财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入同比增长11%，其中包含200个基点的外汇收益，增长几乎全部为有机增长 [11] - 调整后EBITDA同比增长24% [4] - 调整后每股收益（EPS）同比增长56% [4] - 公司预计2026年全年调整后EPS范围在21.80美元至23.50美元之间，中值增长率为20% [20] - 第一季度自由现金流季节性流出与去年同期基本一致 [17] - 公司目标全年自由现金流转换率与其长期目标（超过80%）保持一致 [17] - 第一季度末报告净杠杆率为1.0倍，较去年同期有所改善 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **房地产管理服务**：收入增长由工作场所管理和项目管理推动 [12] - 工作场所管理：高个位数增长，主要由现有客户业务扩展和少量新客户赢得驱动 [12] - 项目管理：美国业务量增加（包括新的数据中心赢得）推动双位数收入增长，管理费实现高个位数增长 [12] - 物业管理：核心业务健康增长，但因合同更替导致管理费出现中个位数下降 [12] - **软件与技术解决方案**：高个位数软件收入增长基本抵消了部分大型现有客户在可自由支配技术解决方案支出上的持续缩减 [13] - **租赁顾问**：收入增长由办公楼领域持续势头、工业领域加速以及数据中心的重要贡献引领 [14] - 办公楼租赁收入增长显著跑赢市场交易量1%的降幅 [14] - 以两年累计基准计算，全球租赁顾问收入增长29% [14] - **资本市场服务**：投资者竞价活动保持韧性 [15] - 投资销售收入增长27% [15] - 债务顾问收入增长30% [15] - 股权顾问收入增长75% [15] - 以两年累计基准计算，投资销售和债务顾问收入分别增长42%和81% [15] - **投资管理**：过去12个月筹资活动带来的咨询费增长，部分被亚太地区大量资产处置活动的影响所抵消 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - **亚太地区**：公司已战略性地退出或重新定位了目标物业管理合同的近60% [5][12] - **美国市场**：在项目管理方面，包括新数据中心赢得在内的业务量增加，推动了双位数收入增长 [12] 资本市场活动未受地缘政治环境影响 [35] - **欧洲市场**：资本市场交易出现部分取消或延迟，但整体势头依然强劲 [35] - **中东市场**：业务占收入低个位数百分比，具有强劲增长潜力，冲突迄今未对合并业绩产生重大影响 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出了“加速2030”战略，设定了长期财务目标 [6] - 战略建立在十年进展的基础上，形成了韧性基础、强劲财务状况和独特的结构性优势 [6] - 投资管理业务LaSalle的战略修订聚焦于为客户实现投资超额回报，以及为股东实现盈利增长和利润率扩张 [7] - 公司正在建立可扩展的、技术赋能的业务，采用顾问引领的方法 [6] - 过去十年在专有数据和人工智能能力上的投资正在扩大公司的竞争优势 [7] - 公司拥有资产负债表、强劲的现金生成能力和资本实力，能够执行有针对性的资本配置，并专注于资本回报率 [7] - 第一季度，公司完成了3亿美元（包括2亿美元的加速股票回购计划）的股票回购，平均价格约为301美元 [10] - 公司已将股票回购授权扩大至30亿美元，其中27亿美元尚未使用 [10][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经合组织衡量的商业信心有所改善，为近期持续增长提供了乐观预期 [15] - 地缘政治冲突若持续并对全球经济造成重大阻力，其影响可能在下半年显现 [25][26][56] - 目前冲突对公司业务影响甚微，但公司正在密切关注 [21][26] - 美国市场对地缘政治环境“无动于衷”，欧洲市场交易有取消或延迟，亚太市场势头强劲 [35] - 冲突的延长将对全球经济造成更重的负担，尤其是在高度依赖从中东购买能源和化肥的国家 [58] - 租赁顾问业务全年目标为高个位数收入增长 [15] - 资本市场服务业务全年目标为低双位数收入增长 [16] - 软件与技术解决方案业务全年目标为中至高个位数收入增长 [13] - 投资管理业务咨询费预计全年将实现低个位数增长 [16] - 公司预计全年激励费和交易费将处于历史区间的低端，并集中在第四季度 [16] 其他重要信息 - 公司宣布向旗下旗舰欧洲产品LaSalle Encore+基金额外承诺投资1亿欧元 [9] - 公司在第一季度完成了全球脱碳基金Altus Power的首次交割 [8] - 