财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入3360万美元 同比下降4% 环比下降11% [9] - LAL收入2700万美元 同比增长13% 环比下降1% 占总收入比例从68%提升至80% [9] - LDD收入510万美元 同比下降50% 环比下降45% [10] - 毛利率74.9% 同比提升540个基点 环比基本持平 [10] - 销售和管理费用2900万美元 同比增加470万美元或19% [11] - 研发费用1020万美元 同比上升23% [11] - GAAP净亏损1180万美元 每股亏损0.29美元 [12] - 非GAAP亏损320万美元 每股亏损0.08美元 [12] - 现金及短期投资2.275亿美元 较上季度减少180万美元 [12] - 维持全年收入指引1.2-1.3亿美元 毛利率72-74% 运营支出1.45-1.55亿美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - LAL销量27380片 收入占比提升至80% [9] - LDD销量40台 同比下降49% 环比下降45% [10] - LDD装机总量1084台 同比增长34% 环比增长4% [10] - 产品组合向高毛利LAL倾斜推动毛利率改善 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 整合销售和临床支持团队成立客户成功组织 [5] - 采用标准化框架识别并解决限制LAL增长的问题 [5] - 加强临床事务和教育投入 加速反馈循环 [6] - 利用超过1000家机构的经验设计用户友好型教育资源 [6] - LDD销售团队专注于引入高潜力新客户 [7] - 200多名现场员工强化执行承诺 [7] - 通过创新和全球扩张推动未来增长 [17] - 研发重点包括改进术后工作流程和下一代平台能力 [18] - 任命Raymond Cohn加入董事会加强战略咨询 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 高端人工晶体市场长期前景积极 [28] - 白内障报销标准手术费率近期下降11-13% [27] - LASIK等患者自付项目对宏观趋势更敏感 [28] - 国际市场规模占高端市场80% [37] - 欧洲已完成MDR认证 正在组建团队 [38] - 韩国和新加坡市场已启动 日本和中国监管周期较长 [39] - 下半年收入预计显著低于上半年 [22] 其他重要信息 - 股票补偿费用850万美元 [12] - 运营支出包含2700-3000万美元非现金股票补偿 [14] - 韩国眼科市场技术先进且以私人支付为主 [41] - 需要调整生产数量以匹配较低收入预期 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: Q2末和Q3初趋势如何 模型是否已正确校准 - 公司通常不提供具体季度指导 但确认下半年收入将显著低于上半年 Q3和Q4将低于Q2 [22] - 共识预期处于指引范围中值 [23] 问题: 增长放缓是市场原因还是公司自身问题 - 公司未将问题归咎于市场 认为高端人工晶体市场长期积极 [27] - 拥有大规模装机基础 可通过改变推动增长 [28] - 重点提升现有客户LAL使用率 [29] 问题: 当前现金流盈亏平衡路径 - 去年Q2曾达到现金流盈亏平衡 即使毛利率较低 [31] - 收入下降推迟盈亏平衡时间 [31] - 高毛利率产品一旦恢复收入水平可快速实现盈亏平衡 [32] 问题: 国际市场发展路径和时间表 - 国际市场占高端市场80% [37] - 欧洲已完成MDR认证 正在组建团队 [38] - 韩国已获批并启动 新加坡最近启动 [39] - 日本和中国监管周期较长 [39] - 韩国市场接待良好但需要时间发展 [41] 问题: 下半年收入指引范围的影响因素 - 指引低端120可能由较低LDD销售驱动 [47] - 指引高端130可能由Q4季节性推动LAL销售 [47] - 多数预期处于指引中值 [47]