Nokia strengthens AI data center performance and AI-enabled automation with enhanced portfolio AI places significant new challenges on the network, creating opportunities for increased network and operational innovation.New Nokia data center switches deliver breakthrough network performance, reaching 102.4 Terabits per second (Tb/s) with 1.6 Terabit Ethernet (TE) interface speeds—doubling throughput and interface performance—while providing unmatched flexibility for wide range of deployment scenarios.Nokia ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现创纪录收入1840万美元，同比增长16.2% [5][6] - 非GAAP营业利润达到创纪录的380万美元，占收入的20.9%，为2017年以来最高水平 [6][7] - 非GAAP净利润为490万美元，摊薄后每股收益0.29美元，创公司历史新高 [21] - GAAP净利润为350万美元，同比增长54%，GAAP每股收益为0.21美元，去年同期为0.14美元 [21] - 毛利率略高于77%，反映出更有利的收入组合和较低比例的第三方成本要素 [19] - 产生510万美元正现金流，季度末现金及短期银行存款余额达到创纪录的1.067亿美元，无债务 [7][22] - 公司员工总数为319人 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 研发费用为470万美元，同比增长11.6%，净研发费用为450万美元，同比增加48.3万美元 [20] - 销售和营销费用为460万美元，同比增长15.4%，反映为扩大销售覆盖面的战略性投资 [20] - 获得以色列创新局18.9万美元拨款，与去年同期持平 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 与OneGlobal达成新合作，将在欧洲、北美和亚洲部署RADCOM ACE解决方案，支持超过4300万连接 [13] - AT&T持续增加用户，Rakuten Mobile在日本扩大5G覆盖范围，用户数超过900万 [14] - 在欧洲市场观察到明显的行业转变，运营商加速网络现代化计划，从传统单体解决方案转向先进的云原生平台 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括将强劲的销售管道转化为收入、深化战略合作伙伴关系、投资AI和自动化、以及在全球扩张的同时保持持续盈利和现金生成 [16] - 深化与NVIDIA和ServiceNow等战略合作伙伴关系，预计这些合作将在2026年开始贡献收入 [9] - 推出下一代高性能用户分析解决方案，采用NVIDIA BlueField 3 DPU，单服务器捕获速度高达400Gbps，现场试验显示运营成本比传统网络探针降低高达75% [10] - 代理AI解决方案获得行业认可，RADCOM Predictive Complaint Resolution在伦敦全球连接奖中获得最佳AI/ML创新奖 [15] - 行业趋势显示运营商正加倍关注客户体验，将其作为保留用户、减少流失和长期收入增长的核心驱动力 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 电信运营商正在增加对5G独立网络和AIOps的投资，以提高效率、改善客户体验并降低成本 [5] - AI原生网络快速发展，为运营商提供提升运营效率的新机会 [7] - 资本条件的改善将推动客户基础的持续投资，为RADCOM带来增长机会 [15] - 对2025年全年收入增长指引维持在15%-18% [16] - 对2026年目标仍为两位数增长，预计市场将出现大量新机会 [32] 其他重要信息 - 首席财务官Hadar Rahav将在支持过渡后于第一季度离职，将由拥有深厚电信行业经验的Hod Kohen接任 [17] - 公司参加了DT Campus、Innovate Americas、Network X等多个关键行业活动 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于新推出的高性能用户分析解决方案的早期客户反馈和前景 [25] - 该解决方案目前正在进行多项现场试验，性能表现优异，目标是在2026年实现成果转化 [25] 问题: 关于现有客户的扩张趋势以及NVIDIA相关和整体扩张情况 [26][27] - 整体销售管道在年内稳步建立，目前正为年底做准备，目标仍是实现两位数增长，并看到2026年将出现更多机会 [28] 问题: 关于2026年的能见度以及是否有重大续约可能影响当前收入运行率 [32] - 2026年目标仍是两位数增长，市场出现大量新机会，特别是围绕云原生和5G依赖基础，推动客户侧转型，公司将支持客户整合某些应用的活动 [32] 问题: 关于2026年盈利杠杆以及销售和营销之外的其他影响因素 [33] - 除了营销费用增加外，研发费用也将增加 [33] 问题: 关于5G核心网的部署情况以及亚太和欧洲、中东、非洲地区的更新看法 [34] - 在美国、欧洲以及日本和亚洲的部分地区，5G核心网、独立组网和Open RAN发展势头良好，推动了大量活动，NVIDIA解决方案提供的全面用户平面人口可见性也引起了客户方的极大兴趣 [34][35]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现创纪录营收1840万美元，同比增长16.2% [5] - 非GAAP营业利润达到创纪录的380万美元，占营收的20.9%，为2017年以来最高水平 [5][6] - 毛利率略高于77%，反映出更有利的营收组合，第三方成本要素比例较低 [17] - 产生正现金流510万美元，季度末现金及短期银行存款余额为1.067亿美元，无债务 [6][21] - 非GAAP净利润为490万美元，摊薄后每股收益0.29美元，创公司历史新高 [20] - GAAP净利润为350万美元，同比增长54%，GAAP每股收益为0.21美元 [20] - 公司员工总数为319人 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非GAAP研发费用为470万美元，同比增长11.6%，净研发费用为450万美元，同比增加48.3万美元 [17][19] - 销售和营销费用为460万美元，同比增长15.4% [19] - 从以色列创新局获得18.9万美元的补助金，与去年同期一致 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 行业趋势包括运营商增加对5G独立网络和AIOps的投资，以提升效率、改善客户体验并降低成本 [5][7] - 公司核心竞争优势在于其经过现场验证的下一代保障平台RADCOM ACE [5] - 战略重点包括深化与NVIDIA、ServiceNow和系统集成商的战略合作伙伴关系 [9] - 正在开发基于代理AI的自动化层，预计这些合作伙伴关系将在2026年开始贡献初始收入 [9] - 推出了由NVIDIA BlueField 3 DPU驱动的下一代高容量用户分析解决方案，据称在实地试验中可比传统网络探针降低高达75%的运营成本 [10] - 公司代理AI解决方案RADCOM Predictive Complaint Resolution荣获全球连接奖最佳AI/ML创新奖 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，当前趋势结合资本状况改善将推动客户群的持续投资，为RADCOM带来增长机会 [14] - 对2025年全年营收增长展望为15%-18% [15] - 预计第四季度毛利率将维持在当前水平 [17] - 预计销售和营销费用将在未来几个季度逐步增加，以支持不断增长的渠道和扩大在高价值地区的业务 [19] - 对2026年仍以两位数增长为目标，并看到市场涌现大量新机会 [23][24] 其他重要信息 - 首席财务官Hadar Rahav将在支持过渡后于第一季度离职，将由Hod Kohen接任 [16] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于新推出的高容量用户分析解决方案的早期客户反馈以及最令人兴奋的方面 [22] - 该解决方案目前正在进行几项实地试验，性能表现优异，目标是在2026年实现成果 [22] 问题: 关于现有客户整体扩张趋势以及具体的扩张努力 [22] - 整体来看，公司看到了坚实的渠道积累，目标仍是实现两位数增长，并看到2026年有更多机会出现 [22] 问题: 关于对下一年的能见度以及是否有任何重大续约或问题可能影响2026年的营收运行率 [23] - 公司对2026年仍以两位数增长为目标，看到了许多新的市场机会，特别是在云原生和5G依赖领域，并将支持客户整合某些应用的活动 [23] 问题: 关于2026年的盈利杠杆以及除了销售和营销费用外的其他影响因素 [23] - 销售和营销以及研发是主要的投入领域 [23] 问题: 关于5G核心网部署的宏观问题，特别是在美国、亚太和欧洲、中东、非洲地区的最新情况 [24] - 公司在美国、欧洲以及日本和亚洲的部分地区看到了5G核心网、独立组网和Open RAN的良好发展势头，这推动了许多活动，而NVIDIA的解决方案也推动了用户平面全量可视性，引起了客户的极大兴趣 [24]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2.15亿美元，同比增长2%，符合此前指引范围 [24] - 第三季度非GAAP毛利率为52.6%，环比上升50个基点，但低于指引，主要受美国政府部门软件销售减少影响 [24][25] - 第三季度非GAAP营业费用为8900万美元，环比增加100万美元，主要因员工费用增加，但同比略有下降 [25] - 第三季度调整后EBITDA为2900万美元，符合指引范围，同比减少100万美元 [26] - 第三季度非GAAP净收入为700万美元，同比减少100万美元；非GAAP稀释每股收益为0.04美元，低于去年同期的0.01美元 [27] - 公司产生运营现金流2600万美元，期末现金余额为7700万美元，较第二季度末增加1400万美元 [31] - 净债务杠杆率为2.2倍，第三季度资本支出为550万美元，回购90万股股票，成本350万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - IP Optical Networks业务第三季度收入为9100万美元，同比增长11%，环比增加700万美元 [15][28] - IP Optical Networks业务第三季度非GAAP毛利率为39.4%，环比上升350个基点，同比上升330个基点 [29] - IP Optical Networks业务第三季度EBITDA贡献为100万美元，实现扭亏为盈 [15][30] - 截至第三季度，IP Optical收入同比增长2%，但排除俄罗斯市场后增长13% [30] - Cloud and Edge业务第三季度收入为1.24亿美元，同比下降3%，环比下降9% [30] - Cloud and Edge业务第三季度非GAAP毛利率为62.2%，环比上升27个基点，但同比下降约500个基点 [30][31] - Cloud and Edge业务第三季度调整后EBITDA为2800万美元，占收入的22%，同比减少1000万美元 [31] - 截至第三季度，Cloud and Edge产品及专业服务收入（排除低增长维护收入）同比增长近18% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲、中东和非洲地区销售额同比增长26% [13] - 亚太地区销售额同比增长13%，其中印度增长31%，年初至今增长50% [13][17] - 北美地区销售额同比下降约10%，主要受美国联邦政府销售减少影响 [13] - 服务提供商销售额同比增长5%，包括Verizon（增长约20%）、Barty等运营商 [9][20] - 企业客户销售额同比下降约3%，但排除美国政府部门后同比增长近7% [9][10] - 美国联邦政府客户销售额同比下降约60%，较上半年运行率大幅下降 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新AIOps自动化平台Acumen，获得Altice旗下Optimum认可，旨在帮助客户实现自主网络运营 [5][6] - 云和边缘产品组合在AgenTeq AI平台中日益重要，第三季度获得重要订单，包括一家全球最大SaaS公司和IBM [7] - IP路由解决方案收入年初至今增长超过20%，占该部门新产品销售额约50% [18][19] - 公司受益于客户对语音和数据网络现代化的投资，特别是在数据中心互联、关键基础设施和光纤网络领域 [38] - 公司专注于利用AI技术帮助客户降低运营成本，并看到语音与AI融合带来的新增长机会 [78][114] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国联邦政府停摆对第三季度末的采购流程造成干扰，导致部分项目延迟，但业务并未丢失 [10][11][12] - 由于停摆不确定性，公司已将第四季度大部分美国政府相关销售从预测中移除，假设这些采购将发生在2026年 [12][34] - 除美国政府业务外，公司在服务提供商和企业客户方面的需求依然强劲，基本面保持稳健 [13][33] - 第四季度预计将是今年最强劲的季度，收入指导范围为2.3亿至2.5亿美元，调整后EBITDA指导范围为4200万至4800万美元 [37] - IP Optical业务第四季度收入预计与第三季度相似，同比增长中个位数；Cloud and Edge业务毛利率预计将回升至高60%范围 [36][37] 其他重要信息 - 第三季度产品及专业服务订单量低于1倍，为近两年来首次，部分反映美国政府停摆影响 [14] - 第四季度初订单势头良好，过去几周已收到超过3000万美元的新企业和服务提供商订单 [15] - 公司预计第四季度费用将因季节性较高的员工薪酬成本而小幅上升 [26] - 公司未在第三季度支付美国联邦所得税，且预计今年剩余时间也不会支付，因能加速抵扣研发费用 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: AI和软件业务是未来Cloud and Edge增长驱动力还是新类别 - 管理层将其视为新类别，包括AIOps和语音与AI融合两部分，目前收入计入Cloud and Edge，但未来可能成为独立类别 [40][41][42] 问题: 第三季度和第四季度指引中Verizon和美国IP optical业务表现 - Verizon第三季度收入同比增长约20%，但环比下降，因第二季度为产品集中发货，第三季度更多为服务收入 [43][44] - 美国IP optical业务具有波动性，长期趋势向好，并看到首笔与Bead资金相关的项目 [45][46][47] 问题: 若无政府停摆，第三季度业绩会如何 - 若无停摆影响，公司业绩将 comfortably 达到或超过指引中值，停摆主要在季度最后十天造成干扰 [48][49][50] 问题: 外汇和关税影响 - 外汇对营业费用的年对年影响约为300万美元，主要因谢克尔波动；关税影响约为每季度50万美元 [54][55][56][57] 问题: 美国政府业务占比及北美IP optical业务下降原因 - 美国政府业务占Cloud and Edge收入中高个位数百分比；北美IP optical业务下降因项目波动性，但第四季度前景良好 [58][59][60][61] 问题: 印度增长可持续性及IP optical业务能否持续贡献正EBITDA - 印度增长已持续五个季度，因投资更线性，预计势头可持续；IP optical业务目标为持续正贡献，但第四季度因区域组合变化，利润率可能回落至30%中段 [63][64][69][70][71][72][73] 问题: 竞争格局和数据中心互联趋势 - 第三季度竞争环境相对平静；公司通过新产品聚焦数据中心市场，在低延迟和加密方面有优势 [74][75][76] 问题: AT&T资本开支展望及政府停摆影响量化 - AT&T是重要客户，其降本计划可能带来增长机会；政府停摆影响第三季度和第四季度各约1000万至1500万美元 [77][79][80][81][82][83][84] 问题: 2026年美国政府业务增长预期及新项目规模 - 2026年增长取决于新机构加入，新语音现代化项目通常为多年期，总额可达数千万美元 [89][90][91][92][93] 问题: Bead资金项目展望及直接/间接销售组合变化 - Bead项目首单早于预期，但尚未纳入明年预测；直接销售占比变化与政府业务通过渠道销售有关 [96][97][98][99][100][101] 问题: Acumen产品是否会成为第三业务部门 - 目前收入计入Cloud and Edge，但因跨部门特性，未来可能重新考量，产品初期部署金额可达数百万美元 [102][103][104] 问题: Bead项目细节及Verizon未来业务模式 - Bead项目针对中程IP over DWDM基础设施；Verizon业务将包括现代化背景活动及额外软件驱动项目，会有些波动 [106][107][109][110] 问题: AgenTeq AI领域TAM及技术基础 - 核心为会话边界控制器，但扩展至云原生解决方案和API，TAM早期但潜力大；技术基础可同时服务于电信和企业市场 [111][112][113][114][115][116]

LLM 的推理能力与生成式 AI 的数据理解能力，为可观测技术的演进提供了全新思路。另一方面，可观 测技术也在反哺 AI 领域。那么， AI 与可观测技术是如何双向赋能的？AIOps 从实验到生产、从口号 到落地的行动路径又是怎么样的？ 李也：一是 "AI for 可观测"。过去，我们需要手动编写 SQL 来提取和分析数据。而现在，只要为大模 型提供清晰的上下文和数据格式，它就能出色地自动生成 SQL、配置大盘和定时任务。我们内部评测 显示，在上下文充足时，大模型在此类任务上的准确率可达 80%-90%，甚至超过不熟悉 SQL 的工程 师。这意味着，数据的提取方式已被彻底改变。 在更复杂的探索性、关联性分析方面，AI 同样能提供助力。例如，将复杂的系统场景截图交给大模 型，其分析结果有时优于新手工程师。虽然它目前还无法替代专家进行根因分析，但已能显著提升所有 工程师的工作效率。从"给人看"转向"给 AI 看"。未来的关键不再仅仅是美观的可视化，而是如何以结 构化的方式组织数据，使其能高效地被大模型理解与利用。 二是 "可观测 for AI"。AI 系统的出现带来了新的可观测需求。大模型的每次调用都会产生成本， ...

