行业背景与疾病认知 - 带状疱疹由水痘-带状疱疹病毒引起，约三分之一的人一生中会患病，多发于50岁以上人群，但医务人员、程序员、艺人等因熬夜作息不规律人群也易在年轻时患病[1][4] - 带状疱疹疼痛剧烈，可达7-10级，超过分娩疼痛（7级），9%至34%的患者会出现后遗神经痛，属于重度疼痛[4][5] - 公众对疾病疼痛程度缺乏认知，预防意识不足，许多人在亲身患病体验剧痛后才去接种疫苗[4][6] 疫苗市场现状与竞争格局 - 中国市场有两款带状疱疹疫苗，一款为葛兰素史克（GSK）研发、智飞生物代理的重组疫苗，需接种2针，适用于50岁以上人群；另一款为百克生物研发的减毒活疫苗，只需接种1针，40岁以上人群可接种[1] - 国内有超过30家企业布局了带状疱疹疫苗相关管线[2] - 2025年以来因销售量不及预期，进口和国产疫苗打起价格战，进口疫苗在多省市“打一免一”，价格从两剂3260元降至1652元，国产疫苗在多地折半价，折后约700元[2] 疫苗接种率与销售困境 - 中国40岁及以上成年人带状疱疹疫苗接种率极低，截至2024年9月25个省份的接种率仅为0.79%，而美国50岁及以上人口接种率为26.8%[5] - 对疾病认知不足和高昂的疫苗价格是接种率低的主要原因，进口疫苗原价3260元，国产疫苗原价约1400元，远超全国企业退休人员月均养老金约3200元的水平[3][7] - 2025年上半年带状疱疹疫苗合计批签发仅为6批次，同比大幅下降77%，且均为进口疫苗，国产疫苗没有批签发记录，显示国产疫苗压货问题严重[8] 企业营销策略与市场教育 - 疫苗企业通过社交平台进行推广，在百度购买关键词，在抖音通过意见领袖精准推送，在微博借助热搜进行营销，在小红书鼓励用户分享接种经历[9][10] - GSK在带状疱疹大众教育方面投入较大，除社交平台外，还在社区公示栏、快递柜、村卫生室张贴海报，并将业务团队布局到皮肤科、疼痛科等临床科室[11] - 百克生物针对GSK塑造的“50岁以上接种”主流印象，在小红书等平台科普带状疱疹年轻化趋势，强调其疫苗40岁即可接种[11] 价格战影响与行业挑战 - 价格战短期内能显著提升接种量，例如某区县接种量达到全年最高峰突破1000支，是去年同期的8倍，但效果仅能维持三四个月，之后会恢复至基线水平[7][8] - 长期价格战可能导致消费者等待更低价格，造成接种延迟，并可能使惠民活动持续成为变相降价，最终损害整个行业[7] - 智飞生物因前期采购计划叠加滞销而堆积大量疫苗，“打一送一”的重要目的之一是去库存[8]