订单情况 - 均店新增大定30~35台 进店量占比70% 进店量上涨60% [1] - 大量客户观望max版 上市价格超预期后订单爆发 端午节进店订单第二轮爆发 新增大定已破2万 [1] - 营销破圈效果显著 欧阳娜娜话题热度高 车展和商超店反馈女性客户提及率提升 [1] 客户画像 - 核心客户年龄22~32岁 女性比例50% 相比现款年轻客户及女性占比更高 [2] - 家庭子女增购和年轻情侣夫妻为主 客户更注重车型精致度 [2] - 女性客户偏好颜值、智能化和泊车功能 男性客户更关注智驾 试驾后成交率明显提高 [2] 配置选择 - max与plus版本选择占比85:15 max车型中600 Xax超长续航占70~80% 502 Max长续航占20~30% [3] - 星暮紫外观和拂晓紫内饰为主销颜色 女性客户认为紫色内饰质感提升显著 [3] - 新款max带小蓝灯设计成为重要标志 厂家准备5000台超长续航max现车 门店优先推荐该版本 [3] 竞品对比 - 对比10个竞品 其中3个对比比亚迪秦L EV 2个对比零跑B10 [4] - 新款与比亚迪秦L客户群体出现明显区隔 女性客户因颜值偏好导致竞品对比分散 涉及蔚来萤火虫、smart等品牌 [4] - 厂家未安排竞品内训 但竞品在上市后同步调整销售政策 [4]