Cytosorbents (CTSO) Q2 2025 Earnings Call August 07, 2025 04:30 PM ET Speaker0Good day, ladies and gentlemen, and welcome to the Q2 twenty twenty five Earnings Conference Call for CytoSorbents Corp. At this time, all lines are in listen only mode. Following the presentation, we'll conduct a question and answer session. If at any time during this call, you're required to make assistance, please press 0 for the operator. This call is being recorded on Wednesday.Please sorry. I would now like to turn the confe ...

业绩总结 - CytoSorbents的核心业务在过去12个月的产品销售额约为3400万美元，几乎全部来自美国以外市场[8] - 2023年TTM销售额为3370万美元，同比增长11%[88] - 第三季度产品收入为860万美元，同比增长11%[89] - 2024年第一至第三季度的产品销售额为2640万美元，同比增长11%[88] - 第三季度毛利率为61%，较2024年第二季度的75%有所下降[89] - CytoSorb的产品毛利率为70%，预计在2025年下半年实现现金流平衡[93] 用户数据 - CytoSorb设备在76个国家累计使用超过250,000台[8] - 在医院中，等待药物“洗脱”的平均时间为美国4天，加拿大3.7天，使用DrugSorb-ATR可将手术时间缩短至1.6天[62] - 使用DrugSorb-ATR可为医院节省每位患者每天约3704美元（美国）和3018加元（加拿大）的费用[64] 新产品和新技术研发 - DrugSorb-ATR系统获得FDA的两项突破性设备认证，旨在紧急心血管手术中去除抗凝药物[31] - DrugSorb-ATR的FDA市场申请于2024年9月27日提交，并于2024年10月被FDA接受，目前正在进行实质性审查[56] - DrugSorb-ATR在CABG手术中与标准护理相比，减少了严重出血的发生，NNT（治疗所需人数）为6，以预防一次重大出血事件[56] 市场扩张 - 在美国和加拿大，每年约有60,000名使用Brilinta的患者需要紧急CABG手术，初步市场规模约为3亿美元[67] - DrugSorb-ATR的目标是将Brilinta打造成唯一可逆的抗血小板抑制剂，预计市场潜力超过6亿美元[67] - CytoSorb的初始市场机会预计超过3亿美元，未来机会预计在10亿到20亿美元之间[68] - CytoSorb在美国和加拿大的CABG手术中，Ticagrelor去除的近端机会超过6亿美元[68] 财务状况 - 现金余额截至2024年9月30日为1220万美元，其中包括650万美元的限制现金和570万美元的非限制现金[92] - 2024年第二季度现金消耗为270万美元，较第一季度的500万美元有所减少[90] 负面信息 - 第三季度毛利率为61%，较2024年第二季度的75%有所下降[89]

业绩总结 - 2023年第三季度总收入为880.8万美元，较2022年第三季度的811.1万美元增长8.6%[27] - 产品销售收入为775.4万美元，较2022年第三季度的646.3万美元增长20%[27] - 2023年截至9月30日的年初至今（YTD）总收入为2768.1万美元，较2022年同期的2529.8万美元增长9.4%[28] - 2023年截至9月30日的YTD产品销售收入为2373.6万美元，较2022年同期的2171.8万美元增长9.3%[28] - 2023年第三季度产品毛利率为72%，相比2022年第三季度的55%显著提高[27] 现金流与支出 - 截至2023年9月30日，现金余额约为1000万美元，其中包括约170万美元的限制现金[33] - 2023年平均季度现金消耗约为460万美元，较2022年同期的990万美元显著下降[33] 产品与市场扩展 - 公司自推出以来，CytoSorb产品累计销售额约为2.05亿美元[37] - 