赫兹与亚马逊合作的核心交易 - 赫兹与亚马逊汽车宣布建立合作伙伴关系 此举将使租车公司更容易将其车辆直接销售给消费者[1] - 该合作消息公布后 赫兹股价大幅上涨[2] 赫兹的车辆销售业务 - 直接向消费者销售其租赁车队是赫兹扭亏为盈计划的关键部分[2] - 赫兹每年仅在美国就转售数十万辆汽车 价值数十亿美元[3] - 赫兹已通过其自有网站和其他平台（如Carvana）销售大部分车队[2] - 赫兹在美国各地运营着45个零售场站[7] 亚马逊的汽车销售模式 - 亚马逊于2023年通过与现代汽车经销商的合作首次宣布进入汽车销售领域 并已扩展该业务[3] - 在亚马逊上购车的消费者可以办理融资和填写文件 但仍需前往实体场站提车[4] - 亚马逊目前不持有任何库存 而是提供软件通过其网站执行在线销售[5] - 这与亚马逊惯常的仓储模式截然不同[5] 对汽车经销商的影响与竞争格局 - 赫兹与亚马逊的合作可能侵蚀汽车经销商的历史利润来源[1] - 像赫兹这样的租车公司可以批量购买汽车从而获得折扣 这使其能够以低于经销商承受能力的价格售车[7] - 数字时代加剧了这一问题 亚马逊作为全国最大的商品零售商与最大的租车车队之一联手销售汽车[7][8] - 在美国 新车销售受保护经销商免受直接销售的法律管辖 但特斯拉、Lucid和Rivian等公司通过不设立经销商的方式找到了直接向公众销售的途径[4] 行业分析观点 - 德意志银行分析师指出 赫兹每年转售价值数十亿美元的库存 核心目标是尽可能以最高价格转售[3] - 行业投资者指出 亚马逊尝试进入汽车零售领域已15至20年 但其无法控制汽车交付的“开箱体验” 这是其一直面临的难题[6] - 前经销商及企业家认为 赫兹与亚马逊的合作应引起经销商的担忧[6][7]