公司回购计划 - 公司计划回购10亿股股票 占总股本的2.41% [1][9] - 回购总金额达1800亿卢比 每股价格1800卢比 较公告前收盘价1512卢比溢价19% [2][9] - 采用要约收购方式 为上市以来规模最大的回购计划 [1][9] 财务影响 - 预计提升每股收益(EPS)和净资产收益率(ROE)等关键财务指标 [5][10] - 相比分红 回购对股东更具税务效率 [5][10] - 优化资本结构 有效利用过剩现金储备 [5][10] 市场反应 - 公告次日股价上涨2.3%至1544.65卢比日内高点 [9] - 历史上回购公告后3-6个月内股价通常上涨 [6][10] - 今年迄今股价下跌近20% 公告前一日下跌1.3% [6][10] 行业环境 - 全球宏观经济存在地缘政治紧张和贸易不确定性 [7][10] - 企业客户IT支出谨慎 决策延迟 [7][10] - 公司预计本财年固定汇率下增长1%-3% [7][10] 战略合作 - 与HanesBrands建立十年战略合作伙伴关系 [8][10] - 将使用LEAP和Infosys Topaz平台提供生成式AI和AIOps能力 [8][10] - 旨在提升运营效率 改善敏捷性 简化IT基础设施 [8][10]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收1 87亿美元 同比增长7% 主要受网络安全业务增长和订单时间影响 [6] - 产品营收7300万美元 同比增长19 3% 服务营收1 138亿美元 同比增长0 3% [18] - 毛利率提升1 6个百分点至78 7% 主要受益于产品销量和结构优化 [18] - 营业利润率14 2% 同比提升6 2个百分点 [18] - 稀释每股收益0 34美元 同比增长21% [6][18] - 自由现金流7170万美元 现金及等价物增至5 435亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务保障业务营收同比增长1 4% 占总营收63% 企业客户增长抵消了服务提供商下滑 [20] - 网络安全业务营收同比增长18 3% 占总营收37% 企业和运营商客户均实现增长 [20] - 企业客户垂直领域营收增长17 7% 占总营收59% 服务提供商客户下滑5 6% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场贡献54%营收 国际市场占46% 无单一客户贡献超10%营收 [21] - 联邦政府业务实现两位数增长 拉美金融行业获得七位数订单 [13][41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过Omnice AI Insight解决方案展示网络自愈能力 强化5G领域技术合作 [9] - 推出AI增强的DDoS防护方案 攻击缓解率提升至80% 并符合NIST零信任框架 [10][11] - 将服务保障市场扩展至更广泛的网络可观测性领域 通过智能数据支持AI运维 [44] - 9月举办Engage技术峰会 展示AIOps创新及网络可观测性解决方案 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对宏观经济持谨慎乐观态度 维持全年营收8 25-8 65亿美元及每股收益2 25-2 4美元指引 [14][24] - 预计Q2营收增长4-6% 每股收益0 43-0 45美元 受客户活动时间调整及重组效应消退影响 [26] - 服务提供商投资节奏与5G货币化机会匹配 企业持续投入数字化转型和边缘网络 [7][8] 其他重要信息 - 季度回购76 1万股股票 均价19 72美元/股 剩余回购授权将持续使用 [22] - 应收账款降至9220万美元 DSO从63天改善至41天 [23] - 出售海外投资获1200万美元 对全年财务影响中性 [25] 问答环节所有提问和回答 问题1 宏观环境及服务提供商支出趋势 - 关税影响暂未显现 软件业务受冲击较小 服务提供商支出环境与上年相似但季度波动较大 [29][30] 问题2 网络安全产品需求驱动因素 - DDoS业务整合后技术交叉应用显著 自适应DDoS和NDR解决方案获市场认可 与Splunk等厂商合作拓展AI安全用例 [32][33] 问题3 政府业务季节性及国防预算影响 - 联邦订单提前确认推动Q1增长 下半年预算集中释放存在可能性但时间不确定 [39][41] 问题4 企业业务与AI数据中心关联性 - 可观测性市场扩容带来新机遇 Omnice AI产品早期贡献收入 智能数据应用获主流认可 [44][45] 问题5 税收政策对运营商投资影响 - 尚未观察到税收法案对客户网络投资的直接影响 [47]

