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Cogent Communications (NasdaqGS:CCOI) 2025 Conference November 18, 2025 02:00 PM ET Company ParticipantsDave Schaeffer - CEONone - ModeratorConference Call ParticipantsNone - AnalystNoneFor telecom services and communications infrastructure here at RBC. Welcome, everybody. I'm pleased to spend the next half hour with Dave Schaeffer, CEO and founder of Cogent Communications. Welcome, Dave.Dave SchaefferHey, thank you for hosting me, John. I'd like to thank RBC for a great venue, and maybe most importantly, t ...

财务数据和关键指标变化 - 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司预计其数据库业务在未来五年内将增长超过8倍 [30] - 在应用业务中，已有数百项AI功能在Fusion应用中普遍可用并在客户生产环境中运行，涵盖ERP、HCM、CX和供应链产品 [35] - 在医疗保健行业应用中，Oracle临床AI代理已生成数百万份医生笔记，并在数十个医学子专业领域投入使用 [36] - 在银行和零售等行业应用中，AI功能也已嵌入，例如用于金融犯罪和反洗钱调查，以及供应链自动化和更好的客户参与 [37] - 目前已有数千客户在Fusion、NetSuite和行业应用中使用AI功能 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为AI推理业务正变得日益重要，并处于爆发前夜 [21][22] - 公司定位AI推理业务成功的两大优势在于：长期存储客户最有价值数据的历史，以及积极在所有应用中添加AI功能 [23] - 公司在AI推理领域的竞争优势包括：无嘈杂邻居的非阻塞网络架构、作为世界最大关键任务数据保管者的数据库地位、以及结合私有数据的AI数据平台 [27][28] - 公司的AI产品组合非常广泛，涵盖模型训练、推理、推理、智能体构建、应用嵌入式AI功能和AI数据平台等多个领域，这种全面布局和规模化运营构成了独特且可持续的优势 [29] - 公司通过将AI功能直接内置（而非外挂）到全套应用中，并作为季度更新的一部分免费提供给客户，使客户能够快速实现AI价值 [35] - 公司还提供Fusion AI代理工作室，允许客户和合作伙伴为特定业务需求创建、定制和管理自己的AI代理 [37] - 公司的现场团队正在帮助客户使用AI功能，所有这些都不收取额外费用，旨在立即驱动有价值的生产力提升 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为AI正在对生活和客户产生比几年前大得多的影响 [22] - 公司对数据库业务的快速增长充满信心，驱动因素包括：将数据库服务扩展到亚马逊、微软和谷歌等其他云平台带来的巨大需求，以及AI的持续加速 [33][34] - 公司注意到AI技术在医疗保健等行业的部署速度极快，从启动到上线仅需数周，这与过去需要数月甚至数年的技术更新周期形成显著差异 [36] - 公司的目标是让AI对客户来说极其易于消化和上线，并且极具成本效益，因为AI功能已内置在他们已有的产品中 [39] 其他重要信息 - 无相关内容 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于AI推理业务的重要性、预计产生实质性影响的时间以及公司的成功因素 [21] - AI发展经历了训练阶段，现已进入推理可能爆发的阶段 [22] - 公司优势在于长期存储关键数据（数据库和应用中）以及积极内置AI功能，结合其AI数据平台和最新模型，使其在AI推理领域处于有利地位 [23][24] 问题: 关于公司剩余履约义务（RPO）增长显示其在AI业务上优于竞争对手的原因及差异化的可持续性 [26] - 差异化源于多年前的技术决策（如OCI的裸金属架构、非阻塞网络）、作为世界最大关键任务数据保管者的数据库地位、以及能聚合利用私有数据的AI数据平台 [27][28] - 广泛的AI产品组合（训练、推理、智能体、嵌入式AI等）和规模化运营构成了独特且可持续的优势 [29] 问题: 关于数据库预计增长超过8倍的驱动因素 [30] - 驱动因素包括将Oracle数据库服务（如自治数据库）扩展到亚马逊、微软、谷歌等其他云平台，满足了现有客户上云和新客户使用的需求 [33] - 数据库内置向量支持、AI数据平台以及AI加速也共同推动了快速增长 [34] 问题: 关于应用业务中如何推动客户采纳AI并增长市场份额 [35] - 策略是将数百项AI功能内置（非外挂）到Fusion和行业应用中，作为季度更新免费提供，使客户能快速实现价值 [35] - 在医疗、银行、零售等行业，内置AI功能（如医生笔记自动化、金融犯罪调查）部署迅速（数周内上线） [36][37] - 还提供Fusion AI代理工作室供客户定制AI代理，并有现场团队免费协助客户使用AI功能，驱动即时生产力提升 [37][38] - 对新客户，AI功能从部署伊始即内置，无需额外实施或费用 [38] - 目标是让AI易于消化、上线且成本效益高 [39]

公司战略转向 - 公司宣布进军数据中心AI芯片领域 挑战英伟达 这是对其以智能手机业务为核心的一次重大战略转向[1] - 新产品计划于2026年推出 将提供基于其Hexagon NPU的完整服务器系统或独立组件[3][5] 市场定位与目标 - 公司专注于AI推理市场 即运行AI模型而非训练模型 例如使用聊天机器人或生成AI图像等场景[2] - 公司认为AI推理市场潜力巨大 预计到2030年数据中心支出将接近6万亿至7万亿美元 若能捕获其中5%至10%的市场份额 将极大改变公司业务格局[3] 产品与技术优势 - 新产品每张卡配备768GB内存 声称在特定机架配置下高于英伟达和AMD的同类产品 这对于运行大型AI模型至关重要[4] - 产品卖点在于总拥有成本更低 这得益于其NPU相比GPU具有更高的能效[9] 客户与竞争格局 - 已宣布首个主要客户为由沙特支持的AI初创公司Humane 目标是从2026年开始使用约200兆瓦的容量[1] - 行业竞争激烈 除英伟达和AMD外 谷歌凭借其TPU在推理市场也占据优势地位[7][10] - 市场对英伟达的替代方案需求显现 例如OpenAI近期宣布向AMD采购芯片[6] 挑战与不确定性 - 目前仅公布一名客户 缺乏定价细节 且2026年的推出时间点远落后于英伟达已建立的主导地位[6] - 公司未提供总拥有成本优势的具体数据 但表示将在未来几个月披露更多信息[9]

涉及的行业与公司 * 行业：全球数据中心行业 以及相关的电力市场、硬件服务器、工业技术、工程建筑等领域[1] * 公司：高盛报告覆盖的多家上市公司，包括数据中心运营商Digital Realty (DLR)、Equinix (EQIX)、Iron Mountain (IRM)、GDS Holdings (GDS)、VNET Group (VNET) 以及工业技术公司如Vertiv (VRT)、Amphenol (APH)、TE Connectivity (TEL)、Jabil (JBL)、Flex (FLEX)、Schneider Electric、Legrand、Prysmian等[65][69][74][83][158][160][161] 核心观点与论据 数据中心供需基本面与预测 * 全球数据中心供需紧张状况预计将持续至2026年，供应充足率的高峰期因此延长至2026年，此前预测为2025年底[3][13] * 基准预测显示，2025年供应充足率为92%，2026年和2027年均为92%，长期至2030年供应充足率预计为89%，较此前模型预测高出1个百分点[13] * 需求侧，基于美国半导体团队对英伟达和博通数据中心收入的预测上调，以及美国互联网团队对超大规模云收入的预测上调，未来18个月需求增长显著[12] * 供应侧，长期至2030年的数据中心供应预估上调了9%，主要因新增了计划中的容量项目，包括Homer City的2吉瓦容量、Oracle的500兆瓦容量以及超大规模厂商计划在2030年前增加的5.6吉瓦增量供应[12] * 当前全球数据中心市场需求约为69吉瓦，其中云工作负载占58%，传统工作负载占27%，AI工作负载占14%[15] * 预计到2027年，总市场需求将增长45%至100吉瓦，AI工作负载占比将升至30%，云工作负载占比降至50%，传统工作负载占比降至20%[15] * 预计到2030年，全球数据中心容量将达到约150吉瓦，相当于8.39亿平方英尺，6年复合年增长率约为15%[31] 情景分析与风险 * AI上行情景：假设下一代GPU需要更多电力或AI工作负载需求加速，到2030年占用率可能超过100%，供应可能不足，占用率比基准情景高出17个百分点[14][62] * AI下行情景：假设AI工作负载增长低于预期，将AI需求增长压低20%，到2030年占用率比基准情景低约9个百分点，相当于130亿瓦的功率需求差异[50][52] * 云下行情景：假设云工作负载增长放缓，将云需求增长压低20%，到2030年占用率比基准情景低超过4个百分点[55] * 供应过剩情景：假设数据中心公司能带来比基准情景更多的增量容量（额外140亿瓦），到2030年供应充足率比基准情景低约8个百分点[59] 对数据中心运营商的影响 * Digital Realty (DLR)：受益于行业向GPU密集型工作负载的转变以及过去三年的市场供应紧张，拥有强大的定价能力，其700兆瓦的开发管道和800兆瓦的积压订单预计将从2025年底开始交付[65][67] * Equinix (EQIX)：定位从AI训练向AI推理工作负载的过渡，其在大都市区域的数据中心布局适合捕捉金融、医疗等垂直领域对高性能计算的需求[69][71] * Iron Mountain (IRM)：数据中心业务快速增长，当前运营容量约1.3吉瓦，其中450兆瓦已运营且98%已租赁，预计2025年下半年数据中心签约将改善，特别是推理工作负载[74][77][78] * 中国数据中心运营商（GDS, VNET）：中国数据中心供应/需求动态相对全球更为宽松，但受益于国内AI超大规模厂商需求上升以及对国外AI芯片依赖度降低，VNET正从传统零售IDC运营商转型为快速增长的批发IDC运营商[83][85][86] 电力需求与能源展望 * 数据中心电力需求增长预测上调，现在预计到2030年将比2023年增长175%（此前为165%），相当于增加一个全球前十大电力消费国的需求[90] * 在美国，数据中心对整体电力需求的贡献预计将从2023年的4%增加到2030年的11%，数据中心贡献了约1.2个百分点的美国电力需求年复合增长率至2030年[100][128] * 预计需要约820亿瓦的新增发电容量来满足数据中心驱动的负荷增长，新增容量将在天然气和可再生能源之间按60/40的比例分配[131] * 电网投资需求巨大，预计到2030年电网资本支出将达到7900亿美元，高于此前估计的7800亿美元，大部分支出将集中在配电方面[135][139] 对硬件服务器和工业技术的影响 * 预计全球AI训练服务器数量在2025-27年将同比增长+35%/+46%/+20%，高功率AI训练服务器数量将增长+35%/+46%/+20%，全机架AI服务器数量在2025-27年将达到1.9万/5万/6.7万个机架[141][142] * 全球服务器总市场规模预计在2025-27年将达到3590亿/4740亿/5630亿美元，同比增长42%/32%/19%[146] * 工业科技公司受益于数据中心市场增长，例如Jabil在2025财年AI相关收入为90亿美元（超过85亿美元目标），并预计2026财年增长约25%至112亿美元[158][159] * 欧洲资本货物公司中，Schneider Electric对数据中心的收入敞口最高，2024年销售额的24%来自数据中心，Legrand约为20%，Prysmian的数据中心业务在2025年翻了一番，预计销售额将超过20亿欧元[160][161] 其他重要内容 电力供应约束因素 * 电力供应能力增加受定价、政策、零部件、人才、普及度和生产力六个因素驱动，其中零部件和人才在未来几年比定价和政策更具影响力[105] * 人才短缺是潜在制约因素，为满足2023-2030年电力需求增长，估计美国需要增加约51万个工作岗位，欧洲需要增加约25万个工作岗位，输配电领域的人才缺口风险尤其突出[118][121][123][126] 工程建设市场 * 美国数据中心建设支出目前约为每年400亿美元，自2012年以来的复合年增长率约为35%[150] * 预计美国数据中心建设支出在2025-27年将以20%的复合年增长率增长，AI导向的建设需要更密集的冷却解决方案，机械工程范围显著扩大[151][152] 区域电力市场影响 * 电力可用性日益成为数据中心选址的最重要驱动因素，PJM、ERCOT和Southeast等电力供应充足的区域市场占美国数据中心容量年增量的64%[168][170] * 数据中心增长支持了CAISO、MISO和PJM等大型电力市场将变得严重紧张的预期[172][175]

