核心观点 - 公司获得美国专利商标局授予的"手势和语音控制接口设备"专利 该技术整合了手势识别和语音控制 并通过生物特征认证增强 专利涵盖突破性技术 将重新定义人机交互的自然方式 [1][2][4][5] 技术特点 - 专利技术结合语音命令和手势优势 创造流畅精确的用户体验 语音适用于高级任务（如连接设备） 手势擅长精确连续调整 用户可无缝组合两种模式 消除单一模式的局限性 [2][3] - 技术包含生物特征认证层 使用独特神经和语音签名验证用户身份 通过个性化生物信号提供增强安全性 相比传统纯语音系统具有显著优势 [4] 市场应用 - 专利使公司能够在高增长细分市场获得重要份额 包括消费电子和企业应用领域 技术适用于智能手机 笔记本电脑和扩展现实（XR）系统等智能设备 [2] - 通过直接面向消费者销售和企业许可合作的双渠道模式运营 为消费者提供时尚功能穿戴设备 增强游戏 生产力和XR体验 为企业合作伙伴提供沉浸式交互环境的先进输入解决方案 [7] 战略定位 - 专利补充公司不断增长的知识产权组合 包括多个覆盖生物电位传感器用于下一代人机接口的专利家族 公司战略是保持灵活全球保护 实现自然安全沉浸式的数字设备交互 [5] - 公司通过AI驱动的神经输入非接触技术开创人机交互 利用专有传感器 软件和先进AI算法 其消费产品Mudra Band和Mudra Link定义了腕戴设备和脑机接口的神经输入类别 [6] - 通过设定XR生态系统神经输入标准 公司正在塑造全球增长最快科技市场中无缝自然用户体验的未来 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入达到140万美元 创历史新高 相比去年同期的30万美元增长367% 相比第一季度的30万美元增长367% [7][21] - 营业费用为590万美元 相比去年同期的360万美元增长64% 相比上季度的470万美元增长26% [22] - 净亏损为440万美元 其中非现金费用为110万美元 相比去年同期的330万美元净亏损有所扩大 相比上季度的430万美元净亏损略有增加 [23] - 每股净亏损为0.33美元 相比去年同期的0.34美元有所改善 相比上季度的0.40美元也有所改善 [23] - 调整后EBITDA亏损为340万美元 相比去年同期的250万美元亏损有所扩大 相比上季度的390万美元亏损有所改善 [25] - 剩余履约义务(RPO)为1380万美元 相比去年同期的420万美元增长229% 相比上季度的1390万美元略有减少 [23] - 年经常性收入(ARR)为580万美元 相比去年同期的110万美元增长427% 相比上季度的120万美元增长383% [25] - 账面年经常性收入(BAR)为220万美元 相比去年同期的60万美元增长267% 相比上季度的1万美元大幅增长 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - PrivacyKey产品升级了1对多搜索功能 已在生产试点中部署 能够快速扫描多张人脸并以市场最高准确率返回结果 [15] - IDX平台于7月下旬推出 这是一个端到端供应链身份管理解决方案 整合了高精度生物识别认证技术 [9][16] - 公司强调基于性能的生产级试点策略 而非单纯的概念验证 这有助于缩短收入实现时间 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 与英国财富全球500强客户就PrivacyKey产品达成合作 已成功完成涉及数千名员工的试点并投入生产 [10] - 与全球生物识别硬件提供商NEC建立合作伙伴关系 将展示美国和日本两国间的可重用身份互操作性 [11] - 与全球最大身份欺诈防护平台之一Proof签署协议 正在积极推动首个联合客户的上线 [12][13] - 继续推进与一家大型财富500强国际人力资本公司的合同谈判 为全球推广做准备 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为每个身份管理策略都需要面部生物识别技术来应对AI被欺诈者滥用的威胁 [8] - 身份管理市场预计到2032年将达到610亿美元规模 公司通过IDX平台现在能够参与整个市场空间 [19] - 与ADIA(可问责数字身份协会)合作 IDX平台基于快速采用的标准开发 该协会正在与安全身份联盟合并 成员包括ZoomInfo IDEMIA和FBI等安全组织 [16][17] - 供应链身份管理是大公司面临的重要问题 因为他们无法适当审查供应商承包商的身份 