财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为910万美元 同比增长04% 其中管理服务收入占比近100% [4] - 剔除已剥离的Hozu业务 管理服务收入同比增长129% [5] - 营业成本为440万美元 占收入比例从去年同期的57%降至48% [8] - 销售与营销费用大幅下降70%至100万美元 主要源于人员精简和营销活动暂停 [8] - 净利润达120万美元 实现公司历史上首次由经营驱动的盈利 去年同期净亏损220万美元 [9] - 调整后EBITDA为130万美元 去年同期为-220万美元 [9] - 截至2025年6月30日 现金及投资总额为5060万美元 较年初减少40万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 管理服务预订量2025年上半年总计1310万美元 低于去年同期的1830万美元(剔除Hozu) [5] - 预订量下降的三因素：大客户支出时间差异(占1/3) 战略转向高利润客户 宏观经济导致部分客户暂停预算 [6] - 截至季度末管理服务未完成订单(backlog)为1150万美元 [7] 公司战略和发展方向 - 战略重心转向更大规模、更高利润的重复性客户 减少低价值项目投入 [6] - 业务模式调整为"美国优先"策略 限制国际业务风险敞口 [14] - 启动新技术计划加强活动管理产品 增加AI在业务流程中的应用 [15] - 首次设立人才招聘副总裁职位 强化人才体系建设 [15] 行业竞争与经营环境 - 部分客户因关税等宏观经济压力暂停营销预算 [6] - 尽管部分行业受挫 但公司服务的其他垂直领域实现两位数甚至三位数增长 [27] 管理层评论 - CEO强调新商业模式已验证成功 实现"强化、简化、聚焦"目标 [13] - CFO指出成本结构已永久性降低 未来将保持费用与收入的合理增长关系 [31] 其他重要信息 - 2025年第二季度以每股229美元均价回购121788股 累计回购金额达300万美元 [11] - 公司无负债 持有5060万美元现金及投资 为并购预留充足资金 [11] 问答环节 关于并购活动 - 公司正在积极洽谈并购 但会保持战略选择性 确保交易具有协同效应 [21] - 估值方面将保持理性 避免过高溢价 追求双赢交易 [24] 关于预订量下降 - 除大客户时间差因素外 战略调整主动放弃低利润业务是主因 [26] - 新模式转向企业级客户将带来长期收益 当前部分行业受宏观影响出现波动 [27] 关于费用控制 - Q2费用水平可能成为新基准 未来增长将保持克制 [29] - 永久性降低的成本结构支持盈利可持续性 [31] 关于人才战略 - 新设全职VP职位将重点吸引各领域人才 支撑业务扩张 [34]