财务数据和关键指标变化 - 2025年全年核心每股收益创纪录，达到4.71美元，同比增长39% [4][16] - 2025年全年股东权益回报率为12.4% [4] - 2025年全年核心收益为1.96亿美元 [16] - 总营收同比增长7%，净保费和合同存款收入增长超过7% [4] - 2025年税前巨灾损失为6200万美元，比原假设低约2800万美元（约合每股0.55美元） [5] - 2025年正常化后核心每股收益约为3.95美元，符合最初3.85-4.15美元的指引范围 [17] - 2026年核心每股收益指引范围为4.20-4.50美元，较正常化后的2025年基线增长近10% [12][18] - 有形每股账面价值同比增长超过9% [27] - 2025年自由现金流转换率约为80%，2026年目标超过75% [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - **财产与意外险**：核心收益为1.12亿美元，较上年增长超过一倍 [19]；净承保保费增长7%至8.3亿美元 [19]；综合赔付率为89.7，同比改善超过8个百分点 [20]；基础综合赔付率为84.3%，同比改善5个百分点 [5] - **汽车保险**：净承保保费增至5.02亿美元 [20]；综合赔付率为96.5，同比改善近2个百分点 [6][20]；家庭续保率保持在84%附近，处于行业前四分之一水平 [20] - **财产保险**：净承保保费增长14%至3.28亿美元 [20]；综合赔付率为78.3，显著改善 [20]；续保率保持在88%以上 [21] - **寿险与退休金**：核心收益增长13%至6100万美元 [22]；净承保保费和合同存款增长7%至6.12亿美元 [22]；寿险业务续保率保持在96%附近 [22]；退休年金合同存款增长近7%，续保率升至92% [23] - **个人补充与团体福利**：核心收益贡献为5900万美元 [23]；净承保保费增至2.67亿美元 [23]；个人补充净承保保费增长4%至1.26亿美元，赔付率为26.8% [23]；团体福利净承保保费增长6%至1.42亿美元，赔付率为45.8% [23] - **销售表现**：个人补充销售额增长39%至2400万美元 [24]；团体福利销售额创纪录，超过1200万美元，同比增长33% [24]；第四季度个人寿险销售额创纪录，同比增长21% [6]；团体福利销售额同比增长33% [4]；财产与意外险销售额同比增长6% [5]；退休存款在第四季度增长4% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司专注于教育工作者市场，目标市场为约800万K-12教育工作者家庭 [44] - 2025年，公司服务的教育工作者家庭数量从约100万增至近110万，增加了约10万户 [45] - 无提示品牌知名度在2025年达到35%，高于一年前的不到10% [8] - 通过与Crayola和Get Your Teach On等组织的合作，扩大了市场覆盖范围，后者拥有超过80万名积极参与的教育工作者 [9] - 网站流量和在线报价在一年内增加了一倍以上 [9] - 所有渠道的分销点增加了15% [9] - 第四季度新业务客户互动增加了37% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三个增长杠杆展开：深化现有市场渗透、进入新学区、拓展至家庭教育和校友等新细分市场 [49][50][51] - 通过增加营销投资、建立战略合作伙伴关系来加强品牌建设 [8] - 持续优化营销计划以提高效率和效果 [9] - 升级网站和改善数字客户体验以支持增长 [9] - 推出“Horace Mann Club”平台，为教育工作者提供财务健康工具和资源，以增强客户粘性 [10] - 通过Horace Mann Educators Foundation捐赠500万美元，支持学生和教育工作者 [10] - 在2025年加速了对营销、分销基础设施以及补充和团体福利产品与分销扩张的投资 [12] - 公司致力于实现费用率降低100-150个基点的目标，预计大部分改善将在三年计划的后半段实现 [13][26] - 在竞争激烈的汽车保险环境中，公司定位良好，综合赔付率符合90年代中期的盈利目标 [6] - 公司通过Horace Mann General Agency安置不愿接受公司定价的汽车客户，以保留客户关系 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年的巨灾损失异常有利，但预计2026年或后续年份不会出现类似低水平 [11] - 2026年约9000万美元的全年巨灾损失假设反映了公司既定的规划框架，结合了行业标准模型和自身历史经验 [19] - 管理层在规划假设中不包含任何往年准备金发展（有利或不利） [39] - 宏观背景存在不确定性，包括通胀趋势、潜在关税影响以及社会通胀对汽车保险的影响 [40] - 公司对实现长期财务目标充满信心，包括核心每股收益10%的年均复合增长率以及可持续的12%-13%的核心股东权益回报率 [12][28] - 预计随着投资产生效果，营收增长将在三年期内加速 [35] - 预计汽车保险的风险单位数量将在2026年下半年转为正增长 [46] 其他重要信息 - 2026年1月完成了再保险续保，结果非常有利，在线费率降低了近15% [21] - 利用费率改善，将财产巨灾保障额度增加至2.4亿美元，同时保持3500万美元的起赔点不变 [21] - 即使增加了保障，年度再保险总支出与上年相比保持持平 [21] - 2025年，公司部署了2100万美元用于股票回购，这是自2022年以来的最高年度水平 [14] - 董事会额外授权了5000万美元用于股票回购 [14] - 截至2026年1月30日，公司已以约600万美元的总成本回购了约14万股股票，平均价格为43.36美元 [27] - 当前股票回购授权剩余约4900万美元 [27] - 公司终止了一项遗留养老金计划，并推出了直通处理和自动化计划以优化成本结构 [25] - 2025年底推出了提前退休计划，作为更广泛劳动力规划的一部分，相关费用将作为非核心项目处理 [25] - 这些成本优化举措已产生超过1000万美元的年化节约 [26] - 投资方面，2026年指引包括总投资收入在4.85亿至4.95亿美元之间 [18] - 管理投资组合的净投资收入预计在3.85亿至3.95亿美元之间，反映了核心固定收益组合中较高新资金收益率的持续好处、商业抵押贷款基金回报率6.5%以及有限合伙回报率8% [18] - 商业抵押贷款基金Sound Mark Partners正在清算，其表现不佳将对报告收益率造成轻微压力 [19] - 核心固定收益全年新资金收益率为5.51% [24] - 退休业务中固定年金板块的长期目标利差为200个基点，2025年未达此目标部分原因是商业抵押贷款表现不佳 [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于分销举措和向专家模式转变的进展，以及财产与意外险业务保单数量增长趋势的展望 [31] - 2025年是分销方面最强劲的一年，销售势头强劲，品牌知名度超过35%，网站流量和报价大幅增长，与Crayola等公司建立了重要合作伙伴关系 [32] - 代理机构数量创纪录，同比增长超过15%，传统代理和福利专家数量均创纪录 [33] - 在投资者日概述的三个增长杠杆方面，进展可能超出预期，并体现在强劲的生产势头中 [33] - 预计汽车保险的风险单位数量将在2026年下半年转为正增长 [46] 问题: 关于2026年每股收益展望的驱动因素，以及增长趋势是否会随时间加速 [34] - 从方向上看，思考方式是正确的，公司有望在正常化基础上实现10%的每股收益年增长率 [35] - 随着投资产生效果，预计营收增长将在三年期内加速 [35] - 目前将大量节省的资金重新投资于业务，并有意在2025年加速了某些举措以推动所有渠道的增长 [36] - 费用举措产生的节省预计将对2027年产生更显著影响 [36] 问题: 关于2026年指引中的巨灾损失假设，以及再保险计划改进或财产业务条款变更的影响 [37] - 公司采用一致的年度方法来设定巨灾目标，结合行业模型、当前业务分布和历史损失经验，但不根据单一年度结果假设表现不佳或优异 [39] - 2026年9000万美元的巨灾指引反映了这一致方法 [39] - 规划假设中不包含任何往年准备金发展 [39] - 2025年的大部分准备金释放与较短尾的财产和汽车保险相关 [41] - 如果剔除市场共识对往年准备金发展的预期，公司的指引中点正在范围内 [41] 问题: 关于服务教育工作者家庭数量的显著增长及其驱动因素 [44] - 增长是多维度且全面的，2025年教育工作者家庭数量增加了约10万户 [45] - 增长得益于在所有业务中强劲的销售势头，包括个人补充保险增长40%、团体福利增长33%、寿险增长以及财产与意外险增长6% [47] - 对营销、数字和分销的投资，以及战略合作伙伴关系、品牌知名度提升和基金会捐赠，共同推动了增长势头 [48] - 公司通过三个战略杠杆（深化渗透、进入新区、拓展新细分市场）推动增长 [49][50][51] 问题: 关于退休业务净利差的长期目标 [52] - 历史上设定的200个基点利差目标是针对固定年金板块，该板块占退休资产的大部分 [52] - 2025年未达此目标，部分原因是商业抵押贷款表现不佳，且表现强劲的有限合伙投资（如私募股权）更多偏向财产与意外险业务 [52] - 长期来看，公司继续以200个基点利差为目标 [52] - 考虑到可变年金和基于费用的产品，退休业务整体的盈利能力符合目标，意味着回报达到或超过权益回报率目标 [53] 问题: 关于提前退休计划中参与员工占员工总数的百分比 [57] - 只有约8%的员工有资格参加提前退休计划，资格基于工作年限和年龄 [58] - 该计划的目的是加速劳动力规划，以便为未来招聘所需技能 [58] - 参与率相当不错，公司对选择加入该计划的人员构成感到满意 [59] - 相关成本将作为非核心、一次性项目处理 [60] - 节省的部分资金将用于再投资于必要技能，部分将用于改善损益 [61] 问题: 关于股票回购和自由现金流转换率的运行水平 [63] - 2025年自由现金流转换率约为80%，超过了目标 [64] - 2026年目标转换率超过75% [64] - 资本效率更高的业务（个人补充和团体福利）销售加速，有利于持续强劲的自由现金流转换 [64] - 公司认为在目前估值倍数下，股票回购是一个有吸引力的杠杆，并对增长前景充满信心 [65] 问题: 关于对补充和团体福利板块的投资，以及销售和利润率展望，特别是赔付率趋势 [69] - 对个人补充和团体福利业务的进展感到满意，它们提供了良好的收益多元化，并且是新的教育工作者家庭来源 [71] - 个人补充销售增长40%，团体福利增长33% [71] - 团体福利业务规模较小，较新，销售周期长且不稳定 [72] - 公司通过产品开发、分销扩张和基础设施现代化来战略性地发展这些业务 [73][74] - 个人补充和团体福利的混合赔付率目标约为39% [75] - 个人补充业务赔付率通常较低，团体福利较高 [75] - 2025年个人补充赔付率处于20%高位，优于长期平均水平，反映了有利的发病率经验 [76] - 团体福利赔付率处于40%中期，更接近长期预期 [77] - 考虑到高销售时期早期保单年份利用率通常较高，以及后疫情时代利用率开始正常化，预计个人补充产品赔付率将向长期平均水平靠拢 [78] 问题: 关于再保险价格软化是否影响2026年利润率展望 [79] - 公司利用有利的再保险价格环境，在保障额度顶部增加了额外保障 [80] - 由于AIR模型更新，公司认为增加顶部保障是审慎的风险管理决策 [80] - 再保险总支出与上年持平，因此已纳入展望 [80]