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI被欺诈者滥用导致数据泄露率极高 几乎每天都有相关新闻 这创造了对公司技术的需求 [8] - 市场环境对公司有利 AI导致的各种问题使客户需要更快评估技术 [81] - 目标是在2025年实现1800万美元的BAR 公司表示有望实现这一预期 [30][68] - 与Proof的合作收入影响将从第三季度开始体现在财务报表中 [13] 其他重要信息 - 现金余额为830万美元 包括2025年4月和5月成功融资获得的850万美元净收益 [24] - 流通普通股为1340万股 通过融资增加了220万股 [24] - 前NEC高管Ram Mengani加入董事会 [11] - 公司改进了投资者沟通流程 计划在静默期后与投资者安排专门时间进行更深入的交流 [101][102] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于递延收入和年经常性收入的确认 - 120万美元递延收入来自客户合同的发票 这些收入尚未确认 预计将在未来几个季度随着收入确认而贡献 [32][33] - 确认这些递延收入是经常性的 580万美元的年经常性收入计算是准确的 [34] 问题: 与Proof合作的具体进展和收入时间 - 与Proof的合作分为两部分 第一部分是 onboarding 能力 可以快速实现 不需要太多集成 [40][41] - 第二部分更战略性地将技术整合到Proof平台中 [42][43] - 预计几天内就会有一个联合客户上线 [46] - 一旦上线并产生交易 就会开始计费和开具发票 收入确认将按正常流程进行 [48][49] 问题: 印度合同的收入确认情况 - 印度客户仍在爬坡阶段 但已经上线并开始提供服务 [53][55] - 已开始从该客户确认收入 [58] - 尽管启动时间较晚 但仍预计在第一合同年内确认330万美元的全额承诺收入 [60][64] 问题: NEC合作的财务细节 - 目前无法提供NEC合作的预订估计 保证最低收入或合同期限等细节 产品刚刚发布 正在进入客户试点阶段 [65] 问题: 产品开发状态 - 产品开发已达到能够赢得交易的水平 但仍有更多工作要做 现在处于正常的研发阶段 而非去年的大规模 overhaul 阶段 [68][72] 问题: 试点项目的规模和扩展速度 - 试点现在涉及真实生产环境中的实时数据 可能覆盖数万人 而非传统的5-10用户概念验证 [81] - 一旦试点成功 转换为全面生产只需"拨动开关" 大大缩短收入实现时间 [82] - 这种策略需要前期投入更多资源 但能加速收入实现时间 [83] 问题: 与Proof的合作整合程度 - 与Proof的合作第一部分是现成可用的技术 Proof客户可以通过Proof平台立即受益 [93] - 第二部分更战略性地将生物识别技术整合到Proof的核心平台中 这项工作仍在进行中 [93][94] 问题: 投资者沟通改进 - 公司承认投资者沟通方面的批评 计划在静默期后与投资者安排专门时间进行更深入的交流 [98][101] - 但客户合同条款的披露受到客户隐私要求的限制 [105]

核心财务表现 - 2025年第二季度总收入同比增长49%至1696907美元 去年同期为1141286美元 [8] - 软件许可费增长4%至806087美元 硬件销售大幅增长至568824美元 去年同期为83492美元 [8][10] - 毛利率从去年同期的77%下降至73% 主要因低毛利硬件销售占比提升 [6][11] - 营业费用减少8.5%至2316577美元 其中SG&A费用下降13.5%至1680550美元 [12] - 净亏损改善至1167396美元 每股亏损0.20美元 去年同期为1666950美元 每股亏损1.00美元 [13] 区域市场进展 - 欧洲中东非洲地区EMEA成为核心增长区域 公司已终止欧洲AuthControl产品销售 全面转向BIO-key品牌解决方案 [2][8] - 产品安全性与生物识别能力获得市场认可 预期EMEA地区需求持续增长 [9] - 北美企业市场保持持续参与 同时拓展全球防御市场机会 [3] 战略发展举措 - 新设立网络安全防御计划BIO-key CyberDefense Initiative 瞄准全球国防市场身份认证需求 [3] - 组建专业军事与情报领域销售支持团队 对接主要国防工业承包商 [3] - 该计划受益于欧洲国防开支增长 2026年欧盟国防预算预计达3500亿欧元 其中德国国防预算增长30%至830亿欧元 [4] - 公司现有防御领域客户基础覆盖欧洲、南美和中东地区 [3] 产品与技术发展 - PortalGuard IDaaS平台正在进行2018年以来首次重大升级 目标2025年第四季度发布 [6] - 研发费用增长7.6%至636027美元 主要用于专业服务与人员成本增加 [12] - 产品优势包括无密码、无手机、无令牌的生物识别认证方式 提供部署便利性和投资回报率 [16] 资产负债表状况 - 现金及等价物增至2275344美元 较2024年底437604美元显著改善 [21][25] - 应收账款净额983534美元 存货318538美元 [21] - 应付票据减少40万美元 余额降至30万美元 原始金额230万美元 [14] - 总流动资产增长至403万美元 2024年底为189万美元 [14]

公司战略转型 - 公司正从传统实体卡支付领导者转型为以技术驱动的支付赋能者 以适应无卡化趋势[1] - 通过数字钱包集成服务(Digital Enablement Service)和令牌化技术 帮助银行及金融科技公司安全接入Apple Pay等主流数字钱包[2] - 强化与科技巨头合作 布局"先买后付"(BNPL)领域 并探索央行数字货币(CBDC)及加密货币相关业务[2][8] 技术创新布局 - 开发可穿戴设备非接触支付技术 推出API优化结账体验 推动无卡支付生态建设[3] - 重点投入网络安全领域 包括生物识别认证和AI反欺诈工具 以增强数字支付信任度[4] - 通过战略合作将支付凭证无缝嵌入各类数字生态系统[3] 市场竞争格局 - 主要竞争对手Visa通过令牌服务(Visa Token Service)布局开放银行和跨境实时支付[5] - PayPal凭借自有数字钱包(含Venmo)和APP内加密交易功能 同时拓展线下QR码支付场景[6] 财务表现与估值 - 年内股价上涨7% 跑赢行业5.4%的涨幅[7] - 远期市盈率32.36倍 高于行业平均22.76倍[9] - 2025年每股收益共识预期15.99美元 较上年增长9.5% 过去60天获两次上调且无下调[10] - 季度盈利预测显示：当前季度(6/2025)预期增长12.81%至4.05美元 全年增长9.52%[11]

文章核心观点 世界著名国防部的网络防御部门向BIO - key International公司下达超60万美元生物识别用户认证解决方案新订单 ，公司预计未来会有更多订单 ，其技术优势明显且应用前景广阔 [1][2][4] 订单情况 - 世界著名国防部网络防御部门下达超60万美元生物识别用户认证解决方案新订单 ，用于本季度交付额外生物识别硬件和认证软件 [1] - 国防部已将公司生物识别认证解决方案应用于新项目 ，超4.7万用户使用超4万台指纹扫描仪 ，公司预计未来会有更多订单 [2] 技术优势 - 公司安全生物识别认证平台比硬件安全密钥更可靠 、成本更低且更安全 [3] - 公司与国防部网络安全团队合作 ，将先进云生物识别认证与国防部认证联合平台集成 ，实现跨组织边界系统和应用的安全生物识别访问 [3] - 公司凭证与个人固有相关 ，安全访问不可共享 、委托 、钓鱼或遗忘 [3] 公司高管观点 - 该国防部组织是世界上最成熟的网络安全技术消费者和开发者之一 ，公司能参与其战略部署体现了创新能力 [4] - 公司独特技术可快速添加新用户 ，无需繁琐令牌或电话配置步骤 ，能确保信息安全访问 [4] - 公司看到国防领域高风险应用对其解决方案的采用在增加 ，且在政府 、制造 、金融和零售等领域有多年客户基础 [4] 公司简介 - 公司以生物识别为中心的多因素身份和访问管理软件为超4000万用户提供安全访问 ，允许客户为不同用例选择合适认证因素 [5] - 公司云托管或本地部署的PortalGuard IAM解决方案具有成本效益 、易于部署 、方便且安全等特点 [5]

行业认可与技术创新 - 公司在Prism Project的Deepfake和合成身份报告中被评选为核心身份技术领域的行业领导者[1] - 报告评估了超过200家机构，强调公司在"注入检测、深度伪造检测以及活体检测"方面的技术优势[2] - 公司平台近期升级，提升人脸匹配性能和移动端人脸捕捉可靠性，实现无缝体验[1][3] 技术升级细节 - 人脸匹配速度提升至14倍，适用于大规模图库和高流量环境[7] - 显著降低服务器资源使用率，提高响应速度和可扩展性[7] - 优化移动端捕捉功能，提升首次成功率并减少用户流失[5][7] - 保持或提高匹配准确率，即使在系统负载增加的情况下[7] 市场定位与公司背景 - 公司是全球生物识别平台提供商，拥有30年行业经验，专注于通过数据科学和机器学习解决身份验证挑战[8] - 公司算法基于全球多样化运营数据集，注重生物识别技术的伦理和负责任应用[8] - 公司为政府和商业企业提供无缝且高度安全的用户体验解决方案[8] 行业趋势与需求 - 深度伪造和数字欺骗正在侵蚀信任，市场对可靠身份验证的需求增长[4] - 公司技术升级旨在帮助客户应对快速演变的数字身份环境，平衡速度、安全性和可用性[5] - 公司平台改进有助于客户提高用户吞吐量、减少会话放弃率并优化端到端验证流程[7]

