**ClearVue Technologies (CKJ) 电话会议纪要总结** **1. 公司及行业概述** - **公司**：ClearVue Technologies (CKJ)，专注于建筑一体化光伏（BIPV）技术，产品包括太阳能玻璃、幕墙玻璃、屋顶面板等，应用于商业建筑和绿色能源领域[1][3][9][12] - **行业**：BIPV（建筑一体化光伏），结合建筑材料和太阳能发电技术，目标是通过建筑表面实现能源自给和碳减排[9][25][81] --- **2. 核心观点与论据** **（1）产品与技术优势** - **产品范围**：包括太阳能透光玻璃（Vision Glass）、幕墙玻璃（Spandrel Glass）、屋顶面板（Roof Panels）等，支持定制化（颜色、形状、厚度等）[27][28] - **技术亮点**： - **密封技术**：采用氩气密封（Argon-tight），确保30年使用寿命[17][32] - **防火性能**：达到A2-s1-d0标准（有限可燃性、低烟雾、无熔滴），优于竞争对手的B级标准[35] - **能效与热性能**：U值低至0.4-1.7，结合真空玻璃技术（LandVac合作）提升建筑能效[31][82] - **安装与维护**：模块化框架设计，支持快速拆卸维护[37][174] **（2）商业模式与供应链** - **轻资产模式**：类似苹果的OEM模式，与全球5家太阳能/玻璃制造商合作，月产能达3万平方米/产品线[12][14] - **付款条款**：客户付款周期与OEM供应商同步，无需额外资本投入即可支持大额订单（如2亿美元项目）[21] - **合作伙伴**：包括Urbas（建筑）、Obi Energy（安装）、Colliers（地产咨询）等，覆盖设计、安装、运维全链条[3][4][89] **（3）商业化进展** - **项目管线**： - 65%的项目已进入投标阶段，15%在可行性研究阶段[57][58] - 典型案例：尼日利亚世界银行项目（水上太阳能板）、香港台风级玻璃项目[15][108] - **区域布局**：重点市场为澳大利亚、香港、新加坡、韩国（新法规推动建筑翻新需求）[121][132] - **收入预期**：短期聚焦10-50万美元的小型项目，同时推进大型项目（如Tattersalls项目）[90] **（4）可持续发展与ESG** - **碳减排**：建筑行业占全球碳排放44%，BIPV可减少运营碳和隐含碳[81][125] - **循环经济**：模块化设计支持拆解回收，延长材料寿命[86] - **政策支持**：参与新加坡、香港等地太阳能激励政策制定[132] --- **3. 其他重要内容** **（1）挑战与风险** - **项目周期长**：从提案到订单需6-24个月，涉及多方审批（如消防、结构工程师）[61][117] - **竞争**：主要对手是传统建材（普通玻璃/钢材），而非其他BIPV公司[128] - **IP保护**：在中国通过大型OEM合作伙伴（非公开）降低仿制风险[161] **（2）未来计划** - **研发路线图**：开发第二代VisionGLAST（降本增效）、新型屋顶面板（钢/铝基板）[146][149] - **合作伙伴扩展**：未来12个月新增45家授权合作伙伴，60%战略安装合作伙伴[53] - **营销与沟通**：重塑品牌定位，加强政府关系（如澳大利亚）和投资者透明度[71][146] **（3）财务与治理** - **历史问题**：承认过去业绩指引不实（“童话数字”），新管理层承诺改进披露[102][179] - **保修与风险**：30年输出保修（80%效能），OEM供应商承担主要责任，公司投保对冲风险[170][173] --- **4. 关键数据** - **产能**：3万平米/月（每产品线）[14] - **能效**：60-210瓦/平米（视产品类型）[29] - **项目回报期**：多数项目＜5年（政府补贴前）[26] --- **结论**：ClearVue通过技术差异化（密封、防火、热性能）和轻资产模式推动BIPV商业化，但需克服长周期项目风险和市场竞争。未来6个月的产品迭代和合作伙伴扩展是关键催化剂。