文章核心观点 - 基于19年创业经验与500人团队管理实践，提出在当前商业环境下，企业应放弃追求无限规模与绝对优势，转而接受有限竞争、聚焦赛道迭代、把握碎片化机会，并通过组织与管理能力实现持续增长 [2][3][29] 对当前商业环境的观察与思考 - **有限规模**：任何生意都无法建立绝对优势，竞争是常态，与对手是你追我赶的过程 [3][4] - 在对手不傻的情况下，任何一方的优势都难以无限扩大，试图打死对手会牺牲彼此利润 [5][7] - 竞争到一定程度即可，市场总量不增长时，通过打败对手实现增长非常困难，例如手机市场六大品牌各占约15%份额 [8] - 企业应寻找并巩固更好的生态位，建立不被对手打败的能力，而非追求消灭对手 [9][10] - **有限赛道，无限产品**：大多数企业所在赛道的产品需要持续迭代以维持生存，如iPhone [11] - 企业的天花板在于赛道而非单一产品，因精力有限，多数创业者应选择一个赛道并持续迭代产品 [12] - **机会在碎片化**：抖音带来的超级大单品机会在减少，未来机会呈现碎片化趋势 [14] - 流量正在碎片化，视频号、小红书等平台分流了抖音流量，且其策略本身就是流量碎片化 [15][16] - 产品也在碎片化，淘宝与亚马逊的流量越来越倾向于分给小众产品 [18] - 这些趋势利好产品型创业者，小而美的产品更容易赚钱，但想赚大钱变得困难 [19][20] - **赢在赛道，而非单品**：个体户或小赢家通过抓住小流量、小产品即可赚钱 [21] - 但想持续赚大钱变得更加困难，破局之道在于笨方法：在多个赛道上持续获利，并不断淘汰旧赛道、寻找新赛道 [22][23][24] - 通过组织复制完成新旧赛道的轮替，并在新赛道上建立产品竞争优势 [24] 电商战略与管理课程核心内容 - 课程旨在系统讲解如何通过管理落地解决增长问题，内容涵盖战略、组织、薪酬、绩效、选人等 [25][28] - **薪酬体系**：解决错误薪酬制度导致的库存压货、员工躺平、人才流失、员工膨胀不听话、内部攀比及招聘难等问题 [33][34] - **绩效考核**：解决各岗位考核问题，形成高目标自驱团队，覆盖客服、销售、主播、文案、美工、助理等基层岗位 [35][36] - 具体解决工作质量差、员工摸鱼、效率低下、内部矛盾、老员工躺平及淘汰制度缺失等问题 [37] - 针对客服、销售、主播等岗位提供具体考核与复制方法，提升主动性与产出 [38][39] - **目标管理**：针对运营、销售主管、客服主管、仓库主管等中层岗位进行考核 [40] - 让运营主动创新、文案提升数量质量、美工积极配合、助理提升运营产出、采购优化成本、执行运营提升测款量、销售主管提升团队转化率 [41] - 让客服主管优化客服方法、仓库主管优化成本与库存、各类主管为公司利益精进 [42] - **战略增长**：提出电商公司利润暴增的三套方法 [42] - 方法一：通过强化渠道核心能力（如流量能力）发现新机会、扩增产品，迅速做大利润规模 [42] - 方法二：通过产品核心能力穿越周期持续盈利 [43] - 方法三：老板找到增量后，围绕战略设计目标、拆解执行方案，将策略能力复制给核心员工，落地“存量员工做，增量老板找”的工作方法 [43] - **组织架构**：建立先进电商公司组织架构以解放老板时间 [44][45] - 解决老板最忙、职责不清、依赖强人、管理层权力过大、人才复制慢、主管管理能力不足等问题 [47][48] - 通过组织架构让公司自动运转，让90%问题员工自我解决，人才自动培养，优秀方法被复制，实现基层加班、中层不加班、老板不上班 [49][51] - 确保内部信息流通顺畅、人才成长跟上战略增量 [51] - **选人招人**：彻底解决老板招不到人、选错人的问题 [49][50] - 打造公司招聘极致竞争力，手把手教学BOSS直聘使用，以收到高质量面试 [52] - 在面试环节做强势老板，并选到95%概率不离职、主动性强、创造力强、素质高、价值观正确的员工 [52][55] - 提供运营、主播、客服、私域销售等各岗位人才画像 [55] - **模型复制**：教授如何将业务从0到1复制到100，赚取规模利润而非辛苦钱 [53] - 分享顶级电商公司的模型复制方法 [53] 讲师背景与课程成效 - 讲师拥有18年创业经验，公司500人，在电商、跨境、IP、培训、实体方向创办成功企业 [29] - 通过运营小组制实现人才自主管理与复制，推动公司持续增长 [29] - 电商企业客户数行业第一，超15000家企业上过课 [32] - 课程是唯一围绕业务增长的管理课程，不讲纯理论 [32] - 讲师80%时间在经营企业，持续迭代经验，敢承诺首日不能帮学员赚回100万可退全款 [33] - 各行业数一数二企业及亿级企业学员超3000家，成功企业学员案例数行业第一 [32] - 课程内容密度高，三天800页PPT浓缩全部管理内容 [32] 学员案例与评价 - **贝肽斯创始人（南昌千人电商团队）**：认为讲师是真正的电商商业模式和组织架构天花板，学习后调整了产品开发思路与组织架构，对后续打法更有信心 [56] - **袋鼠先生创始人（年销售额超5亿）**：3年前学习课程，战略板块启发其从鸡肉轻食转向牛肉轻食，实现3年5倍增长，最新学习后对继续增长有信心 [57][58] - **广州女装头部（年GMV十亿）**：学习OKR模式后，对团队掌控力、执行力、人才质量与稳定性得到大幅提升，公司有机会成为超级头部 [59][60] - **小野和子创始人（年GMV过5亿，团队200人）**：自21年起学习战略、组织、薪酬、绩效和选人板块并全部落地，使团队能跟上业务高速发展节奏，每年复训两次 [61][62] - **厦门海尼（GMV15亿，团队700人）**：学习薪酬逻辑后取消分利润方式，重构组织架构，两年内人数从1700人降至700人，利润翻3倍 [63][64][65] - **厦门跑红传媒创始人（300人团队）**：听课当天修改招聘方法，解决了招主播难的问题，半个月招齐半年所需人才，人才质量好 [66][67] - **本地服务抖音培训头部（全网千万粉丝，团队200人）**：学习后改变公司战略方向，采用聚焦打法，半年内人数不变，公司利润翻5倍以上 [68][69]