该脱碳基金初始目标规模为3亿美元，将执行以改造为主导的方法 [8][68] - 公司在中东开展业务超过20年，以沙特阿拉伯和阿联酋为基地 [21] - 公司对杠杆持谨慎态度，并为各种可能的结果做好了准备 [21] - 公司75%的员工采用了核心赋能产品，每天有25,000名员工使用企业级AI应用，使用量同比增长60% [50] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于业绩指引以及与投资者日长期目标的比较 [24] - 管理层确认指引反映了多种情景，目前趋势指向指引区间的高端 [25] - 租赁和资本市场的展望与投资者日阐述的长期增长率基本一致 [25] - 下半年将面临非常强劲的同比基数（去年第四季度租赁业务强劲，第三、四季度资本市场业务强劲） [25] - 以两年累计基准计算，这些业务的增长率（包括在指引内）非常强劲 [26] - 任何潜在的地缘政治影响将反映在提供的指引范围内 [26] 问题: 关于对LaSalle Encore+基金的1亿欧元投资细节 [27] - 整体募资环境在第一季度相对平淡 [29] - 基金管理者以自有投资启动基金已成为多年趋势，这能提振产品信心并吸引其他投资者跟投 [29] - Encore+是一个欧洲核心开放式基金，公司预计将有大量第三方资金募集，但未提供具体数字 [30] 问题: 关于资本市场交易活动是否因利率波动和宏观担忧而出现推迟 [33] - 资本市场年初在全球势头强劲，并延续至第二季度 [35] - 美国市场未受地缘政治环境影响，欧洲市场有交易取消或延迟，但整体势头仍强 [35] - 亚太市场势头强劲，大量大型交易正在进行 [35] - 冲突的影响在于削弱了原本可能看到的额外超额表现 [36] 问题: 关于租赁业务下半年增量利润率的预期 [37] - 建议不要按季度而应按12个月滚动基准看待增量利润率 [38] - 第一季度因经纪人提前达到更高佣金层级而受到阻力，预计该阻力将在年内减弱 [38] - 公司继续在人才、技术和数据方面进行投资 [38] - 预计2026年全年租赁业务利润率将与去年同期基本持平 [38] 问题: 确认利润率评论是针对租赁业务而非资本市场 [41] - 确认关于利润率相对平坦的评论是针对租赁业务 [41] - 资本市场业务势头良好，预计全年将有强劲的增量利润率，预计在中百分之三十几的范围 [43][45] 问题: 关于人工智能的部署、采用率以及对潜在去中介化的看法 [46] - 公司已投资技术和数据平台超过十年，拥有行业领先的数据平台 [46] - 内部采用率非常高，员工对使用新的大型语言模型感到兴奋，每周都有多个AI应用上线 [46] - 目前不担心去中介化风险，AI是公司的顺风因素，因为拥有丰富的专有数据平台 [47] - 即使在估值和风险咨询等可能被猜测的领域，品牌确认价值方面也非常重要 [48] - 补充数据：核心赋能产品采用率达75%，每天有25,000名员工使用企业AI应用，年增长60% [50] 问题: 关于全年股票回购的预期 [51] - 资本配置优先考虑有机投资、股东回报和战略性并购 [51] - 第一季度进行了3亿美元回购，其中1亿美元被视为程序性回购，2亿美元更具机会主义性质 [51] - 计划在全年及未来季度持续进行程序性股票回购 [51][53] - 具体回购金额将取决于运营环境、市场状况、杠杆前景、估值以及其他投资机会的相对回报 [52] 问题: 关于地缘政治冲突影响为何可能在下半年显现 [56] - 冲突若在4-6周内解决，对中东以外地区的影响几乎不可察觉 [57] - 冲突每持续一周，都会带来更高的能源价格等影响，初期库存缓冲逐渐耗尽，最终需要支付更高成本 [57] - 冲突延长将对全球经济造成更重负担，尤其是高度依赖中东能源和化肥的国家 [58] - 美国受影响最小，欧洲已能明显感受到，印度等国若冲突持续至夏季将非常担忧 [58][59] 问题: 关于办公楼租赁需求前景以及AI对客户计划的影响 [60] - 租赁渠道非常强劲，组织正积极推进让员工返回办公室的计划 [61] - 有客户反馈在疫情期间过度缩减了办公空间，现在需要纠正 [61] - AI热潮反而促进了租赁顾问业务，因为AI初创企业和金融服务业生态系统的需求增加了活动，特别是在旧金山和纽约等沿海城市 [61] - 目前未看到AI对人员配置、就业等方面的担忧对业务产生影响 [61] 问题: 关于办公楼收入跑赢市场是由市场份额还是交易规模驱动 [64] - 办公楼需求健康，增长由交易量增加和交易规模扩大共同驱动 [64] - 增长主要集中在门户市场，特别是纽约和旧金山，主要由AI组织和金融服务业需求推动 [64] 问题: 关于LaSalle脱碳基金的更多细节和规模 [67] - 这是一个新举措，专注于对现有建筑进行深度改造，以满足市场高端租户的期望，并实现优异的能耗表现 [67] - 初始目标规模为3亿美元，并计划进行募资 [68] 问题: 关于并购渠道的侧重点 [69] - 并购重点将放在公司目前已覆盖的核心服务领域，寻求在市场份额未达预期的地区增加份额 [70] - 公司对保持高个位数的有机增长率非常有信心，因此没有进行并购的必要 [71] - 并购市场活动显著增加，但卖方对价格水平表现出一些紧张情绪，未来六个月可能变得更有吸引力 [71] 问题: 关于衡量对LaSalle投资绩效的标准 [74] - 任何资本使用都需经过严格分析，首要条件是回报必须优于股票回购 [74] - 最近对LaSalle的投资提案回报远高于股票回购的预期回报 [74] - 扩大LaSalle业务不仅有直接利润影响，还能与JLL整体平台产生显著的交叉销售协同效应 [74] 问题: 关于亚太区物业管理合同更替的时间线和“粘性” [76][78] - 合同审查流程始于去年，原预计今年年中完成，但因许多客户有兴趣重新谈判条款而延长，预计将持续到年底 [76] - 合同更替带来的阻力预计将被美洲等其他地区业务的强劲增长所抵消 [77] - 目标合同中约三分之一已重新谈判，达成了对双方都更具商业吸引力的条款 [79] - 这些目标合同原先在财务上缺乏吸引力，成本转嫁比例极高，实际增值收费收入部分很低 [79]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度营收同比增长11%，其中包含200个基点的外汇收益，且增长几乎全部为有机增长 [11] - 调整后EBITDA同比增长24%，调整后每股收益（EPS）同比增长56% [4] - 第一季度自由现金流季节性流出与去年同期大致持平，公司全年目标自由现金流转化率与超过80%的长期目标一致 [17] - 过去12个月的现金生成有助于降低净债务，加上调整后EBITDA增长，报告净杠杆率在第一季度末（通常为季节性峰值期）改善至1.0倍 [18] - 公司2026年全年调整后EPS目标区间为$21.80-$23.50，按中点计算增长20%，与上一季度提供的调整后EBITDA区间一致 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - **房地产管理服务**：营收增长由工作场所管理和项目管理驱动 [12] - 工作场所管理：在高个位数增长，主要由现有合同范围扩大驱动，新客户赢得贡献较小 [12] - 项目管理：在美国实现两位数营收增长，包含高个位数的管理费增长，新数据中心业务赢得是驱动因素之一 [12] - 物业管理：核心业务健康增长，但被亚太地区持续进行的合同调整所抵消，管理费下降中个位数 [12] - **软件与技术解决方案**：高个位数软件营收增长大部分抵消了部分大型现有客户在可自由支配技术解决方案支出上的持续缩减，该部门全年目标为中至高个位数营收增长，但各业务线有差异且下半年权重更高 [13] - **租赁顾问**：营收增长由办公楼领域持续势头、工业领域加速以及数据中心领域的显著贡献引领 [14] - 办公楼租赁收入增长显著超过市场交易量1%的降幅 [14] - 全球租赁顾问业务两年累计营收增长率为29% [14] - 调整后EBITDA和利润率扩张主要由营收增长驱动，但部分被今年早些时候达到更高佣金层级的影响以及业务组合所抵消 [14] - **资本市场服务**：投资销售营收增长27%，债务顾问营收增长30%，股权顾问营收增长75% [15] - 投资销售和债务顾问业务的两年累计增长率分别为42%和81% [15] - 投资销售营收增长显著超过全球市场交易量 [16] - **投资管理**：咨询费增长主要得益于过去12个月的募资活动，但部分被亚太地区大量资产处置活动的影响所抵消 [16] - 预计咨询费增长将随着时间推移逐步回升，全年实现低个位数增长 [17] - 预计全年激励费和交易费将处于历史区间的低端，且集中在第四季度 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - **亚太地区**：公司已战略性退出或重新定位了近60%的目标物业管理合同 [5][12] - 2025年亚太地区相对疲软，但2026年第一季度势头非常强劲，有许多大型交易在进行中 [36] - **美洲（美国）**：项目管理在美国实现两位数营收增长，新数据中心业务赢得是驱动因素之一 [12] - 美国市场目前基本未受地缘政治环境影响 [35][57] - **欧洲**：市场出现一些交易取消或延迟，但整体势头仍然强劲 [35][36] - 欧洲市场对中东冲突的影响感受已相当明显 [57] - **中东**：业务占营收低个位数百分比，具有强劲增长潜力，冲突至今对合并业绩未产生重大影响 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出了“Accelerate 