公司计划在2024年初向美国FDA和加拿大卫生部提交DrugSorb-ATR的监管批准申请[12] - CytoSorbents与Fresenius Medical Care的全球营销协议将扩大CytoSorb在重症监护领域的市场推广[23] - STAR-T已完成并即将进行数据库锁定，预计今年将进行初步数据分析[40] - 如果STAR-T成功且DrugSorb-ATR获得美国FDA和加拿大卫生部的监管批准，公司计划在美国和加拿大商业化DrugSorb-ATR，预计将成为第二个主要增长引擎[40] - DrugSorb-ATR预计将拥有比CytoSorb更高的平均销售价格（ASP）和产品毛利率，并为Brilinta®打开预计6亿至6.5亿美元的美国和加拿大市场[40] 未来展望 - 由于CytoSorb和DrugSorb-ATR推动销售，公司预计将实现加速销售增长，并力争尽快实现盈利[40]

纪要涉及的公司 CytoSorbents是一家上市公司，拥有血液净化技术平台，产品为高利润率的一次性产品，可接入现有医院血泵 [2]。 纪要提到的核心观点和论据 产品情况 - **CytoSorb**：用于重症监护室和心脏手术中威胁生命的病症治疗，2024年非新冠产品销售额达3560万美元，同比增长15%，是欧盟批准产品，在全球70多个国家累计使用超27万例 [3]。 - **DrugSorb ATR**：用于减少冠状动脉搭桥手术（CABG）中因血液稀释剂导致的围手术期出血严重程度，有两项FDA突破性设备指定，去年底提交FDA和加拿大卫生部营销批准申请，预计今年获得最终监管决定，获批后将在美加市场快速商业化 [3]。 技术优势 - 基于高度血液相容性、高度多孔的聚合物珠技术平台，像微小海绵通过孔隙捕获、表面吸附和浓缩去除血液中有害物质，能去除全血和血浆中广泛物质 [4]。 - 固态多孔聚合物化学，不使用配体、生物制品、抗体或细胞，拥有22项美国已授权专利，全球有多项已授权和待授权专利，获美国国立卫生研究院（NIH）、美国国防高级研究计划局（DARPA）和美国国防部（DOD）约5000万美元赠款和非稀释性资金 [4]。 临床研究成果 - **意大利Berlot教授研究**：早期和高强度治疗（处理更多血液）效果最佳，高强度治疗使死亡率显著降低，早期高强度治疗总体效果最好，处理的血液量越多，越能控制炎症 [8][9]。 - **柏林Charite医院中心荟萃分析**：在2019 - 2024年的1项随机对照试验和8项观察性研究中，CytoSorb与休克逆转、血流动力学显著改善、血管加压药需求减少、住院死亡率降低（优势比为0.64）以及28 - 30天全因死亡率减半（优势比为0.49）相关 [10]。 市场需求和价值 - **CytoSorb**：严重炎症影响重症监护室多达60%的患者，与疾病严重程度和发病率、死亡率直接相关，CytoSorb可控制致命炎症，采取综合重症护理方法，有望打破致命炎症循环，恢复和保护器官功能 [7]。 - **DrugSorb ATR**：全球数百万人使用血液稀释剂，心脏外科医生常面临需紧急手术的此类患者，手术有出血风险，延迟手术也不理想且成本高，美国和加拿大无针对这些特定药物的批准逆转剂，CytoSorb是欧盟唯一获批有此适应症的疗法 [12][13]。 临床试验数据 - **STAR T随机对照试验**：主要安全终点达标，全手术人群主要疗效终点未达标，但在主要目标人群CABG中，严重出血疗效终点达标，占研究患者超90%，在孤立CABG患者中，术中使用DrugSorb ATR与降低出血严重程度相关，治疗6名患者可预防性预防1次严重出血，具有良好的风险效益比 [18][19]。 - **STAR注册表真实世界证据**：在欧洲6个国家超600名受试者的不同心脏手术中，结果显示持续显著降低出血风险，安全性良好，至今无设备相关不良事件报告，该设备在全球心脏手术中心的常规护理中使用越来越多 [20][21]。 监管进展 - **FDA**：4月25日收到拒绝信，后续会议明确了剩余问题，计划本月正式上诉，预计8月有最终决定，有维持决定、撤销决定并授予营销授权、撤销决定但有上市后要求三种可能结果 [23][24]。 - **加拿大卫生部**：提交的申请正在进行高级审查，虽有审查延迟，但承诺尽快做出决定，公司仍预计今年获得美加最终监管决定 [25]。 财务情况 - 历史复合年增长率（CAGR）约25% - 26%，去年销售额增长15%至3560万美元，为核心销售最高水平，2021 - 2022年下降部分与疫情后医院情况和欧元贬值有关，毛利率达71% [26][27]。 - 今年成功配股筹集785万美元，解锁资产负债表上500万美元受限现金，第一季度末现金、现金等价物和受限现金达1310万美元，4月出售新泽西州净运营亏损（NOLs）和研发税收抵免获170万美元，有500万美元定期贷款额度，若获FDA批准可使用 [28]。 商业策略 - **市场发布**：若获批，先在STAR T临床试验中心进行受控市场发布，美国约23个中心，加拿大7个中心，测试营销和产品采用假设，为2026年更广泛市场发布做准备，预计届时产生可观收入 [36]。 - **销售方式**：加拿大主要采用直销，美国以直销为主，辅以灌注师分销商 [37]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司认为FDA未要求进行另一项试验，现有数据可在较短时间内解决剩余问题，上诉过程是向FDA再次陈述理由的良好平台，产品治疗具有良好的风险效益比 [35]。 - 若FDA和加拿大卫生部维持拒绝决定，公司将迅速提交新的de novo申请，已做好准备，聚焦FDA不满意的剩余问题，认为可快速解决，且无需进行新试验生成数据 [48][51]。 - 德国是公司战略市场，占约40%收入，因宏观因素近年增长持平，公司重新调整销售团队，划分区域以提高效率，德国医院改革趋势有利于公司疗法，长期有望恢复增长 [52][55]。

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收870万美元，较2024年第一季度的900万美元下降3%，按固定汇率计算与去年同期持平 [9][31] - 第一季度毛利率为71%，与2024年全年一致，低于2024年第一季度的76%，主要因2025年第一季度产量较2024年减少23%，部分被生产成本同比降低11%所抵消 [32] - 第一季度运营亏损为390万美元，较2024年的470万美元改善17%，主要因运营费用减少12%至1010万美元，其中研发费用降低26%，以及成本削减措施的影响 [32] - 第一季度净亏损为150万美元，合每股0.02美元，上年同期为610万美元，合每股0.11美元；调整后净亏损为370万美元，合每股0.06美元，与上年同期持平 [33] - 调整后EBITDA亏损为270万美元，较上年同期的330万美元改善17%，得益于运营费用的降低 [33] - 公司成功完成股东权利发行，扣除相关费用后净筹集680万美元，释放了500万美元受限现金，使可用流动性增加1180万美元 [33] - 截至3月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为1310万美元，较去年年底的980万美元有所增加 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 CytoSorb业务 - 2025年第一季度产品销售额为870万美元，同比下降3%，按固定汇率计算与去年同期大致相同 [9] - 国际分销和其他直销市场表现强劲，抵消了德国直销业务的暂时中断，公司目标是在2025年下半年让德国业务恢复增长 [10] - 毛利率保持稳定在71%，与2024年平均水平一致 [10] DrugSorb ATR业务 - 已向FDA提交de novo申请，向加拿大卫生部提交医疗器械许可证申请，目前FDA审查已发出拒绝信，公司将在60天内提出正式上诉；加拿大卫生部的申请仍在高级审查阶段，预计2025年将有最终监管决定 [20][22] - 国际STAR注册研究已有28个心脏中心在6个国家积极招募，已招募超过600名受试者，多项研究结果显示该设备在减少CABG手术出血方面有效且安全 [23][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国是欧盟最大的医疗器械市场，占公司销售额约40%，过去几年增长持平，公司正优化德国销售团队、销售策略和医疗信息传递，有望重振该市场销售 [16] - 迪拜子公司的设立有望加速进入中东和非洲的高增长市场，实现更快的市场进入、更强的合作伙伴关系和区域收入多元化 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - CytoSorb业务方面，公司将通过公布核心应用的新数据、简化客户信息传递、恢复德国销售增长和通过迪拜子公司进行扩张等方式推动增长 [14][16][17] - DrugSorb