行业资本支出趋势 - 过去几年大型科技公司在人工智能基础设施上的资本支出空前激增，资金主要投向英伟达和AMD的图形处理器、网络设备以及博通的应用专用集成电路 [1] - 资本开始向下游转移，硅谷初创公司正颠覆长期由现有巨头主导的半导体市场 [2] Groq公司概况与融资 - Groq近期完成7.5亿美元融资，公司估值达69亿美元 [3] - 投资者名单包括三星、思科和贝莱德，表明其获得重要战略和财务支持 [3] 技术路径与产品差异 - Groq专注于语言处理单元，该芯片类别专为人工智能推理阶段设计，与英伟达和AMD专精于模型训练的图形处理器路径不同 [5] - 推理阶段要求芯片具备比当前图形处理器更快的处理速度、更高的能效和超低延迟 [6] - 半导体并非通用产品，人工智能基础设施提供商需要超越目前囤积的图形处理器 [6] 市场竞争格局影响 - 英伟达目前占据人工智能加速器市场约90%的份额，其主导地位源于领先的图形处理器架构和CUDA软件生态系统的深度集成 [8] - Groq的进入凸显人工智能开发者和基础设施提供商需要图形处理器之外的更多解决方案以保持领先 [9]

公司及行业 * Cogent Communications (CCOI) 一家电信服务提供商 通过收购Sprint资产进入波长业务和数据中心市场 [1][5][20] * 电信行业 特别是波长服务市场 传统交付周期长且不可靠 存在服务提供商网络可用性问题 [6] 核心观点与论据 **波长业务进展与展望** * 波长业务是全新业务 利用收购的Sprint长途网络资产 目标是将该业务增长至$500,000,000收入 预计在2028年中实现 [5][9] * 第二季度安装量低于预期 但收入未实质低于预期 收入环比增长27% 同比增长149% 年化运行率略高于$36,000,000 [7][8] * 安装与客户验收之间存在滞后 因客户习惯于传统供应商4-6周报价和2-3个月安装周期 且对Cogent交付能力存疑 此滞后预计在未来几个季度缩小 [6][7][11] * 需求来源超出预期 除国际运营商、区域运营商和内容分发商外 新兴的AI训练需求成为第四类买家 预计将推动增量增长 [10] * 市场存在巨大更替机会 每月约有9,000个波长合同到期 因容量从10G向100G迁移 以及部分从100G向400G迁移 需要新的采购决策 [13] * 公司计划在未来一两年内逐步停止使用定性KPI 转而专注于GAAP报告的收入 [11] **收购Sprint资产的战略与整合** * 收购Sprint资产的核心是获得其闲置的长途网络资产 包括482栋建筑、1,900,000平方英尺空间、230兆瓦输入电力和19,000路由英里城际光纤 [23] * 收购的Sprint企业多服务管理服务业务在收购前每年下降10.6% 每日亏损$1,000,000 公司通过清除无利可图服务和削减成本 已将该业务扭亏为盈（达到中性） 并削减了约$220,000,000直接成本 [20][21] * 公司获得T-Mobile的$700,000,000付款 分54个月支付 目前已收到约60% 剩余付款将持续到2028年 这些付款大大降低了机会风险 [20][24] * 整合后公司整体收入下降速度已显著缓和 从第一季度到第二季度 收入下降从$5,400,000减缓至仅$800,000 预计在第三季度实现收入中性 之后恢复正增长 [33] **财务状况与资本回报** * 公司杠杆率（净杠杆）目前约为6.6倍 高于历史约3倍的水平 目标是在未来六个季度内通过EBITDA增长将杠杆率降至5倍 [28][32] * 公司有返回资本的历史 已向投资者返回超过$2,000,000,000 包括增长股息和定期股票回购 目前无计划改变资本回报策略 [28][35] * 董事会每个季度都会评估资本回报的金额和机制 [35] **IPv4地址业务** * 公司持有大量IPv4地址库存 但两大主要买家（亚马逊和微软）过去一年半未活跃于市场 大量出售可能淹没市场 [38] * 租赁业务表现强劲 租赁了约14,000,000个地址 平均合同期限约30个月 年流失率仅为0.7% [44][45] * 租赁价格显著上涨 平均价格从上季度的20¢/月提升至49¢/月 但仍低于亚马逊、微软等公司$3.60-$4.00/月的零售租赁市场价 [42][43][47] * 公司通过资产支持证券化(ABS) monetize了地址租赁收入 并且是唯一完成此操作的公司 [49] **数据中心资产销售** * 公司计划出售24个最大的数据中心设施 这些设施不适合其通常面向企业最终用户（一次一两个机柜）的营收模式 [57] * 为使其更适销 公司投入约$100,000,000将这些设施的供电从DC -48V转换为AC 120V 以改善PUE 此项工作已于2025年6月按计划完成 [58][59] * 已收到买方按全部要价提出的报价 包括针对整个资产组合的报价 但尚无对手方能够提供足够的风险资本（不可退还定金）来让公司将这些资产撤出市场 [53][59] * 公司仍有出售动机 并相信最终将售出 [60] 其他重要内容 * 波长业务目前占公司总收入不到2% 仍处于早期起步阶段 [14] * 公司平均每季度潜在EBITDA连续改善$5,200,000 并且由于安装了利润率更高的收入（替换故意放弃的收入） 未来这一改善幅度预计会更好 [30][34] * 剩余来自T-Mobile的付款净现值约为$244,000,000 [25]