2030”战略，旨在通过六大要务驱动协同规模、增强韧性并创造价值 [6][7] - 投资管理业务LaSalle的战略聚焦于为客户实现投资超额回报，以及为股东实现利润增长和利润率扩张 [8] - 公司在第一季度完成了全球脱碳基金Lp3F的首次交割，该基金将采用改造主导的方法 [8] - 公司宣布向旗舰欧洲产品LaSalle Encore+基金追加投资1亿欧元，以支持其下一阶段增长 [9] - 公司认为其专有数据和人工智能能力正在扩大竞争优势，是战略关键和差异化的杠杆 [7] - 人工智能目前被视为顺风，75%的员工采用了核心赋能产品，每天有25，000名员工使用企业AI应用程序，同比增长60% [46][50] - 管理层目前不担心人工智能可能带来的去中介化风险，认为公司的数据平台和品牌是重要优势 [47][48] - 资本配置优先事项依次为：驱动各业务线有机增长和生产力、通过并购补充有机计划、向股东返还资本 [18] - 第一季度回购了3亿美元股票，平均价格约为301美元，其中包括2亿美元的加速股票回购计划 [10] - 扩大后的股票回购授权额度剩余27亿美元 [10] - 并购重点将放在增强核心服务能力、深化客户关系、提供协同规模和增强企业韧性的机会上，地理扩张或新能力也是考虑方向 [18][69] - 公司对有机高个位数增长率充满信心，认为没有并购需求，但注意到卖方对价格水平可能感到紧张，未来六个月并购可能变得更有吸引力 [69][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境具有流动性，但经合组织衡量的商业信心有所改善，为近期持续增长提供乐观理由 [15] - 中东冲突若持续并成为全球经济的重大阻力，可能在下半年产生影响，目前在美国业务中影响甚微，但在欧洲和印度等地区已引起担忧 [27][56][57][58] - 租赁顾问业务全年目标为高个位数营收增长 [15] - 资本市场服务业务全年目标为低两位数营收增长，并认为长期内仍有持续增长的巨大空间 [16] - 公司对实现2026年全年目标充满信心，强劲的第一季度业绩使其趋势走向目标区间的高端，但宏观环境的流动性限制了对更经济敏感业务在年末的能见度 [20] 其他重要信息 - 工作场所管理合同续约率稳定，渠道强劲，但下半年权重更高 [13] - 项目管理中的客户活动保持健康，特别是在美国，为近期持续势头奠定基础 [13] - 租赁和资本市场的渠道保持健康 [14][16] - 公司预计佣金层级的不利影响将在年内缓和 [14] - 公司正在平衡投资以驱动长期盈利增长与近期业务表现及持续的年度利润率扩张 [13] - 公司将提供部门营收和调整后EPS作为主要的年度目标，以更好地全面衡量业务表现 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于全年业绩指引，特别是租赁和资本市场业务增长是否已恢复至正常化水平，以及指引是否保守 [24] - 回答：指引反映了多种情景，目前趋势指向指引高端。租赁和资本市场的展望大致符合投资者日阐述的长期增长率预期。但下半年面临艰难的比较基数（去年第四季度租赁和第三、四季度资本市场表现强劲）。两年累计增长率非常强劲。如果中东冲突产生影响，可能会在下半年显现，这已反映在指引区间内 [26][27] 问题: 关于向LaSalle Encore+基金投资1亿欧元的细节及其对募资的重要性 [28] - 回答：整体募资环境在第一季度相对平淡。作为基金管理人，自有投资可以提振产品信心并吸引其他投资者跟投，从而启动募资势头。Encore+是一个核心欧洲开放式基金，预计会有大量第三方资金募集，但目前没有具体数字可提供 [30][31] 问题: 关于资本市场交易活动是否因利率波动和宏观担忧而出现推迟 [34] - 回答：资本市场年初在全球势头非常强劲，并延续至第二季度。美国市场目前基本未受地缘政治影响。欧洲市场有一些交易取消或延迟，但整体强劲势头抵消了这部分影响。亚太地区2025年疲软后势头强劲。冲突的影响主要是消除了原本可能看到的额外超额表现 [35][36][37] 问题: 关于租赁业务下半年增量利润率的预期，以及第一季度佣金层级影响的后续变化 [38] - 回答：建议不要按季度而应按过去12个月来看增量利润率。第一季度由于业务表现强劲和地域组合因素，经纪人更早达到了更高佣金层级。预计佣金不利影响将在年内缓和。公司继续在人才、技术和数据方面进行投资。预计2026年全年该业务的利润率将与去年同期大致持平 [39] 问题: 确认关于利润率持平的评论是针对租赁业务而非资本市场业务 [42] - 回答：确认是针对租赁业务。对于资本市场业务，渠道强劲，势头良好，预计全年将有强劲的增量利润率，大致在30%中段范围 [44][45] 问题: 关于人工智能的部署、采用率以及对去中介化风险的看法 [46] - 回答：公司已投资技术和数据平台超过十年，拥有行业领先的数据平台，采用率非常高。