公司业绩表现 - 2024财年集团营收净利双降，2025年一季度继续下探，一年内关闭门店超百家 [3] - 旗下四大品牌DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit和RAZZLE收入均出现下滑，主品牌DAZZLE营收下滑18.37% [3][10] - 2024年华东区营收下滑15.16%至9.62亿元，线下营收同比下降17.88%至18.46亿元 [10][25] - 2024年末门店总数减少至890家，较上年减少147家，主品牌DAZZLE净减少103家 [25] 市场竞争与品牌定位 - "618"大促期间，moco、cos、edition等同类品牌进入天猫女装销售前十，地素旗下d'zzit排名第十四，DAZZLE未入榜 [3][25] - 小红书平台DAZZLE、d'zzit相关词条浏览量总计约6.5亿，低于moco单品牌的4亿和江南布衣的14亿 [24] - 品牌标签模糊，缺乏清晰定位，设计优势弱化，在多元化市场中竞争力下降 [21] 产品策略与消费者反馈 - 品牌紧跟流行趋势，涉及miu系学院风、高智风、新中式风等，但被质疑缺乏差异化 [10][13][18] - 新品设计中尝试在流行款基础上做加法，如蜻蜓刺绣、泡泡袖等，但消费者评价两极分化 [13][18] - 闲鱼平台出现大量低价转卖地素服饰，原价一两千元的商品仅售1-3折 [6] 营销与渠道表现 - 签约刘雯、舒淇等明星代言，并与赵丽颖、佟丽娅等合作推广，但流量未有效转化为销量 [22][24] - 2024年线上营收同比减少7.31%至3.68亿元，占总营收16.60% [25] - 销售费用同比减少5.28%，品牌推广费用相应缩减 [24] 行业趋势与消费者行为 - 职场着装休闲化趋势明显，高跟鞋、华丽裙装需求下降，影响地素核心产品线 [4][5][26] - 消费者转向运动鞋、休闲服饰，对设计感女装的偏好减弱 [26]