珍珠市场与产品定位 - 珍珠作为权贵女性身份地位象征的历史悠久 国内外皇室明星均为重度爱好者[1][3] - 高品质珍珠具有收藏价值 品相优于钻石 需确保真珍珠[7] - 紫禁文创旗下高端品牌"珠御在殿"推出时光珍珠套盒 定位收藏级饰品[9][12] 产品核心卖点 - 采用3A级天然淡水珍珠 严选率仅1% 每100颗精选1颗[18][68] - 套盒含项链+手串+耳环三件套 玫瑰925银扣设计可正反佩戴[21][25][27] - 珍珠直径分3档：入门款3.5-4mm 珍藏款7-8mm 收藏款8-9mm 符合"七珍八宝"收藏标准[30][32] 价格策略与促销 - 官方售价对比：7-8mm单项链1999元 vs 粉丝福利价三件套599元（含转运珠赠品）[35][36] - 8-9mm收藏款三件套原价2999元 促销价799元 宣称较市场同品质产品低至2折[36][50] - 强调价格优势：某宝同品质产品标价9000+ 本款零售价1999起 粉丝专属294元起[39][52] 品质保障与溯源 - 每件产品配备官方鉴定证书 支持扫码查价 承诺假一罚十[38][66] - 原料取自浙江诸暨珍珠原产地 经养珠/选珠/打孔/穿线四道工序[70][72][74][76] - 925银玫瑰雕花扣单颗价值300+ 提升整体奢华感[90][92] 消费场景与搭配 - 设计兼顾日常与正式场合 适配V领/圆领/衬衫/大衣等服饰[106][109][113][117] - 宣称具有修饰脖颈线条 提亮肤色效果 适用全年龄段女性[85][119] - 定位多用途：自戴/赠礼（父母/领导）均适宜 强调"富婆相"心理暗示[45][47][81][83]