每周都有多个AI助手投入使用。目前不担心去中介化风险，AI是顺风，因为公司拥有丰富的数据平台为客户提供专有数据。即使在估值等可能被猜测的领域，品牌确认价值的作用也非常重要 [46][47][48] - 补充数据：核心赋能产品采用率达75%，每天有25，000名员工使用企业AI应用程序，同比增长60% [50] 问题: 关于全年股票回购的预期，考虑到季末的加速回购计划 [51] - 回答：资本配置策略平衡有机投资、股东回报和战略并购。致力于回报股东，第一季度进行了3亿美元回购。其中1亿美元被视为程序性回购，计划在全年及后续季度持续进行程序性回购。2亿美元更多是机会性的。具体程序性回购金额将根据运营环境、市场状况、其他投资机会的回报等因素而变化 [51][52] 问题: 关于中东冲突的影响为何可能在下半年显现，以及对比去年的关税影响 [55] - 回答：冲突与关税影响不同。冲突若持续，能源价格上涨等影响会随着库存消耗而逐渐显现，对全球经济的负担将加重。美国受影响最小，欧洲已明显感受到，印度等高度依赖中东能源和化肥的国家则非常担忧 [56][57][58] 问题: 关于办公楼租赁需求前景，租户是否因AI对员工人数的影响而推迟决策 [59] - 回答：租赁渠道非常强劲。组织正积极推进让员工回到办公室，甚至有客户反馈疫情期间过度缩减了面积现在需要修正。AI繁荣实际上促进了租赁业务，因为AI初创公司和金融服务的生态系统增加了活动，特别是在旧金山、纽约等沿海城市。目前未看到AI对人员配置的担忧对业务产生影响 [60] 问题: 关于办公楼收入跑赢市场是源于市场份额增长还是交易规模组合，以及具体地域 [63] - 回答：办公楼需求在第一季度非常健康，由交易量增加和交易规模扩大共同驱动。增长主要集中在门户市场，特别是纽约和旧金山，主要由AI组织和金融服务需求推动 [63] 问题: 关于LaSalle脱碳基金的更多细节、过往类似项目案例以及当前规模 [66] - 回答：这是一个新举措。基金寻找现有建筑进行深度改造，以满足高端租户对能耗（理想情况是净零或接近）等方面的期望。已确定了一些初始项目。首次募资目标规模为3亿美元，并希望迅速将基金规模提升至可观水平 [66][67] 问题: 关于并购渠道的重点是地理扩张、新能力还是技术投资 [68] - 回答：并购重点将放在增强核心服务能力、深化客户关系、提供协同规模和增强企业韧性的机会上。地理扩张或新能力也是考虑方向。公司对有机高个位数增长率充满信心，认为没有并购需求，但注意到卖方对价格水平可能感到紧张，未来六个月并购可能变得更有吸引力 [69][70] 问题: 关于如何衡量对LaSalle投资（如1亿欧元投资）的绩效、对盈利的影响以及目标回报 [73] - 回答：所有资本使用都经过严格分析，首要门槛是回报需优于股票回购。LaSalle团队提出的投资方案回报远高于股票回购预期。扩大LaSalle规模不仅影响其自身损益表，还能与JLL更广泛平台产生显著的交叉销售。公司对这类能创造股东价值的资本使用机会感到满意 [73][74] 问题: 关于亚太地区物业管理合同调整的时间线，是否会在年中或第三季度完成 [75] - 回答：该调整始于去年，原预计今年年中完成。但过程中许多客户有意重新谈判合同条款，这被视为积极进展，但延长了过程。目前预计调整将持续到今年年底。相关不利影响预计将被美洲等其他地区业务的强劲增长所抵消 [75][76] 问题: 关于合同重新谈判后的客户粘性如何 [77] - 回答：目标合同主要在亚太地区，原有结构从财务角度看对公司缺乏吸引力（成本转嫁比例高，增值服务费收入占比低）。大约三分之一的合同客户有兴趣重新谈判，达成对双方都更具商业吸引力的条款 [77][78]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总收入同比增长11%，其中包含200个基点的外汇收益，增长几乎全部为有机增长 [11] - 第一季度调整后EBITDA同比增长24%，调整后每股收益（EPS）同比增长56% [4] - 公司预计2026年全年调整后EPS将在21.80美元至23.50美元之间，中点值对应20%的增长 [22] - 第一季度自由现金流季节性流出与去年同期基本一致，公司维持全年自由现金流转化率超过80%的长期目标 [18] - 第一季度末报告净杠杆率为1.0倍，较去年同期有所改善，这通常是公司的季节性峰值期 [19] - 第一季度公司以平均约301美元的价格回购了3亿美元股票，使流通股数量减少了近2% [10][11] 各条业务线数据和关键指标变化 - **房地产管理服务**：收入增长由工作场所管理和项目管理驱动 [12] - 工作场所管理：受现有客户委托范围扩大及新客户赢得推动，实现高个位数增长 [12] - 