行业背景与市场趋势 - 全球托管IT服务市场预计增长12.6% 规模将突破6000亿美元 主要受数据安全、治理及AI就绪需求驱动 [2] - 企业多云环境下对专业化数据安全与合规服务的需求显著增长 [2] 公司战略举措 - 推出全新积分制全球合作伙伴计划 通过量化参与度而非仅依赖收入指标 构建可持续的合作伙伴盈利模式 [1][3] - 计划重点奖励合作伙伴在能力建设、售前参与及客户成功等关键领域的贡献 [4] - 计划包含技术资源支持、认证体系及销售赋能工具 帮助合作伙伴构建经常性收入流并提升客户留存率 [7] 合作伙伴收益 - 合作伙伴可通过开发活动、售前潜在客户挖掘及服务性经常收入获得积分并提升等级 [7] - 高级别合作伙伴可获得潜在客户共享、联合销售支持、专项业务投资资金及专属解决方案工程资源 [7] - 早期试点合作伙伴反馈显示 该计划通过清晰的路径设计和即时奖励机制有效激励了新合作伙伴的加入 [5][6] 公司业务基础 - 全球超过25,000家客户依赖其数据信心平台管理Microsoft、Google、Salesforce等协作环境的关键数据 [9] - 全球渠道合作伙伴网络涵盖约5,000家托管服务提供商、增值经销商和系统集成商 解决方案覆盖超100个云市场 [9] 相关战略投资 - 年内通过收购Ydentic、推出新一代Elements平台及新增数据安全优化功能等一系列举措持续强化渠道生态 [8]