文章核心观点 公司在美国土安全部远程身份验证技术演示中取得一流成绩 展现被动活体检测技术优势 并期待参与更多测试展示先进功能 [1][3][4] 公司表现 - 公司在美国土安全部RIVTD项目中取得一流成绩 尤其在Track 3演示攻击检测的被动活体检测方面表现出色 [1] - 公司被动活体检测技术在RIVTD Track 3测试中领先 此前在2023年NIST FATE - PAD测试中也有良好表现 [4] 行业背景 - RIVTD项目由美国土安全部科技局牵头 旨在挑战行业领导者提供安全、准确、用户友好的远程身份验证技术 以应对数字开户时的身份欺诈等现实威胁 [2] - RIVTD测试活动在马里兰州测试设施进行 模拟现实攻击场景 评估身份文件验证、自拍与身份证照片匹配和活体检测等技术 [4] 技术对比 - 被动活体检测方法无需用户交互或特定动作 验证活体用户更无缝 抗欺骗能力强 而主动PAD解决方案需用户参与提示 交易时间长、失败率高、用户体验差 且许多未达安全标准 [3] 公司规划 - 公司期待参加即将到来的RIVR 2025测试 展示2024年测试未包含的先进活体功能 如专利亮屏反射算法和行为算法套件 [5] - 公司预计在未来国土安全部活动中测试先进图像注入预防和检测算法以及不断更新的深度伪造检测模型 [5] 公司活动 - 公司团队在Identiverse 2025活动中分享此消息 邀请参会者到212号展位了解行业领先的生物识别创新 包括专利亮屏反射算法的持续改进 [6] 公司介绍 - 公司是全球生物识别平台公司 利用数据科学和机器学习通过生物识别解决日常业务和身份挑战 提供无摩擦、高度安全的用户体验 [7]

文章核心观点 公司将在5月16日上午10点举办2025年第一季度投资者电话会议，结果会在周四收盘后公布 [1] 会议信息 - 会议时间为5月16日上午10点ET [1][2] - 美国拨打号码为1 - 877 - 418 - 5460，国际拨打号码为1 - 412 - 717 - 9594 [2] - 网络直播和回放链接有效期3个月 [2] - 音频回放美国拨打号码为1 - 877 - 344 - 7529，国际拨打号码为1 - 412 - 317 - 0088，代码为6501265 [2] 公司介绍 - 公司以生物识别为中心的多因素身份和访问管理软件革新认证和网络安全，为超四千万用户提供安全访问 [3] - 公司允许客户为不同用例选择合适的认证因素，包括无电话、无令牌和无密码生物识别选项 [3] - 其托管或本地部署的PortalGuard IAM解决方案可提供经济高效、易于部署、便捷且安全的计算机、信息、应用程序和高价值交易访问 [3] 互动渠道 - 公司Facebook主页为https://www.facebook.com/BIOkeyInternational/ [4] - 公司LinkedIn主页为https://www.linkedin.com/company/bio - key - international [4] - 公司X账号为@BIOkeyIntl，投资者X账号为@BIO_keyIR [4] - 公司StockTwits账号为BIO_keyIR [4] 投资者联系方式 - 投资者联系人有William Jones和David Collins [5] - 联系邮箱为BKYI@catalyst - ir.com [5] - 联系电话为212 - 924 - 9800 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收约为0.2百万美元，去年同期为0.07百万美元；全年总营收为0.89百万美元，去年为0.19百万美元，处于预期范围800,000 - 900,000美元的上限 [40] - 第四季度运营费用为4.9百万美元，去年同期为3.3百万美元；全年运营费用为15.6百万美元，2023年为10.9百万美元，2024年增加主要因2023年第一季度一次性非现金费用转回未在2024年重复，以及2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [41] - 