核心人事任命 - 斯伦贝谢公司宣布晋升香农·斯洛克姆为执行副总裁兼首席运营官 并任命其为董事会成员 自2026年1月1日起生效 [1] - 斯洛克姆将向公司董事长、总裁兼首席执行官杰夫·米勒汇报 负责公司的全球运营、业务发展、健康安全环境以及全球技术 [1] - 此次任命旨在将日常运营职责转移给斯洛克姆 以便首席执行官米勒能专注于公司的长期战略推进与执行 [2] 新任首席运营官背景 - 香农·斯洛克姆在公司内部担任过多个职责不断增长的职位 最近职务为东半球总裁 [2] - 其过往领导职务包括全球业务发展与营销高级副总裁、欧亚大陆、欧洲和撒哈拉以南非洲地区高级副总裁以及固井副总裁 [2] - 斯洛克姆于2005年加入公司 担任创新与营销高级经理 并在技术、运营、产品服务和业务发展等多个领域担任过职务 [2] - 斯洛克姆持有拉马尔大学的工业技术学士学位 [3] 后续人事接替安排 - 自2026年1月1日起 拉米·亚辛将接替斯洛克姆担任东半球总裁 [3] - 亚辛此前担任中东及北非地区高级副总裁 更早之前曾担任斯伦贝谢钻井与评估部门高级副总裁、Sperry钻井产品服务线副总裁、生产解决方案副总裁以及增产服务全球运营经理 [3] - 亚辛于2002年以助理技术专家身份加入公司 此后在北美、中东和北非地区担任过运营和技术管理职务 [4] - 亚辛持有德克萨斯理工大学的工业工程学士学位 以及德克萨斯理工大学罗尔斯商学院的管理信息系统辅修MBA学位 [4] 公司背景信息 - 斯伦贝谢是全球领先的能源行业产品和服务提供商之一 成立于1919年 [5] - 公司致力于创造创新的技术、产品和服务 以帮助客户在整个资产生命周期内实现价值最大化 并推动可持续的能源未来 [5]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.071亿美元，同比增加360万美元，增幅3.5% [8] - 第一季度葬礼运营收入6910万美元，同比增加300万美元，增幅4.6% [8] - 第一季度墓地收入2790万美元，同比增加150万美元，增幅5.8% [10] - 第一季度金融收入740万美元，同比增加61.3万美元，增幅9.1% [10] - 第一季度调整后合并息税折旧及摊销前利润（EBITDA）3290万美元，同比减少65.3万美元，降幅1.9% [11] - 第一季度调整后合并EBITDA利润率30.8%，同比下降170个基点 [12] - 第一季度调整后摊薄每股收益（EPS）0.96美元，同比增加0.21美元，增幅28% [12] - 第一季度GAAP净收入2090万美元，同比增加1390万美元，增幅200.1% [21] - 第一季度有效税率与2024年第一季度相比有近15%的优惠，摊薄EPS达1.34美元，同比增加0.89美元，增幅197.8% [22] - 第一季度经营活动现金流1380万美元，较上年同期的1970万美元减少590万美元 [22] - 第一季度资本支出320万美元，上年同期为360万美元 [22] - 第一季度调整后自由现金流1340万美元，较上年同期的1850万美元减少510万美元 [23] - 第一季度偿还债务1700万美元，杠杆率维持在4.2倍，2月底为5倍 [23] - 第一季度利息支出减少140万美元 [23] - 第一季度末信贷安排已提取1.2亿美元 [23] - 第一季度间接费用1530万美元，上年同期为1940万美元，减少410万美元 [24] - 第一季度间接费用占收入的14.3%，比2024年第一季度调整后的间接费用百分比高200个基点 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 第一季度葬礼运营收入6910万美元，同比增加300万美元，增幅4.6%，主要因葬礼平均每份合同收入增加1.8%（每份合同增加103美元）和葬礼管理业务量增加2.4%（增加282份合同） [8] - 2024年第四季度葬礼管理业务量同比下降5.3%，与2025年第一季度相比产生7.7%的正差异；同店基础上，2024年第四季度到2025年第一季度葬礼管理业务量增加1435个电话，增幅13.5% [9] 墓地业务 - 第一季度墓地收入2790万美元，同比增加150万美元，增幅5.8%，公司预计墓地预付费业务年增长率在10% - 