数据授权业务增长 - 公司第二季度其他收入同比增长24%至3480万美元 主要受数据授权需求推动[1][8] - 公司20年用户对话档案成为AI训练最常引用资源 为高利润率数据授权业务奠定基础[1] - 全球AI数据集和授权市场预计从2024年3.818亿美元增长至2030年15.9亿美元 复合年增长率达26.8%[2] 用户参与度提升 - 每日独立活跃用户(DAUq)同比增长21%至1.104亿 每周独立活跃用户(WAUq)增长22%至4.164亿[3] - Reddit Answers功能达到每周600万用户 机器翻译支持23种语言 持续扩大平台参与度[3] - 第三季度DAUq预计达1.138亿 WAUq预计达4.309亿 显示持续增长势头[3] 竞争优势与行业地位 - 公司面临Meta和Alphabet等科技巨头的竞争 这些公司拥有更大规模用户生成内容数据[5] - 公司社区驱动对话数据集在结构和语境上具有独特性 提供难以复制的差异化资源[6] - 年内股价上涨33.8% 超越计算机与科技行业10.8%和互联网软件行业17.6%的涨幅[6] 财务表现与估值 - 公司远期市销率达16.51倍 显著高于行业平均的5.55倍[10] - 第三季度每股收益预期为0.49美元 较过去30天上调0.17美元 较去年同期0.16美元大幅改善[13] - 当前获得Zacks排名第一(强力买入)评级[14] 商业模式优势 - 通过真实对话增长构建自我强化模型 用户参与度提升直接扩大数据档案价值[4] - 飞轮效应推动收入增长 强劲参与度既丰富数据档案又开辟增量变现渠道[4][8] - 独特对话数据集为AI开发者提供大规模高质量训练资源 形成差异化竞争优势[2][6]

英特尔AI战略调整 - 公司已退出与英伟达在AI加速器市场的直接竞争，Gaudi系列AI芯片因软件不成熟和架构陌生而失败，并取消了后续产品Falcon Shores的研发[1] - CEO Lip-Bu Tan明确表示在AI训练领域已无法追赶英伟达的市场地位，认为其优势过于稳固[2] AI加速器市场格局 - AI训练市场由英伟达主导，其数据中心GPU性能最强，例如xAI的Grok 3模型训练使用了10万块H100 GPU[4] - AI推理市场潜力更大，Cloudflare预测长期规模将超过训练市场，且对硬件要求相对较低[6] 英特尔新战略方向 - 公司将重点转向AI推理和Agentic AI领域，瞄准边缘数据中心及PC端设备内置AI芯片的市场机会[7][8] - 行业趋势显示小型高效AI模型兴起，如IBM的Granite 4 Tiny模型可在消费级GPU运行，成本仅数百美元[9] 未明确事项 - 公司是否继续开发机架级AI解决方案（如Jaguar Shores）尚不明确，此前曾将其定位为Falcon Shores的替代品[10] - 新战略意味着英特尔基本放弃AI训练市场，转型过程被CEO形容为一场"马拉松"[11]

全球数据存储需求 - 全球数据存储需求显著增长 从人工智能训练到大数据分析再到云存储 不同调查报告显示不同程度的增长 但确定的是行业存在持续顺风 [1] 分析师背景 - 分析师拥有20年量化研究 金融建模和风险管理经验 专注于股票估值 市场趋势和投资组合优化 以发掘高增长投资机会 [1] - 曾在巴克莱银行担任副总裁 领导模型验证 压力测试和监管财务团队 在基本面和技术分析方面具备深厚专业知识 [1] - 与研究伙伴(配偶)共同撰写投资研究 结合双方互补优势 提供高质量数据驱动的见解 方法融合严格风险管理和长期价值创造视角 [1] - 特别关注宏观经济趋势 企业盈利和财务报表分析 旨在为寻求跑赢市场的投资者提供可操作建议 [1] 披露信息 - 分析师未持有提及公司的任何股票 期权或类似衍生品头寸 且未来72小时内无相关建仓计划 [2] - 文章为分析师独立撰写 表达个人观点 未获得除Seeking Alpha外的任何报酬 与提及公司无业务关系 [2] - Seeking Alpha声明其分析师包含专业投资者和个人投资者 可能未获得任何机构或监管机构许可或认证 [3]