第四季度持续经营业务净亏损为4.6百万美元，其中非现金费用为0.6百万美元，去年同期净亏损为3.2百万美元，非现金费用为0.5百万美元；全年持续经营业务净亏损为14.3百万美元，包括2.8百万美元非现金费用，去年同期净亏损为19.6百万美元，包括10.9百万美元非现金和一次性遣散费 [42] - 第四季度每股净亏损为0.49美元，去年同期为0.41美元；全年每股净亏损改善至1.40美元，去年为3.19美元 [43] - 截至2024年12月31日，总剩余履约义务（RPO）为14.26百万美元，较上一季度增加10.43百万美元，高于去年同期约4百万美元，也高于预期的13 - 14百万美元 [44] - 第四季度调整后EBITDA亏损为4.1百万美元，去年同期为2.7百万美元；全年调整后EBITDA亏损为11.9百万美元，去年同期为8.7百万美元，亏损增加主要因2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [46] - 第四季度ARR为0.8百万美元，第三季度为1.0百万美元，去年同期为0.3百万美元，季度环比临时下降是因客户合同修改的会计影响 [47] - 2024年第四季度签署的总预订年度经常性收入（BAR）为7.13百万美元，去年同期为1.67百万美元；全年总BAR为9.01百万美元，2023年为2.94百万美元，符合预期 [48][49] - 2024年第四季度净BAR约为6.86百万美元，2023年第四季度为1.67百万美元；2024年全年净BAR为7.38百万美元，2023年为2.94百万美元，2024年从总BAR到净BAR的减少是因部分客户延迟上线和预期使用量增长 [49] - 2024年第四季度承诺年度经常性收入（CAR）为3.68百万美元，全年为4.68百万美元，均约占报告BAR的52%；估计超出承诺的使用量（UAC）在第四季度为3.45百万美元，全年为4.33百万美元，均约占报告BAR的48% [50][51] 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕300个核心账户制定上市计划，分为快速高增长公司、大型企业公司和渠道合作伙伴三类，校准销售管道至每季度900万美元，同时培养大客户以充实2025年管道 [11] - 公司设定五年T2D3增长目标，即第一年和第二年实现三倍增长，第三、四、五年实现两倍增长，以达到1亿美元ARR，2024年实现了900万美元的预订ARR目标，较前一年增长超3倍 [13][14] - 公司计划在2025年增加对客户留存和扩张的关注，优化销售和支持工作，通过续约、使用量增长、客户扩展和产品升级来深化客户关系并增加服务价值 [54] - 行业中人工智能带来深伪能力提升，使身份验证难度增加，公司通过结合生物识别活跃度和注入攻击检测技术，提供速度、准确性和隐私保护，以应对人工智能威胁 [24] - 市场认为生物识别解决方案的采用有速度、准确性和隐私合规三个关键支柱，公司在速度上处理新身份仅需700毫秒，简单自拍生物识别认证仅需25毫秒；在准确性上，误匹配率达到一亿分之一，领先市场至少4倍；在隐私合规方面，推出Privacy Key，无需存储生物识别数据，还实现了撤销生物识别的行业首创能力 [25][26][28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能带来深伪能力提升，使身份验证面临挑战，但公司在2024年实现了财务指标增长，并建立了成为市场主导者的基础 [6][8] - 公司预计2025年将与多家财富500强和跨国客户达成合作，目前销售周期已进入后期 [16] - 公司对技术和市场前景感到兴奋，客户也对公司技术表示满意，公司有信心在2025年实现业务增长 [39] 其他重要信息 - 第四季度公司达成公司历史上最大的一笔交易，与印度的下一代人工智能合作伙伴签订了一份为期三年、价值1000万美元的合同 [17] - 第四季度公司扩大了与Einstein的合作关系，为全球有需要的个人和家庭提供基本收入支付服务 [17] - 第四季度公司新增了多个客户和合作伙伴，包括TurboCheck、Imperial Technologies、一家金融科技公司、Verify和Salus等 [18] - 第四季度公司宣布与Zendesk合作，使其客户能够通过客户支持软件无缝访问公司服务 [19] - 公司加入了可问责数字身份协会（ADIA），致力于推动可重复使用数字身份的采用，并与ADIA的标准化框架和生态系统紧密合作 [19] - 公司与一家主要生物识别硬件供应商合作，计划展示基于ADIA标准的美国和日本之间的首次身份交换 [21] - 公司在4.0版本中推出Privacy Key，在生物识别认证方面取得重大突破，经独立分析，公司的隐私和合规性被评为最高级别 [23] 问答环节所有提问和回答 问题：在销售对话中，客户关注哪些方面，为何选择authID Inc.