ATR业务方面，公司积极争取FDA和加拿大卫生部的积极监管决定，获批后将在选定的临床试验中心进行受控市场引入，为更广泛的全国推广做准备 [27][28] 行业竞争 - 公司在重症监护和心脏手术市场具有强大的价值主张和高度差异化的产品，CytoSorb已建立了强大的国际业务，DrugSorb ATR有巨大的市场潜力 [37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为CytoSorb业务有很大的增长潜力，改善临床结果将推动更广泛的采用，从而加速产品使用和收入增长，有望在2025年底实现接近盈亏平衡 [37][38] - DrugSorb ATR若获得FDA和加拿大卫生部的批准，将为公司打开美国和加拿大市场，初始可寻址市场估计为3亿美元，未来可能超过10亿美元 [39] 其他重要信息 - 公司欢迎Tom Shannon担任北美市场营销副总裁，他将领导DrugSorb ATR的营销策略 [29] - 公司欢迎Melanie Grossman担任副总裁兼公司财务总监，她拥有丰富的财务和会计领导经验 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 对FDA上诉获批的信心及上诉失败后的后续计划 - 公司认为上诉获批的机会较大，监管顾问也认同这一观点；若上诉不成功，可利用原提交材料的大部分内容进行新的de novo提交，审查时间和项目将大幅缩短，且目前未收到进行额外试验的要求 [47][48] 问题2: 注册研究结果对欧洲营销或报销的帮助 - 临床数据是评估医疗技术价值的核心，公司计划利用这些数据支持欧盟的报销和健康技术评估决策 [51] 问题3: 除德国外其他国家的报销讨论情况 - 公司在心脏手术领域有积极的报销讨论，如在英国，心脏手术是推动该地区收入的主要应用之一 [53] 问题4: 除CytoSorbent和DrugSorb ATR外其他产品的开发情况 - 目前公司主要专注于DrugSorb ATR的推进，未来可能会讨论其他技术，如HemoDefend VGA [60] 问题5: 除德国外其他有潜力的欧洲市场 - 公司在英国、意大利、西班牙、葡萄牙和法国等市场进展良好，在其他欧洲地区和欧盟以外地区也有良好的发展势头，在斯堪的纳维亚地区采取了以经销商为主的策略 [57][58][59] 问题6: 德国市场恢复增长的可见性和信心 - 德国市场面临疫情后遗症和医院改革等挑战，但公司认为自身技术符合医院改革方向，且正在积极实施德国子公司的重组和运营效率提升措施，预计第二季度的积极发展将在下半年带来收益 [65][66]

文章核心观点 公司通过新泽西技术商业税收证书转让计划出售2023年和修订后的2022年净运营亏损及研发税收抵免，获得170万美元现金收益，这将助力公司持续发展 [1][2] 公司资金情况 - 公司从新泽西技术商业税收证书转让计划中出售2023年和修订后的2022年净运营亏损及研发税收抵免，获得170万美元现金收益 [1] - 该资金将用于推动公司持续增长，包括筹备DrugSorb™ - ATR在美国和加拿大的预期上市、扩大普林斯顿新工厂的生产规模及支持其他关键战略举措 [2] 税收政策及项目情况 - 新泽西技术商业税收证书转让计划允许有净运营亏损的科技和生物技术企业，将未使用的净运营亏损和研发税收抵免以至少80%的税收优惠价值出售给新泽西州的盈利企业纳税人 [3] - 2023年7月3日新泽西颁布税收改革立法A.B. 5323，追溯允许新泽西纳税人从研发支出中立即扣除已申请州研发抵免的部分，公司因此修订2022年纳税申报，增加了可在NJEDA计划中出售的净运营亏损金额 [4] 公司业务及产品情况 - 公司是通过血液净化治疗重症监护室和心脏手术中危及生命病症的领导者，其专有血液净化技术基于生物相容性、高度多孔的聚合物珠，可从血液和其他体液中去除有毒物质 [5] - 公司领先产品CytoSorb®在欧盟获批，在全球70多个国家销售，累计使用超27万台设备，还获得美国FDA针对成人危重症COVID - 19患者的紧急使用授权，但尚未在美国获批 [6] - 公司在美国和加拿大开发DrugSorb™ - ATR抗血栓清除系统，已获得两项FDA突破性设备指定，2024年9月向美国FDA提交De Novo医疗器械申请，11月获得MDSAP认证并向加拿大卫生部提交医疗器械许可证申请，尚未在美国和加拿大获批 [7] - 公司基于独特血液净化技术有众多上市产品和在研产品，受美国和国际专利及注册商标保护，还有多项专利申请待决 [8]