财务数据和关键指标变化 - 第一季度总ARR为2.521亿美元，同比增长21%，按固定汇率计算增长20%，环比增长6%，比指引中点高770万美元，其中包含360万美元的外汇波动顺风因素 [5][15] - 净新增ARR为1420万美元，同比增长超300% [5] - 第一季度收入为5650万美元，同比增长10%，环比增长3% [5] - 第一季度非GAAP运营亏损为420万美元 [6] - 第一季度每位客户的ARR为26.9万美元，高于2025年第一季度的25.7万美元和第四季度的25.1万美元 [17] - 美元净留存率（NRR）持续高于114%，预计在本财年下半年恢复到历史水平，但由于该指标的滞后性，在2025年第二季度异常损失和降价销售的影响消除之前，NRR可能仍低于115% [17][18] - 第一季度末客户数量为937个，较上季度净减少10个，主要是入门包客户流失所致，但整体客户留存情况良好 [18] - 第一季度毛利率为88.7%，去年同期为89.9%，上季度为89.4% [19] - 第一季度销售和营销费用为3260万美元，占收入的58% [19] - 第一季度研发费用为1390万美元，占收入的25% [20] - 第一季度一般和行政费用为780万美元，占收入的14% [20] - 第一季度运营亏损为420万美元，运营利润率为 -7.4%，去年同期运营亏损为670万美元，运营利润率为 -13% [20] - 第一季度归属于普通股股东的净亏损为300万美元，每股亏损0.06美元 [21] - 第一季度末现金、现金等价物和短期投资为1.418亿美元 [21] - 第一季度末剩余履约义务（RPO）总计2.396亿美元，同比增长9%，预计未来12个月将确认约66%（1.587亿美元）的RPO为收入，同比增长16% [21][22] - 第一季度运营现金流为 -680万美元，自由现金流为 -860万美元，自由现金流利润率为 -15.3% [22] - 第二季度预计总收入在5440万 - 5520万美元之间，中点同比增长6%；预计ARR在2.558亿 - 2.588亿美元之间，中点同比增长20%；预计非GAAP运营亏损在 -510万 - -410万美元之间 [23] - 2026财年全年预计总收入在2.283亿 - 2.323亿美元之间，中点同比增长10%；预计ARR在2.793亿 - 2.843亿美元之间，中点同比增长18%，修订后的全年ARR展望包含自2月提供全年指引以来额外的360万美元外汇波动顺风因素；预计非GAAP运营亏损在 -1550万 - -1050万美元之间，包含350万美元的外汇波动对运营费用的逆风因素 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Capella ARR为4400万美元，较上季度增长14%，同比增长84%，目前占总ARR的17.4%，高于上季度的16.2%和2025财年第一季度的11.5% [16] - 软件收入为5480万美元，同比增长12%，环比增长4% [17] - 专业服务收入为170万美元，同比下降27%，环比下降22% [17] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为关键应用的数据库，持续执行该战略，大型战略机会管道不断增长 [4] - 加强市场推广策略，组建专门的战略客户团队，推出Capella免费层，降低新老客户使用门槛，促进平台长期扩展 [6] - 保持快速创新步伐，为开发者提供新功能和能力，增强平台在AI服务、嵌入式向量、边缘推理等方面的创新 [7][12] - 公司认为在关键应用领域具有差异化优势，如内存优先架构、集成数据服务等，对与Postgres等竞争对手的差异化有信心 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济不确定性未影响公司交付能力，公司对本财年及未来保持增长势头有信心 [4][5] - 公司专注于持续提高盈利能力，通过规模效应和严格的成本控制实现，致力于在2027财年实现自由现金流和运营收入为正 [25] - 随着Capella客户基础的增长，有利的消费动态有望持续，现有和新客户将认识到平台的独特性能和规模优势，公司有信心实现可持续增长 [8] 其他重要信息 - 第一季度推出Couchbase Edge Server，为资源受限的边缘环境中的应用提供低延迟数据访问、整合、存储和处理功能 [11] - 第一季度扩大了Couchbase的生态系统支持，增加了新的集成和连接器，方便开发者将Couchbase集成到应用工作流程中 [13] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 宏观环境对客户对话的影响以及5月份的趋势 - 销售环境压力仍存在，表现为销售周期延长和交易审查更严格，但公司管道健康，执行能力强，抵消了宏观带来的挑战 [27][28] 问题2: 市场推广改进和新的Capella免费层如何帮助扩大管道 - 市场推广方面，团队在战略客户和Capella采用上执行出色，平台的总拥有成本优势是卖点之一；新的Capella免费层通过一系列增强功能吸引开发者，试用量同比显著增加，是未来需求和应用增长的良好领先指标 [29][30][31] 问题3: ARR和收入之间差异的驱动因素以及AI代理工作负载的情况和对收入增长的时间影响 - ARR是业务的领先指标，公司对其表现满意；收入方面，Capella和企业产品的收入确认模式不同，迁移会对收入产生逆风影响，服务收入也有所下降；公司在AI领域的平台优势对市场成功有积极影响，AI代理方面还有更多发展空间 [37][38][39] 问题4: 与Postgres数据库的竞争情况以及客户是否积极评估Couchbase与Postgres的替代方案 - 公司认为数据库在AI应用开发中很重要，应结合具体应用来评估数据库；公司在关键应用领域有差异化优势，对自身的差异化水平有信心 [48][49] 问题5: 战略客户是否在试用向量搜索和列服务等功能，并将其纳入初始承诺 - 客户将Couchbase视为平台，认可其支持增量功能的能力，会从初始用例开始，逐渐扩展到更多应用，公司通过创新努力使平台功能更易于使用，对应用增长和未来扩展有信心 [50][51][52] 问题6: 现有工作负载的扩展情况以及是否有加速或更好的环境 - 公司业务增长源于应用增长，平台便于客户部署更多应用，客户在评估平台经济回报并进行整合时，公司的优势得以体现，特别是在针对AgenTeq应用的功能方面，差异化将在未来更明显 [56][57] 问题7: Capella AI服务的最新进展 - Capella AI服务处于预览阶段，公司与许多客户就特定用例和预生产环境进行积极沟通，收集反馈用于未来路线图；免费层的成功和新账户数量的增长使公司对漏斗顶部情况乐观，有望带来新应用和新客户 [58][59] 问题8: 大型战略客户的工作负载添加情况以及客户是否将Couchbase作为主要数据库 - 战略客户通常有数十甚至数百个应用部署或计划使用Couchbase，当公司在开发者层面获得认可，同时在总拥有成本和战略层面得到高层认可时，可成为战略平台，实现应用增长和企业内的广泛扩展 [66][67] 问题9: 调整外汇影响后，全年ARR指引上调与第一季度超预期的差异原因 - 第一季度在战略客户方面执行出色，Capella消费达到较高水平；公司在制定指引时会综合考虑各种因素，保持谨慎和平衡，对全年指引上调有信心 [68][69] 问题10: 客户数量下降中入门包客户流失的共性以及是否对入门包进行了更改 - 入门包客户流失是因为一年周年期，这些客户原本用于概念验证或初始应用开发，现在有了免费层选择；入门包在识别从预生产到大规模部署的客户方面取得了显著成功，有7个客户从入门包发展到ARR超过100万美元，其中2个超过500,000美元并有望达到100万美元 [73][74][75] 问题11: 在获取战略机会和投资漏斗顶部方面是否有进一步的改变或投资，以及如何将销售和营销费用占收入的比例从58%降至38% - 40% - 公司会持续评估并进行调整，以提高边际效益；致力于通过规模效应和效率提升实现目标，对在2027财年实现自由现金流和运营收支平衡的目标重新承诺 [76][77] 问题12: 收入增长模式变化的原因 - 收入增长在下半年会加速，是因为ARR和收入的收敛；迁移会导致ARR增长与收入之间存在滞后，目前处于差异最大的时期，但预计明年差异会减小 [81][82][83]