财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入同比增长79%，达到8010万加元，而去年同期为4470万加元 [15] - 2025财年全年净收入同比增长62%，达到2.592亿加元，而上一财年为1.598亿加元 [15] - 第四季度调整后毛利润同比增长85%，达到3060万加元，而去年同期为1650万加元 [16] - 2025财年全年调整后毛利率为35%，较上年提升100个基点，调整后毛利润达到创纪录的9100万加元，而去年同期为5390万加元 [16] - 第四季度调整后毛利率环比提升400个基点至38% [17] - 第四季度调整后EBITDA为980万加元，环比增长72%，同比增长69% [20] - 2025财年全年调整后EBITDA为2190万加元，较2024财年的840万加元增长160% [21] - 第四季度净亏损为3800万加元，而去年同期净亏损为540万加元，亏损扩大主要源于非现金公允价值调整 [22] - 2025财年全年净亏损为2480万加元，较上一财年的4540万加元减少46% [22] - 第四季度经营活动产生的现金流（扣除营运资本变动前）为310万加元，去年同期为120万加元 [23] - 2025财年经营活动现金流（扣除营运资本变动前）为使用550万加元，较上一财年使用1110万加元有所改善 [23] - 第四季度自由现金流略低于盈亏平衡点，为负70万加元 [23] - 截至财年末，公司拥有总计8440万加元的现金及短期投资，其中2820万加元为非受限资金 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 加拿大市场：公司在2025财年以11.9%的市场份额占据加拿大市场第一的位置 [6] - 加拿大市场：旗下SHRED、BOXHOT和Big Bag of Buds三个品牌位列2025财年零售额前十的大麻品牌 [6] - 加拿大市场：在除魁北克省（排名第四）外的其他主要市场（安大略省、不列颠哥伦比亚省、阿尔伯塔省）均排名第一 [7] - 加拿大市场：在新不伦瑞克省、纽芬兰省、萨斯喀彻温省和新斯科舍省的市场份额分别为34.2%、23.7%、14.9%和12.2% [7] - 加拿大市场：在整花、食用品、饮料、非哈希浓缩物和注入式预卷烟品类中份额有所增长，但在雾化器、研磨花和整体预卷烟品类面临竞争加剧 [8] - 国际业务：第四季度国际销售额达到970万加元，环比增长31%，同比增长137% [15] - 国际业务：2025财年国际销售额创纪录，达到2630万加元，较上一财年的970万加元增长171% [10][15] - 国际业务：增长得益于与德国Sanity Group的合作，以及对英国和澳大利亚的花卉出口 [11] - 美国业务：通过The Collective Project和Fetch Brands品牌，在12个州的实体店和24个州的线上平台销售大麻衍生THC饮料 [11] - 美国业务：推出了功能性食用品生活方式品牌Happily [11] - 美国业务：目前对公司收入贡献不显著，且正关注可能于2026年11月生效的联邦禁令 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场：2025财年整体市场份额为11.9%，位居第一 [6] - 加拿大市场：在2025年9月结束的三个月中，在安大略省、魁北克省、不列颠哥伦比亚省和阿尔伯塔省等四大市场保持强劲份额 [6] - 加拿大市场：魁北克省市场存在增长机会，公司近期推出了雾化器产品组合，并计划扩展注入式预卷烟和推出饮料 [8] - 国际市场（德国）：市场正在呈指数级增长，公司对其供应能力感到满意 [32] - 国际扩张计划：近期将在澳大利亚推出品牌雾化器和软糖，并扩大花卉出口 [12] - 美国市场：关注大麻重新分类的讨论，认为有意义的联邦改革可能对全球行业产生积极影响 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产能扩张：通过先进的种植实践、改进的植物护理方法和基于种子的种植，在不扩大物理占地面积的情况下，显著提高了蒙克顿工厂的总产量和年产能 [5] - 产能扩张：实现了约14,000公斤的年产能增长，并预计在2026财年进一步增加产能 [32] - 收购整合：收购Motif Labs增加了安大略省的集中分销中心以及先进的雾化器和预卷烟提取生产设施，增强了供应链控制 [5] - 收购整合：Motif收购在2025财年实现了约710万加元的成本节约，年化节约超过1500万加元，符合预期 [17] - 产品创新：计划在2026财年推出新的涂层注入式预卷烟系列、新型一体式雾化器硬件，以及新的饮料形式和口味，包括Shred苏打水 [9] - 生产支持：温尼伯的饮料生产线正在提升产能，预计未来几个月开始生产 [9] - 资本配置：Jupiter基金目前有5900万加元可用于部署，已确定多个有吸引力的机会，用于加拿大以外市场的战略投资 [13] - 行业倡导：在新不伦瑞克省和安大略省等省份的支持下，在消费税改革和加强合法市场等关键议题上与联邦政府的讨论取得进展 [13] - 领导层变动：前CEO Beena Goldenberg离职，新任CEO James Yamanaka将于一月初上任，其拥有丰富的全球战略和国际业务扩展经验 [27][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 加拿大市场：市场日趋成熟，增长率预计为个位数 [16] - 国际业务：预计2026财年国际销售额将以显著更高的速度增长 [16] - 毛利率展望：预计2026财年调整后毛利率将继续改善，全年毛利率将高于2025财年的35%，并有望接近40%的范围 [17][38] - 增长驱动：毛利率改善将主要来自蒙克顿工厂的运营改进（非收购相关）、Motif协同效应的持续实现，以及未来获得欧盟GMP认证后的积极影响 [37][38] - 商业策略：通过SKU合理化、强调高毛利品类以及在适当时机提价来提升利润率，2025财年已进行两次提价，2026财年初进行了又一次提价 [43] - 定价环境：过去一年中，花卉的平均售价有所上涨，而一体式雾化器品类面临价格压力 [43] - 2026财年展望：预计净收入将继续强劲增长，超过3亿加元，调整后毛利率和调整后EBITDA将进一步改善，并预计将产生自由现金流 [24] - 资本支出：2026财年资本支出预计将低于1000万加元，显著低于上一财年约1700万加元的水平 [24][47] - 短期预期：预计第一季度将实现非常强劲的同比增长，但由于季节性因素，环比将较通常强劲的第四季度有所下降 [24] 其他重要信息 - 公司获得了新不伦瑞克省机会组织提供的200万加元赠款，用于设施升级 [6] - 公司在新不伦瑞克省雇佣了大约700名员工 [6] - 2025财年第一季度，由于不列颠哥伦比亚省总雇员工会持续八周的罢工（于10月26日结束），公司市场份额受到暂时性影响 [10] - 公司已向监管机构提交了欧盟GMP认证申请的补充说明信息，正在等待结果 [12] - 公司对近中期的资本状况感到满意，但会定期评估资本结构以保持长期财务灵活性 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于国际业务增长预期以及新增产能的实现情况 [31] - 公司已经开始实现新增产能，近期通过LED灯更换、房间周转时间优化、营养计划及种子种植等方式，实现了约14,000公斤的年产能增长，并预计在2026财年进一步增加产能 [32] - 从供需角度看，公司对2026财年的供应能力感到满意，德国市场正在指数级增长，公司有能力将供应转向德国及其他国际市场，同时竞争格局中也有更多产能上线 [32] - 公司对产能扩张采取谨慎态度，认为2026财年的增产计划在近期是合适的，但也在评估进一步扩大花卉产能的其他选项 [33] - 除了花卉，公司也计划在国际市场推出衍生产品，例如未来几个月将在澳大利亚推出品牌雾化器和软糖 [34] 问题: 关于毛利率改善的驱动因素以及38%的季度毛利率是否包含一次性因素或保守预期 [35] - 公司对第四季度38%的毛利率感到高兴，这是较去年同期100个基点的改善，并预计2026财年毛利率将继续提升 [36] - 由于季节性因素，第一季度通常不是规模效益最强的季度，但全年来看，毛利率将呈现积极趋势，主要驱动力是运营改进 [37] - 运营改进显著提高了产能且无需重大资本支出，降低了每克成本，从而推动了利润率改善，同时Motif收购的协同效应也在持续实现 [37] - 未来获得欧盟GMP认证后，将对国际业务利润率产生进一步的积极影响 [38] - 管理层此前曾指引毛利率有望接近40%的范围，这一预期仍然成立，预计未来一年毛利率将继续增长 [38] - 管理层对38%的毛利率感到满意但不满足，认为还有提升空间 [42] - 商业层面的杠杆作用也是驱动因素，包括SKU合理化、聚焦高毛利品类以及在适当时机提价，2025财年已进行两次提价，2026财年初又进行了一次提价 [43] 问题: 关于毛利率改善中Motif协同效应与种植改进等其他基础因素的贡献比例 [46] - 大部分毛利率改善将来自蒙克顿工厂的规模和种植改进，这独立于收购之外 [46] - 每克成本的下降本身就带来了显著的利润率改善 [46] - 公司在上半年已经确认了相当大一部分Motif协同效应，预计其将继续贡献，但更多协同效应将来自蒙克顿独立的运营改进 [46] 问题: 关于资本支出计划，特别是考虑到公司持有较多现金（包括受限现金） [47] - 上一财年资本支出约为1700万加元，2026财年预计将显著降低至不到1000万加元 [47] - 公司持续评估对设施的新投资机会，但目前基于现有计划，资本支出主要用于维持业务发展 [47] - 去年曾考虑在蒙克顿进行扩张，但最终通过流程改进和LED灯项目实现了目标，因此搁置了扩张计划 [47]