20% [10] 金融业务 - 第一季度金融收入740万美元，同比增加61.3万美元，增幅9.1%，主要因预付费保险葬礼销售策略和相关佣金收入增加 [10][11] - 第一季度末净预付费保险合同2541份，同比增加332份，增幅15% [11] 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司Trinity系统处于第一阶段实施，主要涉及后台系统，第二阶段预计第三季度开始，目前处于测试最后阶段 [15][16] - 公司成功推出新的核心产品线，优化采购、提高利润率、加强全国合作伙伴关系，后续将推出快速葬礼融资合作伙伴关系，简化保险分配流程、提高家庭财务灵活性、挖掘新销售潜力 [16] - 未来供应链阶段将关注棺材核心线、车队管理等采购类别，以降低复杂性、提高成本效率、提升服务交付 [17] - 公司计划在第二季度出售另一处房产，今年晚些时候还有其他剥离库存核心资产的机会，同时打算在今年进行收购，结合有机增长加速公司为股东创造价值 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩强劲，反映财务战略和执行能力，但宏观经济环境仍不确定，目前维持全年业绩指引，若第二季度势头持续，将相应提高指引 [13][14] - 行业具有韧性，过去经济衰退和萧条时期表现稳定，即使进入衰退环境，公司预计仅预付费业务可能面临困难，但可通过加速潜在客户开发计划实现预付费墓地业务增长目标 [55][56] 其他重要信息 - 公司2024年股东信阐述过去两年基础、当前战略重点和未来愿景，为可持续增长和长期价值创造奠定基础 [17] - 公司预计约190万美元费用为非经常性费用，80万美元的管理合伙人论坛费用每年发生一次 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3月和4月葬礼业务情况及是否意味着新冠影响结束 - 3月至4月葬礼业务势头持续强劲，主要因业务量同比增加及每份合同收入有50 - 200个基点增长；难以预测新冠影响是否结束以及流感季节变化是否成为新常态，但从死亡人数和业务量来看，今年业务量应趋于平稳并可能增加，这与公司业绩指引相符 [28][29][32] 问题2: 墓地预付费和定期销售率下降原因 - 公司未看到墓地预付费销售因可自由支配支出导致收入下降，合同收入反而有所增加；销售率下降归因于两处顶级墓地库存延迟，特别是加州一处墓地，目前已恢复正常，预计第二季度墓地预付费业务恢复10% - 20%的年增长率 [33][35][37] 问题3: 第一季度资产剥离收益是否涵盖指引中相关收入和EBITDA，是否还有其他待售资产 - 第一季度资产剥离收益是业绩指引的一部分，第二季度还有一处房产待售，今年晚些时候还有其他库存核心资产剥离机会 [38][40] 问题4: 疫苗疲劳对业务的影响 - 公司团队未提及疫苗疲劳或与疫情相关问题，业务增长主要得益于战略、核心产品线、定价结构和运营模式的改变，且执行近两年，势头持续增强 [46][48] 问题5: 公司目前的成本节约措施、完成时间及是否在今年完成 - 公司去年至今年完成保险分配、收益、棺材等方面的招标流程，目前正进行网站和调查相关工作，预计下季度有更明确节省金额；车队管理已见成效，未来一到两个季度持续关注，全年将持续实现成本节约 [50][51][52] 问题6: 公司在以往衰退中的表现及若进入衰退将采取的措施 - 行业具有韧性，以往衰退中业务未出现明显下滑，仅预付费业务可能面临困难，但可通过增加潜在客户沟通数量实现销售目标 [55][56] 问题7: 第二季度计划出售房产的收益及墓地业务能否在第二季度恢复10% - 20%增长、东海岸项目进展 - 第二季度预计房产出售收益约600万美元，已计入业绩指引；公司有信心第二季度墓地业务恢复10% - 20%增长，东海岸项目已开始完成开发，4月墓地预付费销售有好消息，西海岸业务也将恢复正常 [63][65][66] 问题8: 