财务数据和关键指标变化 - 本季度净收入达1630万美元，同比增长18.7%，上一年同期为1370万美元 [5][13] - 本季度毛利为1260万美元，占净收入的77.7%，上一年同期为1050万美元，占净收入的77% [14] - 本季度销售、一般和行政费用为980万美元，同比增加170万美元，增幅20.3% [15] - 本季度营业利润创纪录，达250万美元，上一年同期为230万美元 [15] - 本季度税前收入为270万美元，净利润达200万美元，摊薄后每股收益为0.22美元 [15] - 截至2024年12月31日，公司现金为1620万美元，应收账款为2280万美元，无债务，营运资金为3550万美元，股东权益总额为4360万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接家庭护理业务收入同比增长15.2%，达1460万美元，上一年同期为1270万美元 [13] - 本季度医院收入同比增长16.8%，达72.3万美元 [13] - 本季度家庭护理经销商收入为80.7万美元，同比增长188% [13] - 其他收入同比增长8.2%，达13.2万美元 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 医院细分市场本季度增长17% [7] - 耐用医疗设备（DME）经销商关系使本季度收入同比增长188%，不过基数相对较小 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是使客户群多元化，除核心家庭护理业务外，开拓其他市场细分领域 [7] - 公司专注于气道清除，推广先进且用户友好的高频胸壁振荡（HFCWO）技术，采用直接面向患者的业务模式 [8] - 公司持续在人员、技术和流程改进方面投资，如减少库存、增加销售代表数量、引入新的客户关系管理（CRM）系统等 [9][10] - 公司发起“专注支气管扩张症”活动，提高对支气管扩张症的认识以及SmartVest Clearway技术在治疗中的作用 [10][11] - 竞争对手Helmron在2024年底升级了其技术，但未对公司业务造成影响，公司认为自身产品具有单软管设计、舒适的服装和终身保修等优势 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队表现出色，取得了良好的财务业绩，市场给予了积极反馈，公司将继续努力提升运营表现和股东价值 [5][6][12] - 公司期望全年实现两位数的营收增长和扩大运营杠杆 [16] 其他重要信息 - 公司将各种电话号码整合为一个，方便客户联系；将营销材料印刷从库存印刷改为按需数字印刷，降低成本和库存 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司改进SmartVest产品后，竞争对手是否有回应 - 竞争对手Helmron在2024年底升级了其技术，但未对公司业务造成影响，公司认为自身产品具有单软管设计、舒适的服装和终身保修等优势 [20][21] 问题: 治疗支气管扩张症症状的药物研发有何进展 - 有一种针对支气管扩张症患者的药物，一周前获得了美国食品药品监督管理局（FDA）的新药优先审评资格，预计审批时间为今年8月，商业化时间预计在今年晚些时候，该药物与气道清除技术互补，不会取代气道清除技术 [23][24] 问题: 公司销售代表人均收入能否维持或提高 - 公司对销售代表人均收入表现满意，但无法承诺是否能维持或提高该水平，公司在销售团队绩效管理、招聘和入职培训方面进行了改进，且收入来源在销售团队中分布更加均衡 [25][26]