项目管理：受美国市场量增（包括新数据中心业务）推动，实现两位数收入增长，其中管理费实现高个位数增长 [12] - 物业管理：核心业务健康增长，但因亚太地区合同调整，管理费出现中个位数下降 [12] - **软件与技术解决方案**：软件收入高个位数增长，基本抵消了部分大型现有客户对可自由支配技术解决方案支出的持续缩减 [13] - **租赁顾问**：收入增长由写字楼板块持续势头、工业板块加速以及数据中心板块的显著贡献引领 [15] - 写字楼租赁收入增长显著跑赢市场交易量1%的降幅 [15] - 以两年累计基准计算，全球租赁顾问收入增长29% [15] - 预计2026年全年租赁业务利润率将与上年基本持平 [39][42] - **资本市场服务**：投资者竞价活动保持韧性 [16] - 投资销售收入增长27%，债务顾问收入增长30%，股权顾问收入增长75% [16] - 以两年累计基准计算，投资销售和债务顾问收入分别增长42%和81% [16] - 预计2026年全年资本市场业务利润率将保持在中个位数（约35%）水平 [44][45] - **投资管理**：咨询费增长主要得益于过去12个月的募资活动，但部分被亚太地区大量资产处置活动的影响所抵消 [17] - 预计随着新募集资金逐步部署，咨询费增长将逐步回升，推动全年实现低个位数增长 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - **全球市场**：核心顾问业务增长强劲且基础广泛，几乎所有行业和地区都有增长 [4] - **美国市场**：项目管理量增带动收入两位数增长，资本市场活动未受地缘政治环境影响 [12][36] - **欧洲市场**：资本市场交易出现部分取消或延迟，但整体势头依然强劲 [36] - **亚太市场**：资本市场在2025年相对疲软后势头强劲，但物业管理合同正在进行战略性退出或重新定位 [12][36] - 公司已战略性地退出或重新定位了近60%的目标物业管理合同 [5][12] - **中东市场**：业务收入占比为低个位数百分比，增长潜力强劲，冲突迄今未对合并业绩产生重大影响 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推出了“Accelerate 2030”战略，旨在通过六大要务推动协同规模、增强韧性并创造价值 [5][6] - 战略基础包括过去十年建立的韧性基础、强大的财务概况和独特的结构性优势，特别是在专有数据和人工智能方面的投资 [5][6] - **投资管理业务（LaSalle）战略调整**：专注于为客户实现投资超额回报，同时为股东实现盈利增长和利润率扩张 [7][8] - 第一季度完成了全球脱碳基金Altus Power的首轮募资，该基金将采用改造主导的策略 [8] - 公司向旗下欧洲旗舰产品LaSalle Encore+基金追加承诺投资1亿欧元，以支持其下一阶段增长，这是一个具有吸引力的风险调整后回报的有机投资机会 [9] - **资本配置**：优先投资于核心服务中资本回报率和长期增长潜力最高的领域，以推动各业务线的有机增长和生产力 [19] - 并购重点在于增强有机计划，深化跨业务线客户关系，并提供协同规模 [19] - 将资本回报给股东仍是首要任务，股票回购授权已增至30亿美元 [20] - **人工智能与数据优势**：公司认为其数据和人工智能能力是扩大竞争优势的关键战略杠杆 [4][6] - 公司拥有自认为业内最佳的数据平台，所有产品均与之相连，数据采用率很高 [46] - 人工智能目前被视为公司的顺风，尚未看到任何去中介化风险，JLL品牌在确认估值方面非常重要 [48][49] - 核心赋能产品的采用率达到75%，每天有25，000名员工使用企业AI应用，同比增长60% [51] - **行业竞争与市场地位**：公司通过综合全球服务在大型、增长且复杂的终端市场建立了规模 [6] - 投资销售收入的增长持续跑赢全球市场交易量，这归因于人才、全球平台和专有数据的优势 [17] - 并购市场活动显著增加，但卖方对价格水平表现出一些紧张情绪 [72][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：宏观经济环境仍具流动性，但经合组织（OECD）衡量的商业信心有所改善，为近期持续增长提供了乐观理由 [16][22] - **地缘政治冲突影响**：中东冲突目前对公司合并业绩没有实质性影响，业务渠道持续建立 [23] - 若紧张局势持续并对全球经济造成重大阻力，影响可能在下半年显现 [27][28][56] - 冲突的延长将对全球经济造成更大负担，对欧洲、印度等依赖中东能源和化肥的国家影响更明显，美国受影响最小 [58][59][60] - **业务前景**： - 对实现“Accelerate 2030”战略下的长期增长和价值创造拥有巨大空间感到兴奋 [24] - 租赁和资本市场全年增长目标与投资者日阐述的长期增长率基本一致，但下半年面临艰难的比较基数 [27] - 写字楼租赁需求健康，由交易量和交易规模共同推动，特别是在纽约和旧金山等门户市场，受人工智能和金融服务业推动 [61][65][66] - 人工智能热潮反而促进了租赁顾问业务，围绕AI初创公司和金融服务的生态系统增加了活动 [62] - 资本市场渠道依然强劲，基础市场基本面健康，预计长期内仍有持续增长的空间 [17] 其他重要信息 - 公司将“弹性与顾问收入”作为新的报告分类，此前称为交易收入 [2] - 公司未来将把分部收入和调整后EPS作为主要的年度目标，以更全面地衡量业务表现 [22] - 公司对亚太地区目标物业管理合同的重新定位进程超出预期，部分客户愿意重新谈判条款，但这延长了进程，预计将持续到年底 [79] - 约三分之一的合同已重新谈判为对双方更具商业吸引力的条款 [81] - 脱碳基金Altus Power初始规模目标为3亿美元，旨在通过深度改造、轻度改造和新开发，解决高质量、高能效物业稀缺的问题 [69][70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于业绩指引以及与投资者日长期目标的比较 [26] - **回答**: 指引反映了多种情景，目前趋势指向指引区间高端 租赁和资本市场展望与投资者日阐述的长期增长率基本一致 下半年面临艰难的比较基数（去年第四季度租赁和第三、四季度资本市场表现强劲）若以两年累计基准看，增长率非常强劲 若地缘政治产生影响，可能体现在下半年，这已反映在指引区间内 [27][28] 问题: 关于对Encore+基金的1亿欧元投资及其对募资的重要性 [29] - **回答**: 整体募资环境在一季度相对平淡 作为基金管理人，自有投资有助于提振产品信心并吸引其他投资者跟投 这是欧洲核心开放式基金，预计将有大量第三方资金募集，但未提供具体数字 [31][32] 问题: 关于资本市场交易是否因利率波动和宏观担忧而推迟 [35] - **回答**: 资本市场年初在全球势头强劲，并延续至第二季度 美国市场目前未受地缘政治影响 欧洲市场有交易取消或延迟，但强劲的整体势头抵消了额外的超额表现 亚太市场势头强劲，未见暂停 [36][37] 问题: 关于租赁业务下半年增量利润率的预期 [38] - **回答**: 建议不要按季度而应按12个月滚动基准观察增量利润率 一季度因业绩强劲和地域组合，经纪人较早达到更高佣金层级，预计佣金阻力将在年内缓和 公司持续在人才、技术和数据方面投资 预计2026年全年租赁业务利润率将与上年基本持平 [39] 问题: 确认利润率持平评论是针对租赁业务 [42] - **回答**: 是的，是针对租赁业务 资本市场方面，渠道强劲，势头良好，预计全年将有强劲的增量利润率 [44] 问题: 关于人工智能的部署、采用率以及对去中介化的看法 [46] - **回答**: 公司已投资技术和数据平台超过十年，拥有自认为业内最佳的数据平台，采用率非常高 每周都有多个由员工开发的AI应用上线 目前不担心去中介化，AI是顺风，因为公司拥有丰富的数据平台可为客户提供专有数据 即使在估值咨询等可能被猜测的领域，JLL品牌在确认估值方面也非常重要 [46][48][49] - **补充**: 核心赋能产品采用率达75%，每天有25，000名员工使用企业AI应用，同比增长60% [51] 问题: 关于全年股票回购的预期 [52] - **回答**: 资本配置策略平衡有机投资、股东回报和战略并购 一季度3亿美元回购中，1亿美元被视为程序性，2亿美元更具机会性 公司计划在全年及未来季度继续进行程序性回购，具体金额将根据运营环境、市场状况和其他投资机会的回报而有所变化 [52][53] 问题: 关于地缘政治冲突影响为何可能在下半年显现 [56] - **回答**: 关税影响是即时成本，而冲突若持续，其影响（如能源价格上涨）会随时间累积 冲突延长将对全球经济造成更大负担，尤其影响依赖中东能源和化肥的国家 美国目前受影响最小，欧洲已能感受到，印度等国若冲突持续至夏季将非常担忧 [58][59][60] 问题: 关于写字楼租赁需求以及AI对客户空间规划的影响 [61] - **回答**: 租赁渠道强劲 企业正积极推进让员工回归办公室，甚至有客户反馈疫情期间过度缩减了面积，现在需要纠正 人工智能热潮反而促进了租赁业务，AI初创公司和金融服务业生态系统推动了沿海城市的活动 目前未看到AI对就业等的担忧对业务产生影响 [62] 问题: 关于写字楼收入跑赢市场是源于份额增长还是交易规模 [65] - **回答**: 一季度写字楼需求健康，由交易量增加和交易规模扩大共同驱动 主要受门户市场推动，特别是纽约和旧金山，由AI组织和金融服务业推动 [66] 问题: 关于LaSalle脱碳基金的细节和规模 [69] - **回答**: 