课程概述 - 高登在线课堂主办的"新国际形势下的海外工程人才实战特训营"首场直播课成功举办，主题为"国际工程市场开发程序七步法"，由资深专家王老师主讲，吸引多家工程企业学员参与 [1] - 课程聚焦国际工程市场开发的核心逻辑与实操流程，结合实战案例，兼具专业性与实用性 [1] 师资与课程框架 - 主讲人王老师为教授级高工、英国皇家特许建造师，拥有30余年工程项目经验，其中20余年专注国际工程领域，曾担任多个海外项目经理及驻外机构负责人 [2] - 课程以"2W1H"（What、Why、How）为主线构建知识框架，系统梳理国际工程市场开发逻辑 [2] 国际工程市场开发基础概念 - 国际工程市场定义为跨国工程产品、服务等技术经济交换活动场所的集合 [3] - 市场开发是企业为获取国际工程订单开展的跨国经营活动，核心为"找项目"，业务范围覆盖市场分析、战略制定、招投标及合同签署全链条 [4] - 市场开发六大作用：促成交易、构成企业核心业务、为经营项目前提、影响经营成果、贴近市场需求等 [4] 市场开发七步法核心内容 1. **设立市场开发网点**：需满足总部决策、当地法规及开发需求三条件，流程包括注册准备、资质获取、使领馆备案等，机构形式含代表处、分公司及区域总部 [6] 2. **熟悉当地市场**：分析政治、经济、法律等环境，跟踪工程市场结构（房地产、能源等）及竞争对手（中资、当地企业） [6] 3. **建立市场关系**：覆盖国家管理组织、客户、竞争者等七类关系，通过关系网络获取信息与支持 [6] 4. **获得项目信息**：开发方式分消极、积极与创造性三类，需建立动态信息库管理直接/间接信息 [7] 5. **确定目标项目**：通过六步验证信息可信性，评估客户需求、项目可行性等，优先选择资金支持、技术风险小的项目 [8] 6. **项目跟踪开发**：需两级评审决策，工作包括制定方案、接触业主、参与前期进程等 [8] 7. **投标报价策略**：境外机构角色依项目规模而定，报价策略含低报价、高风险高收益等六种 [8] 实战案例与学员反馈 - 案例包括阿联酋合资公司注册流程、中东港口项目信息甄别、2008年中东与南亚项目风险对比，强调合规性、信息验证及风险平衡 [12] - 95%学员认为课程内容实用，七步法逻辑严密可直接落地执行 [14] 后续课程体系 - 系列课程涵盖合同管理、成本管控、HSE管理等，形成"市场开发—合同管理—项目执行—运营支持"全链条体系 [15] - 具体课程如5月22日"国际工程合同风险解析"、6月3日"全过程成本管控"等，每课时2小时 [16] 主办方背景 - 高登在线课堂隶属武汉高登管理咨询有限公司，成立于2003年，专注项目管理培训与咨询，服务3000余家工程技术企业，覆盖设计单位90%、施工单位80% [22][23] - 公司提供培训、咨询、信息化及课题研究四位一体服务，累计培训学员15万人次 [23]