大语言模型的说服能力研究 - 顶尖大模型能生成条理清晰的说服语段 在Reddit等平台以假乱真 但缺乏心智感知能力成为发展瓶颈 [3] - 成功说服需精准洞察对方立场和思维过程 即心理学中的「心智理论」(ToM) 当前大模型在对话中缺乏心智感知导致两个缺陷：仅围绕核心论点讨论 无法根据论点联系提出新角度 仅重复己方观点 无法因应对方态度变化调整策略 [4][6] ToMAP模型架构创新 - 引入两大心智模块：反驳预测器通过提示词激活模型预判反对观点的能力 生成的反驳观点与真实被说服者语义高度相似 态度预测器动态评估对方对反论点的态度倾向 使用BGE-M3文本编码器与MLP分类器实现 [9] - 采用强化学习训练模型 说服力得分衡量对方态度变化 并引入格式奖励、重复惩罚等辅助信号优化生成质量 [11] 实验性能表现 - 基于Qwen-2 5-3B的ToMAP在CMV、Anthropic、args me数据集测试中 平均说服效果达17 48 显著优于基线模型和无心智模块的RL版本 超越GPT-4o与DeepSeek-R1等更大参数模型 [14] - ToMAP在10轮长对话中说服力保持稳定增长 而基准模型和常规RL模型说服力随轮次增加趋于饱和或下降 [17] - 训练轨迹显示ToMAP重复度惩罚保持低位 思考长度显著高于基线 更倾向使用理性策略而非情绪煽动 [15][16] 技术突破与行业意义 - ToMAP首次在大模型说服任务中实现对手建模与策略灵活性 通过心智模块使AI具备初步社会认知特征 [19][20] - 该框架证明小模型在适当训练和模块设计下可超越大参数模型 为构建可信AI交流系统提供新思路 [14][21]