诺基亚资本市场日2025年关键要点总结 涉及的行业和公司 * 诺基亚公司（Nokia）[1] * 电信设备与网络基础设施行业 [1] * 涉及的客户包括电信运营商（如AT&T、T-Mobile、Deutsche Telekom、Bharti Airtel）、超大规模云提供商（全球前10大中的9家）、关键任务型企业及国防部门 [15][17][73][82][84] 核心战略观点与论据 AI超级周期（AI Supercycle）的战略机遇 * 公司认为当前正处于一个由AI驱动的"超级周期"，这是一个多波次的结构性转型，将重塑行业和经济 [3][7] * 与过去的互联网超级周期类比，强调持续成功的关键在于将创新和研发投资聚焦于未来的机遇领域 [6] * AI流量将显著增长：根据贝尔实验室分析，未来十年移动和固定网络上的消费者AI流量年增长率将超过20%，而企业和工业AI流量受分布式实时应用驱动年增长率将接近50% [8] * 公司的战略定位从"连接人"转变为"连接智能" [9] 新的组织架构与战略重点 * 自2025年1月1日起，公司将从四个业务集团重组为两个业务部门：网络基础设施（NI）和移动基础设施（MI） [25] * 网络基础设施部门（NI）包含光网络、IP网络和固定网络组合，过去12个月营收约78亿美元，营业利润率10%，毛利率43% [25] * 移动基础设施部门（MI）包含核心软件、无线网络和技术标准，过去12个月营收约116亿欧元，毛利率48%，营业利润13% [26] * 公司宣布五项战略重点：加速AI和云领域增长、引领AI原生网络和6G时代、与客户及合作伙伴共同创新、在有差异化的领域部署资本、释放可持续回报 [20][21][22][23][24] 网络基础设施（NI）的增长机遇 * NI市场预计将从2025年的480亿美元增长到2028年的600亿美元，随着AI工作负载分布化，存在显著上行空间 [11] * 公司在光网络和IP网络领域已占据领先地位，服务于全球AI工厂的骨干网 [11][17] * 收购Infinera增强了公司在超大规模云提供商领域的实力和协同工程能力，已带来积极成果 [17][18] * 在超大规模云市场订单势头强劲：年初至今已获得15亿美元订单，涉及光网络系统、IP网络和可插拔光学器件等领域的六次重大胜利 [95] 移动基础设施（MI）的转型与未来 * 尽管当前移动基础设施市场稳定，但公司看到AI原生移动性带来的长期增长机遇 [13][14] * 公司正将创新重点从硬件转向软件，以实现更高的毛利率和更快的创新节奏 [146] * 与NVIDIA的合作是关键：将诺基亚的AnyRAN软件与NVIDIA的加速计算栈结合，旨在实现AI原生6G网络 [22][55][161] * 核心软件业务已成功转型为云原生架构，在语音核心领域全球领先，并在分组核心领域获得4个点的市场份额 [149][150] 其他重要内容 技术差异化与创新 * 公司强调其在从无线电到云的完整协议栈方面的独特优势，称之为"从波形到工作负载"，这提供了无与伦比的网络可见性和数据优势 [60] * 正在将AI深度集成到网络协议和算法中，例如贝尔实验室开发的AI驱动波束成形技术，可将波束对齐速度提升，并减少频谱开销和计算需求 [62] * 在网络自动化方面取得进展，例如光网络软件WaveSuite可将规划时间减半，并将设计效率提高30% [64] 财务目标与运营杠杆 * 公司目标是通过2028年实现两位数营业利润增长 [37] * 计划通过AI驱动的生产力提升、精简公司中心职能等措施，在全公司范围内推动效率，释放运营杠杆，确保强劲且持续的现金生成 [36][37] * 网络基础设施部门目标是通过所述举措实现300-700个基点的利润率扩张 [133] 客户合作与市场定位 * 强调"共同创造"的客户合作模式，与领先客户共同创新，然后将创新推广至全球 [70][78] * 公司是唯一一家拥有完整产品组合的西方公司，能够为全球最关键的网络提供支持 [20][40] * 在关键任务和国防领域看到新兴机遇，并宣布成立新的诺基亚国防业务部门 [18][19]

