Tactile Systems (TCMD) 2025 Conference June 04, 2025 02:35 PM ET Speaker0 Good evening, and welcome to the Jefferies Global Healthcare Conference. My name is Camden Sisler with the Jefferies Healthcare team. It's my pleasure to introduce Sherry Dodd, CEO of Tactile Systems. Speaker1 Thank you. Excited to have the next thirty minutes with all of you talk to you about Tactile Medical, talking to you, on behalf of, tens of thousands of patients, thousands of providers and clinicians, and over a thousand employ ...

公司动态 - Insmed在2025年美国胸科学会(ATS)国际会议上展示了11篇摘要 涵盖呼吸系统产品组合数据 包括ARIKAYCE®、TPIP及健康经济学与结局研究[1] - 其中3篇为brensocatib治疗非囊性纤维化支气管扩张(NCFBE)的III期ASPEN试验预设亚组分析 证明不同临床特征患者中疗效与安全性的一致性[1] - ASPEN试验覆盖35个国家391个研究中心 纳入1 680名成人患者和41名青少年患者[5][6] 产品研发进展 - brensocatib在青少年组(12-18岁)显示显著疗效：10mg和25mg剂量组年化急性加重率分别为0 35和0 64 低于安慰剂组的0 87 59%剂量组患者保持无加重状态 而安慰剂组仅35%[5] - 对于基线血液嗜酸性粒细胞水平不同(≥300/mm³或<300/mm³)的患者 brensocatib 25mg均能减少肺功能下降 并在52周时改善生活质量评分[5] - TPIP(曲前列尼尔棕榈酸酯吸入粉)在间质性肺病相关肺动脉高压(PH-ILD)患者中展示新发现 包括通过功能呼吸成像(FRI)数据揭示其对肺部结构和功能的影响[4] 疾病与市场 - 支气管扩张症在美国影响约50万患者 欧洲五国(法德意西英)60万患者 日本15万患者 目前这些地区尚无针对该适应症的获批疗法[7] - ARIKAYCE®在美国、欧洲和日本获批不同剂型 当前国际治疗指南推荐其用于特定患者群体[10] - 支气管扩张症以频繁肺部急性加重为特征 需要抗生素治疗和/或住院 症状包括慢性咳嗽、痰多、呼吸困难和反复呼吸道感染[7] 技术平台 - ARIKAYCE采用专利PULMOVANCE®脂质体技术 通过Lamira®雾化系统给药 实现阿米卡星肺部靶向递送[10] - Lamira®雾化系统由PARI Pharma开发 基于百年气溶胶技术 能高效雾化ARIKAYCE[11] - TPIP为Insmed完全自主研发的前药制剂 采用胶囊式吸入装置给药 正在评估用于PAH和PH-ILD等罕见严重肺部疾病[9]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季营收1570万美元，同比增长13.1% [6] - 运营收入增长16.2%，达到210万美元 [7] - 净利润同比增长26.7%，达到190万美元，摊薄后每股收益0.21美元 [7] - 毛利润增至1220万美元，占净收入的78%，去年同期为1040万美元，占比74.8% [16] - 销售、一般和行政费用为980万美元，增加140万美元，增幅17.2% [17] - 税前收入230万美元，净利润190万美元 [18] - 截至2025年3月31日，公司现金1520万美元，应收账款2340万美元，无债务，营运资金3570万美元，股东权益总额4390万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接家庭护理业务收入同比增长14.8%，达到1410万美元 [16] - 非家庭护理业务收入保持在160万美元，家庭护理经销商收入69.6万美元，增长32.8%，医院收入下降7.5%，降至72.4万美元，其他收入下降41.5%，降至16.2万美元 [16] - 本季度加权平均直销代表的年化家庭护理收入为102.8万美元，略高于公司90 - 100万美元的年度目标范围 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于气道清除领域，目标是成为患者和医疗保健提供者最信赖的气道清除解决方案 [7] - 继续扩大直销代表团队，本季度末达到55人，去年为51人 [8] - 推出退伍军人事务部直接面向消费者的推广计划，自上季度推出以来，该计划产生1200次点击和1100次页面浏览量 [9] - 投资提高支气管扩张症的认知度，推出“Triple Down on Bronchiectasis Campaign”活动 [10] - 刷新公司网站产品页面，升级SmartVest行李，支持处方诊所使用Smart Order电子处方解决方案，第三季度30.5%的订单通过该方案提交 [12][13] - 董事会批准最高500万美元的股票回购计划，第三季度回购约140万美元的股票，本财年累计回购640万美元 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已连续十个季度实现营收和净利润同比增长，在小市值医疗科技公司中较为罕见 [6] - 公司业务集中在美国，有能力保持按时交付产品的良好记录，并维持70%以上的毛利率，但会密切关注关税情况 [15] - 公司对报销环境目前不受影响，还通过投资 payer relations 领域负责人开拓了更多支付方覆盖机会，但仍会密切关注该领域 [25][26] 其他重要信息 - 公司预计在下个财年第一季度初推出新的CRM系统，并提前进行用户接受培训 [31] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司增加销售人员的环境和意愿如何 - 公司会继续增加销售代表，但会采取谨慎的方式，避免增加过快导致销售代表积极性受挫，目前已在为下一年招聘，还将为医院业务增加一名销售代表 [22][23] 问题: 每位代表90 - 100万美元的目标范围是否仍然合适 - 公司今年三个季度中有两个季度超过了该目标，希望保持并提高该水平，预计在新财年可能会修订该目标 [24] 问题: 对报销环境的看法和预期 - 公司目前在报销环境中未受影响，今年投资的 payer relations 领域负责人开拓了更多支付方覆盖机会，但仍会密切关注该领域 [25][26] 问题: 新CRM系统的实施进度和预期完成时间，以及是否有学习曲线影响生产力 - 公司预计在下个财年第一季度初推出新的CRM系统，会提前进行用户接受培训，该系统将整合多个分散的系统，团队对此感到兴奋 [31][32] 问题: 本季度“Triple Down on Bronchiectasis Campaign”活动吸引了多少临床医生，是否对处方增长和市场认知有可衡量的影响 - 公司认为市场认知是增长的关键举措之一，行业整体在提高患者对该技术的认知方面做得不错，目前该活动的着陆页已有超过27000次浏览量，虽然难以直接将其与新处方联系起来，但公司的收入增长和转诊增长结果表明活动有积极影响 [33]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季净收入达1570万美元，同比增长13.1% [5] - 运营收入增长16.2%，达210万美元 [6] - 净收入同比增长26.7%，达190万美元，摊薄后每股收益为0.21美元 [6] - 毛利润增至1220万美元，占净收入的78%，去年同期为1040万美元，占比74.8% [16] - 销售、一般和行政费用为980万美元，增加140万美元，增幅17.2% [17] - 税前收入为230万美元，净收入为190万美元 [18] - 截至2025年3月31日，公司现金为1520万美元，应收账款为2340万美元，无债务，营运资金为3570万美元，股东权益总额为4390万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接家庭护理业务收入同比增长14.8%，达1410万美元 [16] - 非家庭护理业务收入保持在160万美元，家庭护理经销商收入增长32.8%，达69.6万美元，医院收入下降7.5%，降至72.4万美元，其他收入下降41.5%，降至16.2万美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于气道清除领域，目标是成为患者和医疗保健提供者最信赖的气道清除解决方案 [6] - 公司通过多种举措实现收入增长，包括扩大直销团队、开展营销活动、提高疾病认知度等 [6] - 公司继续扩大直销代表团队，本季度末达到55人，高于去年的51人 [6] - 公司推出针对退伍军人的直接面向消费者的推广计划，在11个城市开展，自上季度推出以来，该计划产生了1200次点击和1100次页面浏览量 [7][8] - 公司于2024年末推出“Triple Down on Bronchiectasis”活动，目前该活动的着陆页浏览量已超过27000次 [9][10] - 公司刷新了网站产品页面，本财年网站访问量超过130万次 [11][12] - 公司升级了SmartVest行李，使其更符合人体工程学和宽敞 [12] - 公司支持处方诊所使用Smart Order电子处方解决方案提交订单，本季度30.5%的订单通过该解决方案提交 [12] - 公司董事会批准了一项高达500万美元的股票回购计划，本季度回购了约140万美元的股票，本财年至今回购总额达640万美元 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自身业务集中在美国，有能力保持按时交付和70%以上的毛利率，但会密切关注关税情况 [14] - 公司在报销环境方面目前受到的影响较小，今年在 payer relations 领域进行了投资，开拓了更多获得 payer 覆盖的机会 [25][26] 其他重要信息 - 公司临床团队与呼吸协会合作，提供了一个名为“Bronchiectasis Overlap Syndrome, What's the Big Deal?”的继续教育单元，得到了美国呼吸护理协会的批准，有超过120名注册护士和注册治疗师参加，64%的参与者表示将调整实践习惯，由于需求旺盛，本财年第四季度还计划进行两次展示 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司增加销售人员的环境和意愿如何 - 公司会继续增加销售人员，但会谨慎行事，避免过快增加导致销售代表积极性受挫，目前正在为下一年招聘，还计划为医院业务增加一名销售代表 [21][23] 问题: 每位销售代表90 - 100万美元的收入目标是否合适 - 公司今年到目前为止有两个季度超过了该目标，希望保持并提高该水平，预计新财年可能会修订该目标 [24] 问题: 报销环境的看法和展望 - 公司目前在报销环境方面受到的影响较小，今年在 payer relations 领域进行了投资，开拓了更多获得 payer 覆盖的机会，但会密切关注该领域 [25][26] 问题: 新 CRM 系统的实施进度和预期完成时间，以及是否有学习曲线影响生产力 - 公司计划在下一财年第一季度初推出新 CRM 系统，目前处于良好的准备状态，会提前进行用户接受培训，该系统将整合多个系统，带来诸多好处 [30][31] 问题: 本季度“Triple Down on Bronchiectasis”活动吸引了多少临床医生参与，该活动在处方增长和市场认知度方面是否有可衡量的影响 - 目前难以确切将活动页面浏览量与新处方联系起来，但公司的收入增长和转诊增长结果表明活动取得了成效，转诊最终会转化为收入 [32][33]