这是一个新举措，旨在改造现有建筑以满足高端租户对能效（接近净零）的期望 初始目标规模为3亿美元，现已开始募资 [69][70] 问题: 关于并购渠道的重点是地域扩张还是新能力 [71] - **回答**: 重点仍是核心业务领域，寻求在市场份额不足的地区增加份额 有机增长有信心保持高个位数，无需并购 并购市场活动增加，但卖方对价格表现出紧张情绪，未来六个月可能变得更有吸引力 [72][73] 问题: 关于如何衡量对LaSalle投资的表现和回报目标 [77] - **回答**: 所有资本使用都经过严格分析，首要门槛是回报需优于股票回购 对LaSalle的提案回报远高于股票回购预期 投资还能带来与JLL更广泛平台的显著交叉销售机会 [77][78] 问题: 关于亚太物业管理合同调整进程的时间线 [79] - **回答**: 该进程始于去年，原预计今年年中完成 但许多客户愿意重新谈判条款，这被视为积极进展，但延长了时间线，目前预计将持续到年底 相关阻力将被美洲等其他地区业务的强劲增长所抵消 [79][80] 问题: 关于合同重新谈判后的粘性如何 [81] - **回答**: 目标合同在财务上原本对公司缺乏吸引力（成本转嫁比例高，增值服务费收入占比低） 约三分之一的合同已重新谈判为对双方更具商业吸引力的条款 [81]

核心财务业绩 - 2026年第一季度摊薄后每股收益创纪录，达到3.33美元，以美元计同比增长192%，以当地货币计同比增长207% [1] - 调整后摊薄每股收益为3.43美元，以美元计同比增长48%，以当地货币计同比增长56% [1] - 总收入为64亿美元，以美元计同比增长11%，以当地货币计同比增长9% [3] - 归属于普通股股东的净利润为1.59亿美元，以美元计同比增长188%，以当地货币计同比增长203% [5][10] - 调整后EBITDA为2.736亿美元，以美元计同比增长22%，以当地货币计同比增长24% [5][11] 收入增长驱动因素 - 咨询类收入整体以当地货币计同比增长17%，其中租赁咨询增长16%，资本市场服务中的投资销售、债务/股权咨询及其他业务增长23% [3][4][9] - 韧性类收入整体以当地货币计同比增长7%，其中工作场所管理增长8%，项目管理增长10% [3][9] - 资本市场服务收入以当地货币计同比增长21%，主要受投资销售和债务咨询交易推动，投资销售和债务咨询分别增长27%和30% [4][25][28] - 租赁咨询收入以当地货币计同比增长16%，主要受美国市场办公和工业领域势头推动 [4][24] 各业务板块表现 - **房地产管理服务**：收入为50.7亿美元，以当地货币计同比增长7%，主要由工作场所管理和项目管理驱动 [6][19][21] - **租赁咨询**：收入为6.863亿美元，以当地货币计同比增长16%，调整后EBITDA为1.169亿美元，以当地货币计同比增长22% [6][22][23] - **资本市场服务**：收入为5.352亿美元，以当地货币计同比增长21%，调整后EBITDA为7710万美元，以当地货币计同比增长59% [6][25][29] - **投资管理**：收入为9930万美元，与去年同期基本持平，资产管理规模截至季度末为869亿美元，较上一季度增长1% [6][29][35] 现金流与资本配置 - 经营活动产生的现金流为负7.55亿美元，同比改善2% [5][13] - 自由现金流为负8.199亿美元，同比变化为负1% [6][13] - 2026年2月，董事会授权额外22亿美元股票回购，加上之前授权剩余的8.017亿美元，截至2026年3月31日，共有27亿美元授权用于回购 [14] - 2026年3月，公司启动了加速股票回购计划，预付2亿美元并收到约58.7万股初始交割股票 [15] - 本季度共回购89.83万股股票，总支出为3亿美元 [17] 资产负债与流动性 - 净债务为14.891亿美元，较2025年12月31日的3.042亿美元有所增加，主要反映了典型的季节性因素和第一季度可变薪酬支付 [17] - 净杠杆率为1.0倍，低于2025年3月31日的1.4倍 [17] - 公司流动性（包括未使用的信贷额度和现金及现金等价物）为33.962亿美元 [17] - 公司还拥有一个商业票据计划，授权发行25亿美元，截至季度末有6.15亿美元未偿还 [18] 战略与管理层评论 - 管理层认为，在波动的宏观环境下，公司的“加速2030”战略依托数据和人工智能优势，为核心服务扩展规模，为长期可持续增长和回报扩大奠定基础 [3] - 首席执行官表示，公司实现了强劲开局，在客户关注可信赖伙伴关系及高质量见解和执行的背景下，持续实现稳健增长、利润率扩张和市场份额增长 [3] - 自2026年1月1日起，公司调整了外部报告分部，将软件和技术解决方案作为第五个业务线纳入房地产管理服务报告 [18]