而非其他选项 - 客户在概念验证（POC）中有新客户入职、员工认证、考勤、下载敏感文件、账户接管、电汇、个人信息更改、高风险交易、删除数据库等用例，他们围绕速度、准确性和隐私合规三个主要支柱来评估生物识别提供商，公司在这三方面表现出色，因此被客户选择 [60][61][63] 问题：Privacy Key和ADIA结合，客户如何看待，能否用于面向消费者的场景 - ADIA有两个重要用途，一是公司间信任，即一家机构能否信任另一家机构的客户身份，ADIA创建了统一标准，已有机构开始采用；二是帮助拥有多个业务实体的组织管理身份，ADIA标准基于生物识别，Privacy Key使参与ADIA的组织在生物识别存储方面完全合规，有助于企业采用该标准 [68][69][72] 问题：公司提到今年将与大型企业达成合作，信心从何而来 - 公司解决了大型财富500强公司采用生物识别技术的速度、准确性和隐私合规三大障碍，目前技术已进入POC阶段，销售周期处于后期，客户对性能和隐私方面的反馈非常好，因此有信心在今年达成合作 [78][79][80] 问题：签署大型合同需要多长时间，何时能产生收入，合同期限通常是多久 - 典型合同期限为两到三年，这样既给公司提供了销售灵活性，又能避免长期折扣影响成本；大型企业交易通常需要六到九个月，因为生物识别技术需要经过多个委员会审批，但这也使公司有机会接触到企业的各种用例，从而达成更大的交易 [85][86][92] 问题：公司在渠道合作伙伴方面取得了哪些进展，未来如何发展 - 公司有两种渠道合作伙伴，一是原始设备制造商（OEM）合作伙伴，他们将公司技术集成到自己的平台上，利用自身销售团队销售给客户，公司已开展多个此类合作，还将签署更多；二是转售合作伙伴，他们将客户介绍给公司，目前已有多个合作伙伴为公司介绍客户，渠道合作伙伴业务进展顺利，有望促成更大的交易 [99][100][103]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收约0.2百万美元，去年同期为0.07百万美元；全年总营收0.89百万美元，去年为0.19百万美元，处于预期范围800,000 - 900,000美元的上限 [40] - 第四季度运营费用4.9百万美元，去年同期为3.3百万美元；全年运营费用15.6百万美元，2023年为10.9百万美元，2024年增加主要因2023年第一季度一次性非现金费用转回未在2024年重复，以及2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [41] - 第四季度持续经营业务净亏损4.6百万美元，其中非现金费用0.6百万美元，去年同期净亏损3.2百万美元，其中非现金费用0.5百万美元；全年持续经营业务净亏损14.3百万美元，包括2.8百万美元非现金费用，去年同期净亏损19.6百万美元，包括10.9百万美元非现金和一次性遣散费 [42] - 第四季度每股净亏损0.49%，去年同期为0.41%；全年每股净亏损改善至1.40%，去年为3.19% [43] - 第四季度调整后EBITDA亏损4.1百万美元，去年同期为2.7百万美元；全年调整后EBITDA亏损11.9百万美元，去年同期为8.7百万美元，亏损增加主要因2023年第一季度重组后对员工和承包商的再投资 [46] - 截至2024年12月31日，ARR为0.8百万美元，第三季度为1.0百万美元，去年同期为0.3百万美元，季度环比临时下降是因客户合同修改的会计影响 [47] - 2024年第四季度签署的总BAR为7.13百万美元，去年同期为1.67百万美元；全年总BAR为9.01百万美元，2023年为2.94百万美元 [48][49] - 2024年第四季度净BAR约为6.86百万美元，2023年第四季度为1.67百万美元；2024年净BAR为7.38百万美元，2023年为2.94百万美元，从总BAR到净BAR的减少是因部分客户延迟上线和预期使用量增长 