度调整，旨在承托足弓，提供支撑和助推，同时规避全掌碳板可能对儿童骨骼发育带来的健康风险 [4] - 鞋底采用Vibram高性能橡胶（“黄金大底”），据称能在零下40℃至零上40℃保持性能稳定，提供更强抓地力和耐磨性 [5] - 鞋垫使用德国巴斯夫超临界发泡鞋垫，比普通鞋垫减重30%，能量回弹高达50%以上 [5] 定价策略与财务考量 - 稳跑鞋定价在1500元左右，直接进入成人专业运动鞋价格区间 [5] - 从单纯财务模型看，这双鞋并不赚钱，材料成本高，加上商场扣点、租金、导购工资占去三四成，还有研发、模具等费用 [5] - 其战略意义在于用科技拉高品牌格调，作为中大童系列的王牌产品，为其他价格产品打开市场空间 [6] 市场推广与初步反馈 - 为将稳跑鞋概念植入用户心智，公司采取高密度户外广告投放策略，覆盖商圈、机场、高铁、电梯、影院等 [7] - 稳跑鞋上市不到100天，客户接受程度超出团队预期，已有不少客户复购3次、4次甚至5次 [7] - 公司内部建立“晒单机制”，每一笔稳跑鞋销售均记录客户触达方式、被打动的卖点及沟通过程，作为理解市场和迭代产品的重要依据 [8] 当前市场现状 - 在线下门店中，摆在门口C位的仍是面向婴幼儿的稳稳鞋，店员介绍目前稳跑鞋销量不高，卖得好的还是低幼产品 [8] - 童鞋市场特点是购买者（家长）和使用者（孩子）不是同一人，决策过程往往是慢热的 [8]