财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度总收入为2390万美元 同比增长15% 按固定汇率计算增长13% [25] - 美国市场收入1470万美元 同比增长6% 低于预期 主要由于手术量增长放缓 [26] - 国际市场收入910万美元 同比增长32% 按固定汇率计算增长27% 创历史记录 [26] - 毛利率72% 同比下降2个百分点 主要由于国际市场收入占比提升 [28] - 营业费用3200万美元 同比增长3% 剔除股权激励后增长4% [28] - 净亏损1520万美元 每股亏损0.38美元 与去年同期基本持平 [30] - 调整后EBITDA亏损840万美元 同比扩大80万美元 [30] - 期末现金及等价物8420万美元 较上季度减少450万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - ZEPHYR阀门持续获得市场认可 推动整体收入增长 [25] - 直接面向患者营销活动取得进展 预计全年将吸引7万首次患者参与 [12] - LungTrax Detect AI筛查工具初步数据积极 已有多家医院投入使用 [14] - 第二季度新增12个筛查中心 培训26名新医生 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场增长放缓 主要由于手术量增长不及预期 [7] - 欧洲和亚洲核心市场表现强劲 推动国际业务超预期增长 [26] - 中国市场预计下半年订单量将显著减少 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 调整2025年全年收入指引至9000-9200万美元 原为9600-9800万美元 [10] - 重点发展"获取-检测-治疗"战略 构建长期可持续增长生态系统 [22] - 与Yeager合作将BLVR筛查逻辑整合至肺功能测试平台 覆盖美国每年1600万次PFT检测 [21] - CONVERT-two临床试验进展顺利 预计2026年完成入组 [20] - 日本市场上市后研究按计划推进 预计2026年完成 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 将美国市场增长放缓视为短期现象 长期看好肺癌筛查带来的机遇 [8] - 预计国际业务下半年将回归正常季节性表现 [33] - 维持全年毛利率74%的预期 预计下半年将有所改善 [34] - 下调全年营业费用指引至1.28-1.3亿美元 原为1.33-1.35亿美元 [34] 其他重要信息 - 6-7月Stratix转诊量创历史新高 显示新举措开始见效 [17] - 肺癌筛查量自2020年以来增长近三倍 每年产生数百万次CT扫描 [18] - 估计15%的CT扫描显示符合阀门治疗的肺气肿 其中25%适合进一步评估 [18] 问答环节所有的提问和回答 关于收入指引调整 - 国际业务表现符合预期 调整主要反映美国增长举措见效慢于预期 [41] - 预计下半年美国收入占比将提升至三分之二以上 [44] - 第三季度收入可能与去年同期持平 [45] 关于Stratix扫描趋势 - IP中心容量限制和优先事项变化导致扫描量下降 [48] - 新商业模式的转化周期比传统转诊模式长1-2个季度 [11] - 部分医院通过LungTrax Detect快速识别患者 最短30天内进入诊断流程 [15] 关于竞争格局 - 重申没有直接竞争威胁 ZEPHYR阀门仍是市场首选产品 [68] - 挑战在于匹配合适患者与治疗 而非产品竞争力 [69] - 医院系统正在扩大容量以应对肺癌筛查和COPD患者需求 [71]