市场趋势 - 预计2025年至2028年，电信提供商的市场规模将达到720亿欧元，年均增长率为1%[20] - AI与云市场预计在同一时期将达到240亿欧元，年均增长率为16%[20] - 关键任务企业（包括国防）市场预计在2025年至2028年间将达到200亿欧元，年均增长率为11%[20] - 预计未来三年AI带宽的年均增长率（CAGR）为24%，到2030年AI基础设施支出将达到3-4万亿欧元[74] - 2025年可服务市场（SAM）为480亿欧元，2028年预计增长至600亿欧元，电信提供商的CAGR为16%[74] 业绩总结 - 2025年，Nokia的移动基础设施和网络基础设施的TTM（过去12个月）收入分别为78亿欧元和116亿欧元，运营利润率分别为10%和13%[23] - 2025年，Nokia的AI与云订单同比增长3倍，年研发投资约为16亿欧元[68] - 固定网络的TTM收入为21亿欧元，IP网络的TTM收入为26亿欧元，光网络的TTM收入为31亿欧元[71] - 2025年可服务市场（SAM）为480亿欧元，2028年预计增长至600亿欧元，电信提供商的CAGR为16%[74] 未来展望 - 预计到2028年，Nokia的移动基础设施毛利率将达到48%[29] - 预计到2028年，Nokia的网络基础设施运营利润率将达到10%至17%[29] - 预计到2028年，Nokia的移动基础设施运营利润将从15亿欧元增长[29] - 预计到2030年，将有超过650家电信服务提供商部署5G网络[129] - 到2030年，85%的通信服务提供商将实现4级自主网络[129] 新产品与技术研发 - 2025年光网络的800G相干数据中心互联（DCI）可插拔设备的年增长率超过40%[80] - 2025年AI与云服务的订单达到15亿欧元，年初至今增长超过150%[80] 成本与利润目标 - 2025年，Nokia的自由现金流转化率目标为65%至75%[29] - 2025年，Nokia的企业中心成本基准为3.6亿欧元，目标为1.5亿欧元[29] - 预计到2028年，可比营业利润目标为27亿至32亿欧元[160] - 2024年到2028年，网络基础设施的净销售增长目标为8%[160] 收购与协同效应 - 预计到2027年，Infinera收购将带来2亿欧元的可比运营利润协同效应[89]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现创纪录收入1840万美元，同比增长16.2% [5][6] - 非GAAP营业利润达到创纪录的380万美元，占收入的20.9%，为2017年以来最高水平 [6][7] - 非GAAP净利润为490万美元，摊薄后每股收益0.29美元，创公司历史新高 [21] - GAAP净利润为350万美元，同比增长54%，GAAP每股收益为0.21美元，去年同期为0.14美元 [21] - 毛利率略高于77%，反映出更有利的收入组合和较低比例的第三方成本要素 [19] - 产生510万美元正现金流，季度末现金及短期银行存款余额达到创纪录的1.067亿美元，无债务 [7][22] - 公司员工总数为319人 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 研发费用为470万美元，同比增长11.6%，净研发费用为450万美元，同比增加48.3万美元 [20] - 销售和营销费用为460万美元，同比增长15.4%，反映为扩大销售覆盖面的战略性投资 [20] - 获得以色列创新局18.9万美元拨款，与去年同期持平 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 与OneGlobal达成新合作，将在欧洲、北美和亚洲部署RADCOM ACE解决方案，支持超过4300万连接 [13] - AT&T持续增加用户，Rakuten Mobile在日本扩大5G覆盖范围，用户数超过900万 [14] - 在欧洲市场观察到明显的行业转变，运营商加速网络现代化计划，从传统单体解决方案转向先进的云原生平台 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括将强劲的销售管道转化为收入、深化战略合作伙伴关系、投资AI和自动化、以及在全球扩张的同时保持持续盈利和现金生成 [16] - 深化与NVIDIA和ServiceNow等战略合作伙伴关系，预计这些合作将在2026年开始贡献收入 [9] - 推出下一代高性能用户分析解决方案，采用NVIDIA BlueField 3 DPU，单服务器捕获速度高达400Gbps，现场试验显示运营成本比传统网络探针降低高达75% [10] - 代理AI解决方案获得行业认可，RADCOM Predictive Complaint Resolution在伦敦全球连接奖中获得最佳AI/ML创新奖 [15] - 行业趋势显示运营商正加倍关注客户体验，将其作为保留用户、减少流失和长期收入增长的核心驱动力 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电信运营商正在增加对5G独立网络和AIOps的投资，以提高效率、改善客户体验并降低成本 [5] - AI原生网络快速发展，为运营商提供提升运营效率的新机会 [7] - 资本条件的改善将推动客户基础的持续投资，为RADCOM带来增长机会 [15] - 对2025年全年收入增长指引维持在15%-18% [16] - 对2026年目标仍为两位数增长，预计市场将出现大量新机会 [32] 其他重要信息 - 首席财务官Hadar Rahav将在支持过渡后于第一季度离职，将由拥有深厚电信行业经验的Hod Kohen接任 [17] - 公司参加了DT Campus、Innovate Americas、Network X等多个关键行业活动 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新推出的高性能用户分析解决方案的早期客户反馈和前景 [25] - 该解决方案目前正在进行多项现场试验，性能表现优异，目标是在2026年实现成果转化 [25] 问题: 关于现有客户的扩张趋势以及NVIDIA相关和整体扩张情况 [26][27] - 整体销售管道在年内稳步建立，目前正为年底做准备，目标仍是实现两位数增长，并看到2026年将出现更多机会 [28] 问题: 关于2026年的能见度以及是否有重大续约可能影响当前收入运行率 [32] - 2026年目标仍是两位数增长，市场出现大量新机会，特别是围绕云原生和5G依赖基础，推动客户侧转型，公司将支持客户整合某些应用的活动 [32] 问题: 关于2026年盈利杠杆以及销售和营销之外的其他影响因素 [33] - 除了营销费用增加外，研发费用也将增加 [33] 问题: 关于5G核心网的部署情况以及亚太和欧洲、中东、非洲地区的更新看法 [34] - 在美国、欧洲以及日本和亚洲的部分地区，5G核心网、独立组网和Open RAN发展势头良好，推动了大量活动，NVIDIA解决方案提供的全面用户平面人口可见性也引起了客户方的极大兴趣 [34][35]

涉及的行业和公司 * 涉及的行业为电信网络设备与人工智能行业[3] * 涉及的公司包括诺基亚、英伟达、戴尔科技、T-Mobile US[3][5][6] 核心观点和论据 **战略合作与投资** * 诺基亚与英伟达宣布战略合作，共同加速AI原生网络的开发[3] * 英伟达将对诺基亚进行10亿美元的股权投资，以每股6.01美元（相当于5.16欧元）的价格收购诺基亚约2.9%的股份，成为其大股东之一[7][8] * 合作旨在结合诺基亚在移动和网络基础设施领域的领导地位与英伟达在加速计算和全栈AI方面的专长[4] **AI-RAN技术与愿景** * 合作核心是发展AI-RAN技术，通过在基于加速计算的软件定义基础设施上统一AI和无线接入网工作负载，以提升性能、效率并降低能耗[4] * AI-RAN将首先应用于5G网络，并为通往AI原生的6G铺平道路[4][5] * 未来的网络需要处理智能而不仅仅是传输数据，以应对AI流量指数级增长、更具可变性和上行链路密集型的AI工作负载[3] * 诺基亚的AnyRAN软件将转变为AI原生，集成英伟达的Arc Pro平台到其AirScale基带硬件和戴尔PowerEdge服务器中[5][19] **合作伙伴与市场推广** * T-Mobile US将成为首批合作运营商，预计在2026年开始进行AI-RAN技术的现场试验，并于2027年底进入商业生产阶段[5][47] * 戴尔科技通过其PowerEdge服务器为诺基亚的AI-RAN解决方案提供支持，实现从5G到5G Advanced和6G的可扩展演进[6] * 合作并非排他性，基于共同利益、互补技术和创新思维[11] 其他重要内容 **资金用途与资本配置** * 诺基亚计划将英伟达投资的10亿美元收益用于加速其战略计划，以推进AI超级周期中的可信连接，以及其他一般公司用途[8][16] * 公司的资本配置框架优先顺序为：有机投资、选择性并购、稳定且增长的股息，以及在存在过剩现金时考虑股票回购[18] **技术细节与竞争优势** * AI-RAN将允许诺基亚的软件栈在多个层面使用AI，从确定性架构转向AI原生，从而通过软件提供更多价值，减少对硬件升级的依赖[19][20] * 诺基亚认为加速计算能提供极其可靠和稳定的性能，并展示了基于该技术栈的原型层三通话[30] * 公司相信此次合作将使其在6G时代占据领导地位，并应对来自中国竞争对手的挑战，这对西方、欧洲和美国的创新至关重要[5][38][43] **市场展望** * 公司认为行业需要创新，未来智能连接设备（如自动驾驶汽车、机器人、AR/VR眼镜）的广泛应用将需要AI就绪的网络，带来巨大市场转变[27][43]