核心观点 - 中国汽车营销环境发生根本性变化，传统依靠流量和宏大叙事的营销方式失效，行业进入以用户为中心的“精众”时代，需要通过对细分需求的超额满足来创造价值 [4][5][6][7] 营销环境变化 - 流量基本见顶，获取流量成本越来越高且效果越来越差 [9] - 内容变得越来越无效，刷屏案例稀少且多为负面内容 [9] - 品牌建设面临困境，90%老板认为品牌重要但品牌预算难获批，资源向短期效果倾斜 [10] - 消费者信息接受阈值提高，对各种信息产生免疫 [13] 消费趋势演变 - 2017-2018年处于消费升级阶段，双十一交易额首次超千亿，新消费品牌和国货爆发 [5][16] - 2020年疫情催生直播、短视频和虚拟世界兴起 [5][16] - 2021年进入“心价比”时代，消费者关注心灵体验和自我关注 [5][16] - 2022年消费者更加理性，关注品质、细节和烟火气 [5][17] - 2025年进入“品质觉醒”时代，注重“质价比”，15万元以下车型几乎实现智驾系统渗透和应用 [5][17] 当前消费特征 - 质价重构，“值不值”成为关键，从性价比、心价比到质价比、奢比价 [19] - 消费者从种草到精研，形成确定性消费思维，对品质细节关注度提升 [19] - “小我世界”趋势明显，Z世代更注重悦己和精神满足 [19] - 即时零售爆发，汽车零售路径变化，消费决策线上化 [20] - 中国自主汽车品牌份额达70%左右，实现从平替到品类引领 [20] 营销新策略 - 大众市场被瓦解，进入“精众”时代，需要针对垂直圈层做到“精专主义” [5][21] - 功能性货品让位于文化性货品，需赋予产品更多情绪价值 [6][25] - 营销需关注消费者的小场景、小时刻、小体验，从关注“物”转向关注“人” [25] - 产品创新应对细分需求进行超额满足，而非对大众需求平均适配 [6][25] 营销方法论 - 共情：打造共情型品牌，如赛百味与“牛马”群体共情的案例 [28] - 共识：品牌需要持续投入和一致性建设 [28] - 共创：听消费者劝告进行产品创新，如白象香菜面销售额达5亿元，海尔三筒洗衣机热销 [28][29] - 2026年用户强化“消费主权”时代到来，需从卖方主导转向用户觉醒 [7][29]

观点 / 刘润 主笔 / 景九 责编 / 黄静 本文首发于2024年12月 ，希望对你有所启发。 以下是这篇次条重发文章正文 你知道比特币吗？ 没错。就是那个神乎其神的"虚拟货币"。它没有实体，全靠虚拟。在各种"一夜暴富"的故事中，担任主角。但因为太过"新潮"，它也一度被认为 是一个谎言。 前段时间，它的价格又在一路走高。尤其是今年，自从特朗普胜选之后，它的价格大涨，涨幅直逼40%。直到12月5日，一枚比特币的价格，首次 突破了10万美元。 （图片来自互联网） 10万美元，不是一个小数目。换算成人民币，大概有70多万了。所以，这件事也引起了很多人的关注。我的朋友圈，也有不少朋友在讨论。 尤其是，看到一个虚拟货币交易平台项目的时候。 那是我第一次接触虚拟货币交易。我听得有趣，也感到十分好奇，于是一边听项目发起人介绍，一边打开他们的交易网站，看看到底是怎么个事 儿。 看着看着，我就发现，他们支持比特币的交易。于是，我决定试着买一枚。毕竟，不实际体验一下，怎么能提出有价值的问题呢？ 有人说，胡闹。是不是我明天自己发行一套"老李币"，也能一枚10万元？这就是一个骗局。也有人说，不管是真是假，现在都10万美元一枚了， ...

核心观点 - 文章核心观点在于区分和阐明事实、猜测、观点、情绪、数据、定义、共识、争论和程序等概念在公共讨论中的不同作用与意义 [21][23] 概念定义与区分 - 事实是指客观存在的实际情况，例如一家餐厅是否使用了预制菜 [1][2] - 猜测是基于个人感觉而非证据的判断，例如在不确定的情况下认为一家餐厅使用了预制菜 [3][4] - 观点是个人主观的看法，例如认为一家餐厅不好吃或很贵，这种看法没有对错之分 [5][6][7][8] - 数据是通过测试或调查得出的量化结果，例如通过1万人的测试发现51%的人认为好吃而49%的人认为不好吃，这也是一种事实 [9][10] - 情绪是基于个人观点产生的强烈感受，例如因认为餐厅贵且不好吃而感到气愤 [11][12] - 公开传播与事实不符的言论可能构成诬陷，而私下表达则可能仅是情绪发泄 [13][14] - 定义是由国家或权威机构制定的标准，例如国家对预制菜制定的标准 [15][16] - 共识是在没有官方标准时被大众普遍认同的某种标准 [17][18] 讨论与程序 - 争论源于不同个体基于主观观点的分歧，例如对餐厅口味好坏的争执 [19][20] - 有效的讨论应遵循特定程序：先确定定义或标准，再基于事实进行判断，最后公开结论 [21] - 纯粹基于个人观点的争论通常没有结果，因为主观看法无法达成客观一致的结论 [23]