公司技术突破与概念验证 - 公司已完成三项E波段无线电概念验证部署，合作方包括北美和欧洲的一级运营商及领先互联网服务提供商[1] - 通过集成先进的自动对准和稳定技术，公司E波段无线电解决方案旨在提升网络容量、扩展覆盖距离、加速部署并降低总拥有成本[1] - 具体创新包括自动对准技术和E稳定器，这些技术显著延长了链路距离并简化了5G回传[1] 具体应用案例与性能数据 - 为欧洲一级运营商解决临时音乐节网络拥堵问题，使用IP-50E毫米波无线电和自动对准套件，部署“盒装蜂窝塔”技术，实现快速简易部署，容量高达10 Gbps，是声明需求的五倍[6] - 为美国一级运营商扩展农村5G覆盖，采用微波和E波段多频段解决方案，确保10 Gbps多频段回传，克服了易摇摆单杆塔的对准挑战，实现近乎零停机，成本相比光纤具有显著优势[6] - 为美国大型多州互联网服务提供商部署IP-50EXP和三英尺天线加E稳定器，用于网络容量升级和绿地应用，创造了E波段链路距离新基准，超过五公里，容量达到传统成本高得多的4+0微波设置的四倍[6] 管理层评论与商业前景 - 公司首席执行官表示，成功的试验表明其创新突破解决方案使运营商能够快速部署高容量、低延迟连接，并实现以往不可能的经济性[3] - 这些解决方案有助于客户提升用户体验质量，创造新的收入流并增强其市场地位[3] - 试验已为公司E波段产品组合打开了未来潜在重大商业合同的大门，持续采用反映了公司推动未来增长并为客户和投资者创造可持续价值的能力[3] 公司业务概览 - 公司是端到端无线连接领域的全球创新者和领先解决方案提供商，专注于传输、接入以及人工智能驱动的管理和专业服务[4] - 客户包括服务提供商、公用事业、公共安全组织、政府机构、能源公司等，依赖其无线专业知识和尖端解决方案实现5G和4G宽带无线连接以及关键任务服务[5] - 公司解决方案已被超过130个国家的600多家服务提供商以及1600多家私有网络所有者部署[5]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入1360万美元 环比增长13% 略高于指引中值 [19] - 非GAAP毛利率438% 环比下降05个百分点 同比上升230个基点 [21] - 非GAAP运营费用650万美元 环比和同比均下降 [21] - 调整后EBITDA亏损40万美元 较一季度120万美元亏损收窄 [21] - 非GAAP净亏损50万美元 合每股004美元 [21] - 期末现金及等价物770万美元 环比增加30万美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 企业业务 - 收入720万美元 环比增长280万美元 [19] - 增长主要来自嵌入式调制解调器和定制物联网解决方案 特别是公用事业基础设施监控领域 [20] - 6月推出Skywire Tier one嵌入式调制解调器 预认证可简化物联网部署 [7] 消费者业务 - 收入560万美元 环比下降80万美元 [19] - 下降主要因一季度关税导致库存提前拉动 需求已恢复正常水平 [20] - Wi-Fi 7产品向一级MSO供货持续增加 美国有线电视提供商4月推出Wi-Fi 7产品 [6] 汽车业务 - 收入80万美元 环比下降40万美元 [19] - 汽车后市场和资产追踪市场持续疲软 渠道库存过剩影响销售 [8] 各个市场数据和关键指标变化 公用事业市场 - 嵌入式调制解调器在公用事业基础设施监控领域表现强劲 包括能源管理和电网应用 [7] - 6月获得中西部电力公司AC Fleet部署订单 展示在公用事业市场的价值 [10] 公共安全市场 - 5月获得FirstNet Truck Step认证 为AC Fleet打开公共安全网络市场 [9] - 6月推出GoKit Pro产品 专为急救人员和远程团队设计 [10] 国际市场 - Lighthouse平台在美国和国际市场推进 计划年底前在多个地区进行试验 [17][18] - 欧洲认证计划2026年一季度完成 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点为扩大增长平台(AC Fleet和Lighthouse) 同时保持现有市场稳定 [4] - AC Fleet目前有约40个销售机会 销售渠道环比增长20% [12] - 计划2025年实现盈利 2026年实现规模增长 [27] - 从组件供应商向平台解决方案提供商转型 [27] - 加强销售团队建设 新聘全球销售高级副总裁 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税环境仍不稳定 但未对毛利率和终端需求产生重大影响 [5] - 现有市场保持稳定和相对可预测 [5] - 汽车后市场和资产追踪市场持续疲软 预计下半年仍将承压 [8] - 对2026年平台规模增长持乐观态度 [27] 其他重要信息 - 上半年获得210万美元员工留任税收抵免 抵消180万美元运营亏损对现金的影响 [22] - 三季度收入指引3000-5000万美元 中值4000万美元 环比增长约3% [22] - 预计三季度非GAAP毛利率425-455% 运营费用610万美元 [23][24] - 预计三季度调整后EBITDA为正20万美元 非GAAP每股收益001美元 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题1: AC Fleet产品的40个销售机会情况及转化时间 [31] - 确认有40个合格销售机会 其中10-15%为一级机会(周期12-18个月) 30%为二级机会(6-12个月) 其余为三级机会(约3个月) [32] - FirstNet认证因eSIM新功能延迟 耗时近一年而非预期的六个月 [34] - 大额交易预计2026年部署 [35] 问题2: 对12月季度的增长预期 [36] - 预计三季度和四季度受益于稳定的现有市场 Wi-Fi 7过渡和嵌入式调制解调器市场表现良好 [37] - 汽车市场和资产追踪市场仍面临库存过剩和政府机构谨慎支出 [37] - 2026年预计实现规模增长 [39]