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2024年12月31日，总RPO为14.26百万美元，较上一季度增加10.43百万美元，主要因第四季度获得的1000万美元大合同，高于去年同期的约400万美元，也高于1300 - 1400万美元的预期，预计将在合同期内确认全部RPO [44][45] - 2024年第四季度CAR为3.68百万美元，全年为4.68百万美元，约占报告BAR的52%；UAC在第四季度为3.45百万美元，全年为4.33百万美元，约占报告BAR的48% [50][51] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕300个核心账户制定上市计划，分为快速高增长公司、大型企业公司和渠道合作伙伴三类，校准销售管道至每季度900万美元，同时为2025年管道培育大客户 [11] - 公司计划在2025年增加对客户保留和扩张的关注，优化销售和支持工作，通过续约、使用量增长、客户扩展和产品升级等增加服务价值 [54] - 公司认为市场采用生物识别解决方案有速度、准确性、隐私和合规三个关键支柱，公司在这三方面具有优势，能满足客户需求，帮助企业应对AI带来的身份验证挑战 [25][26][28] - 公司通过与其他平台合作建立合作伙伴生态系统，利用相互的市场机会，扩大客户基础和进入新的垂直领域 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CEO对2024年的增长感到自豪，认为公司在财务指标和市场基础建设方面取得进展，有望成为快速扩张市场的主导参与者 [8] - 公司预计2025年将与多家财富500强和跨国客户达成合作，目前销售周期处于后期阶段 [16] - 公司认为随着AI的发展，生物识别身份验证市场需求将增加，公司的技术和解决方案能够满足市场需求，具有良好的发展前景 [6][24] 其他重要信息 - 公司在第四季度关闭了公司历史上最大的一笔交易，与印度的下一代AI合作伙伴签订了为期三年的1000万美元合同 [17] - 公司在第四季度宣布与Zendesk合作，使其客户能够通过客户支持软件无缝访问公司服务；加入了责任数字身份协会（ADIA），推动可重复使用数字身份的采用 [19] - 公司与主要生物识别硬件提供商合作，展示可重复使用身份解决方案，计划在美日之间进行首次身份交换，基于ADIA标准，解决企业在全球员工和承包商身份管理方面的挑战 [21][22] - 公司在4.0版本中推出Privacy Key，在生物识别认证方面取得重大突破，提供无摩擦安全保障，同时保持最高的数据隐私和保护标准，经独立分析被评为领先平台 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 在销售对话中，客户关注哪些方面，为何选择authID Inc.而非其他选项 - 客户在POC中有新客户入职、员工认证、考勤、下载敏感文件、账户接管、电汇、个人信息更改、高风险交易、删除数据库等用例，公司能满足这些用例需求 [60][61][62] - 客户选择公司是因为公司在速度、准确性、隐私和合规三个关键方面表现出色，符合客户的评估标准 [63][64][65] 问题: Privacy Key和ADIA结合，客户如何看待，是否可用于面向消费者的场景 - ADIA有两个重要用途，一是公司间信任，可让一家银行信任另一家银行的客户身份，解决统一ID缺乏标准的问题；二是帮助拥有多个业务实体的组织管理身份，根除欺诈 [68][69][73] - 公司积极推动ADIA标准，Privacy Key使参与ADIA的组织在生物识别存储方面完全合规，有助于企业采用该标准 [76] 问题: 对今年关闭大型企业客户有信心的原因 - 公司解决了大型企业采用生物识别技术的速度、准确性、隐私和合规三大障碍，技术进入POC阶段后效果出色，目前与多家大型企业的销售周期处于后期，预计今年能够达成合作 [79][80][81] 问题: 签署大型合同所需时间、上线和产生收入的时间以及合同期限 - 典型合同期限为两到三年，这样既能保证业务和客户的灵活性，又能避免长期折扣对成本的影响 [85][86] - 大型企业交易通常从一个用例开始，经过多个委员会审批，评估时间可能为一到三个月，整个交易周期约为六到九个月 [91][92] 问题: 公司在渠道合作伙伴方面的进展及未来展望 - 公司有OEM合作伙伴和转售合作伙伴两类渠道合作伙伴，OEM合作伙伴将公司技术集成到其平台，利用自身销售团队推广；转售合作伙伴推荐客户给公司，渠道合作业务进展良好，有望促成更大的交易 [99][100][103]