行业动态 - 第二十五届 GOPS 全球运维大会暨研运数智化技术峰会·深圳站开幕 聚焦互联网、金融、通信及传统行业运维技术 传播先进技术思想和理念 [1] - 大会围绕数字技术与消费金融融合协同发展 推动业务模式转型与升级 [1] 公司实践 - 中邮消费金融运行维护专家蒋浩澜分享"全场景自愈运维体系构建" 从版本回退到双活切换的深度实践 系统性阐释从"分钟级"向"秒级"运维能力升级 [1] - 中邮消费金融数智化应用团队主管董佩分享"全链路智能化可观测体系建设之路" 覆盖授信、用信、还款等7大业务场景 监控事件覆盖率达80% 实现业务场景分钟级故障自愈 [2] 技术突破 - 自愈运维体系通过智能预测与决策干预实现主动防御 从"救火"转向"防火"模式 提升业务连续性和运维效率 [1] - 可观测平台建设围绕监控全生命周期展开 通过体系化和智能化设计解决监控痛点 为故障发现、诊断和处置提供支撑 [2] 成果展示 - 中邮消费金融已构建全方位业务导向的全流程可观测监控体系 有效提升运维工作整体效率 [2] - 公司依托高效运维自愈和可观测监控体系 强化智能运维能力体系化建设 增强高质量发展核心竞争力 [2]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度收入增长1%至2.05亿美元 非GAAP稀释每股收益为0.52美元 同比下降约5% [7] - 2025财年总收入为8.23亿美元 基本持平 同比下降不到1% 非GAAP稀释每股收益为2.22美元 同比增长1% [8] - 第四季度毛利率为79.2% 同比上升2个百分点 营业利润率为23.1% 去年同期为19.2% [24] - 2025财年毛利率为80% 同比上升0.6个百分点 营业利润率为23.7% 同比上升1.1个百分点 [25] - 2025财年自由现金流为2.11亿美元 现金及等价物增加6840万美元至4.925亿美元 [28][29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务保障业务收入同比下降4.4% 占公司总收入的65% [27] - 网络安全业务收入同比增长6.6% 占公司总收入的35% [27] - 企业客户垂直市场增长7.5% 占公司总收入的57% [27] - 服务提供商客户垂直市场下降10.1% 占公司总收入的43% [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场贡献57%的收入 国际市场贡献43% 与去年持平 [28] - 没有单一客户贡献超过10%的收入 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将继续投资产品相关的AI和网络安全解决方案 同时保持严格的成本管理 [14] - 服务保障业务正成为更广泛的可观测性市场的一部分 网络安全业务正扩展到更广泛的网络安全市场 [42][43] - 通过深度包检测(DPI)技术增强智能数据 加速服务提供商在5G NetOps、AIOps和移动网络安全的努力 [10] - 参加多个行业会议展示解决方案 包括移动世界大会、RSA安全会议、Cisco Live和Black Hat USA [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对宏观经济不确定性保持谨慎 但预计2026财年收入将实现同比增长 改善营业利润率和稀释每股收益表现 [14] - 当前全球关税法规和谈判预计不会对业务产生重大直接影响 超过80%的收入来自服务和软件 [31] - 预计2026财年收入在8.25亿至8.65亿美元之间 非GAAP稀释每股收益在2.25至2.40美元之间 [32] - 预计第一季度收入同比增长3%至5% 每股收益增长幅度相近 [33] 其他重要信息 - 首席运营官Michael Szabados和首席财务官Jean Bua将于2025年5月31日退休 将过渡为顾问角色至2026年6月 [16] - 副首席执行官Sanjay Moshi将接任COO 副CFO Tony Piazza将接任CFO 自2025年6月1日起生效 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关税政策对客户需求和宏观环境的影响 - 目前看到一些销售周期延迟 但指导范围已经考虑了这些不确定性 需要等待观察客户订单时间 [40] - 没有看到客户因关税而提前采购 软件公司可能因硬件组件不受关税影响而获得增长 [48][49] 问题: 网络安全业务增长和新产品预期 - 服务保障业务正成为更广泛的可观测性市场的一部分 网络安全业务正扩展到更广泛的网络安全市场 [42] - 通过自适应DDoS等新产品增加自动化 并成为更广泛网络安全市场的一部分 [43] 问题: 软件解决方案的需求趋势 - 大多数客户选择软件版本解决方案 因为可以获得更好的定价和折扣 [50][51] - 硬件组件短缺时期 软件解决方案帮助维持了高利润率 [49] 问题: 政府和国防业务的影响 - 去年有产品更新周期贡献了部分收入 今年预计会有更多 但目前尚未看到任何影响 [53] - 未来六个月将观察管道是否能够兑现 [53]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收约2.05亿美元，增长1%，非GAAP摊薄后每股收益0.52美元，同比下降约5% [6][7] - 2025财年全年营收约8.23亿美元，基本持平，同比下降不到1%，非GAAP每股摊薄收益2.22美元，比2024财年提高1% [8] - 第四季度毛利润率为79.2%，同比上升2个百分点，运营利润率为23.1%，上年同期为19.2%，摊薄后每股收益0.52美元，同比下降5.5% [23][24] - 2025财年全年毛利润率为80%，同比增加0.6个百分点，运营利润率为23.7%，同比上升1.1个百分点，摊薄后每股收益2.22美元，增长0.9%，年税率为19%，上年为17.2% [25][26] - 2025财年末现金等资产达4.925亿美元，较2024财年末增加6840万美元，第四季度自由现金流1.4亿美元，全年为2.11亿美元 [28][29] - 第四季度偿还7500万美元循环信贷额度欠款，未回购普通股，应收账款净额1.637亿美元，较2024年3月31日减少2840万美元，第四季度DSO指标为68天，2024财年末为81天 [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025财年服务保证业务收入同比下降约4%，归因于2024财年剥离测试优化业务和射频传播与建模项目收入减少 [9] - 2025财年网络安全业务收入同比增长近7%，得益于企业客户领域的强劲势头 [11] - 第四季度产品收入8950万美元，增长0.1%，服务收入1.155亿美元，增长1.3%，财年末产品积压订单3310万美元 [23] - 2025财年产品收入3.599亿美元，下降0.2%，服务收入4.60628亿美元，下降1.3% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025财年50.7%的收入来自美国，其余43%来自国际市场，与上一年度一致，第四季度和2025财年没有客户占总收入的10%以上 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2026财年公司将继续投资产品相关AI和网络安全解决方案，保持成本管理，预计实现营收增长、提高运营利润率和摊薄后每股收益表现，并产生稳定的自由现金流 [13] - 长期战略不变，将继续投资创新、深化客户关系，利用关键任务解决方案满足复杂数字环境的性能、可用性和安全需求 [14] - 服务保证业务受AI等因素影响，正融入更广泛的可观测性市场，网络安全业务的DDoS领域通过自适应DDoS实现更多自动化，并融入更广泛的网络安全市场 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为凭借强大的财务基础和明确的战略方向，有能力应对当前宏观经济不确定性，实现可持续长期增长 [6] - 服务保证业务方面，服务提供商客户在5G计划和网络性能等方面有投资，企业领域下半年的增长有望延续到2026财年，但经济不确定性可能影响客户行为 [10] - 网络安全业务方面，地缘政治紧张导致DDoS攻击增加，公司解决方案的价值主张将继续得到客户认可，预计核心产品和新业务将推动增长 [11][12] - 2026财年公司预计营收在8.25 - 8.65亿美元之间，非GAAP摊薄后每股收益在2.25 - 2.40美元之间，全年有效税率约为20%，加权平均摊薄流通股约为7400 - 7500万股 [32] 其他重要信息 - 2025年5月31日，首席运营官Michael和首席财务官Gene将退休并担任顾问至2026年6月，副首席执行官Sanjay和副首席财务官Tony将于2025年6月1日分别接任首席运营官和首席财务官 [16] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于关税，公司从客户处了解到的情况以及指导范围是否考虑宏观环境恶化等不确定性 - 目前存在销售周期延迟的情况，公司将在欧洲和亚洲的会议上直接了解客户情绪，指导范围涵盖了部分不确定性，但部分客户订单时间仍需观望 [39][40] 问题2: 网络安全业务的发展势头持续到明年，是否期待新产品有更大进展，客户除核心DDoS外对哪些产品最感兴趣 - 服务保证业务正融入可观测性市场，网络安全业务的DDoS领域融入更广泛的网络安全市场，未来两三年市场规模扩大是机遇，公司有忠实客户群 [42][43] 问题3: 关税是否导致客户提前采购，产品积压订单是否有体现 - 未看到关税导致的提前采购情况，未来软件业务可能因组件不受关税影响而增长 [48] 问题4: 公司产品管道或客户对话中，客户对纯软件解决方案的兴趣是否增加 - 公司解决方案需要硬件，但已将其拆分并推广软件解决方案，多数客户购买软件版本，未因关税出现变化 [50] 问题5: 政府和国防业务在本季度销售周期是否受相关新闻影响，2026财年联邦业务贡献的预期 - 产品更新周期曾对去年数据有贡献，预计今年也有，但目前未看到影响，最终结果需观察后续情况 [53]