最近在交付企业客户的过程中，我观察到一个有趣现象。 很多人面对竞争，本能地选择降价、推低客单价产品，试图以量取胜。 结果往往是陷入更深的疲惫——客户挑剔、利润微薄、难以交付。 但真正的破局点恰恰相反：敢于做高净值产品。 就像很多从职场出来找我咨询的朋友，都有一个共性：不敢卖高客单，只敢卖标品、低客单。 比如199元、399元的课程、500元/1h的1v1咨询、365的会员……似乎定价超过1000元就心生恐惧。 我常常直接点破：如果你2999元的产品卖不出去，299元的你也卖不出去。 今天要告诉你一个截然不同的思路——越小的个体，越要卖高净值产品。 高净值产品的背后，是更高客单，更高净值人群、更高内在价值。 也是避开内卷的最有效的工具。 我们要明白，内卷从来不是市场饱和的产物，而是同质化竞争的必然结果。 当所有人都在用同样的方式，同样的价值，争夺同一群客户，竞争就只能停留在最低维度的"价格"死循 环里。 最好的竞争策略是避开竞争 为什么？让我们算一笔账？ 同样赚100万， 卖200元的课，你要卖5000份； 卖2999元的会员，你要卖333个； 卖1.28w的训练营，你只需要卖78个； 走的是横向的路，做的是产 ...