白酒行业2024年经销商动态 - 21家白酒上市企业2024年年报显示，7家酒企经销商数量共减少超4000家，其中上海贵酒锐减3627家，泸州老窖减少28家，酒鬼酒减少438家 [1][2] - 13家酒企经销商数量增加，山西汾酒净增613家居首，古井贡酒增加448家，珍酒李渡和五粮液分别增加374家、327家 [3] - 区域酒企全国化扩张明显，古井贡酒在华北、华南分别新增136家、68家经销商，今世缘省外经销商增加53家 [3] 合同负债与渠道压力 - 19家披露数据的酒企中11家合同负债同比下滑，上海贵酒降幅达58.22%，舍得酒业、今世缘、贵州茅台分别下降40.4%、33.65%、32.09% [4][5] - 行业存货普遍增加，仅2家企业存货减少，反映产能过剩及渠道高库存问题 [5] - 经销商面临资金占用成本、仓储费用及库存贬值压力，销售分流加剧经营困难 [5] 酒企应对措施 - 贵州茅台、五粮液、山西汾酒等头部企业通过控货停货调节供需，缓解价格倒挂 [6] - 山西汾酒、洋河股份等强调厂商共建与渠道协同，洋河调整中端产品策略应对存量竞争 [7] - 中国酒业协会指出行业需回归消费需求原点，名酒企业展现韧性，结构化增长成主流方向 [7] 行业发展趋势 - 白酒消费场景减少导致产能过剩，但产业结构性繁荣趋势未改，资本市场保持信心 [7] - 行业共识转向稳市场、稳渠道、稳价格，精细化高质量增长成为发展方向 [7]