4月葬礼业务是否为低个位数定价和业务量增长 - 4月葬礼业务是低个位数定价和业务量增长，与过去近三年新冠疫情期间情况不同，表现积极 [68][70] 问题9: 关税对公司的影响 - 关税对公司影响不显著，全年最大影响不到10个基点，因进口商品成本占比小 [71][72]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收1.071亿美元，同比增加360万美元，增幅3.5% [9] - 第一季度葬礼运营总收入6910万美元，同比增加300万美元，增幅4.6% [9] - 第一季度墓地总收入2790万美元，同比增加150万美元，增幅5.8% [11] - 第一季度财务总收入740万美元，同比增加61.3万美元，增幅9.1% [11] - 第一季度调整后综合EBITDA为3290万美元，减少65.3万美元，降幅1.9% [12] - 第一季度调整后综合EBITDA利润率为30.8%，较去年下降170个基点 [13] - 第一季度调整后摊薄每股收益为0.96美元/股，同比增加0.21美元，增幅28% [13] - 第一季度GAAP净收入2090万美元，增加1390万美元，增幅200.1% [22] - 第一季度有效税率与2024年第一季度相比，有近15%的优惠幅度，摊薄每股收益达1.34美元，增加0.89美元/股，增幅197.8% [23] - 第一季度经营活动提供的现金为1380万美元，较上年同期的1970万美元减少590万美元 [23] - 第一季度资本支出总额320万美元，上年第一季度为360万美元 [23] - 第一季度调整后自由现金流为1340万美元，较上年同期的1850万美元减少510万美元 [24] - 第一季度支付1700万美元偿还未偿债务，2月底杠杆率为5倍，本季度末维持在4.2倍 [24] - 第一季度利息支出减少140万美元 [24] - 第一季度间接费用为1530万美元，上年第一季度为1940万美元，减少410万美元 [25] - 2025年第一季度间接费用占收入的14.3%，比2024年第一季度调整后的间接费用百分比12.3%高200个基点 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 葬礼业务 - 第一季度葬礼运营总收入6910万美元，同比增加300万美元，增幅4.6%，增长得益于葬礼平均每份合同收入增加1.8%（每份合同增加103美元）和葬礼管理业务量增加2.4%（增加282份合同） [9] 墓地业务 - 第一季度墓地总收入2790万美元，同比增加150万美元，增幅5.8%，公司预计墓地预销售业务的同比增长率在10 - 20% [11] 金融业务 - 第一季度金融总收入740万美元，同比增加61.3万美元，增幅9.1%，主要得益于预付费保险葬礼销售策略和相关佣金收入，本季度末净预付费保险合同达2541份，同比增加332份，增幅15% [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司Trinity系统处于第一阶段实施，主要涉及后台系统，第三季度将开始第二阶段，目前处于测试最后阶段 [16][17] - 公司成功推出新的核心产品线，优化采购、提高利润率、加强全国合作伙伴关系，后续将推出快速葬礼融资合作伙伴关系，简化保险分配流程、提高家庭财务灵活性、挖掘新销售潜力 [17] - 未来供应链阶段将关注棺材核心线、车队管理等采购类别，以降低复杂性、提高成本效率、提升服务交付 [18] - 公司计划维持当前全年业绩指引，若第二季度保持当前势头，将相应提高指引 [15][16] - 公司在过去16个月出售约数百万美元EBITDA的业务，筹集约3100万美元资金，同时实现了营收和利润增长，后续计划将部分资金重新投资于高质量EBITDA业务，预计下半年会有更多收购进展 [40][41][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度业绩表现强劲，反映了财务战略的优势和执行的纪律性，但宏观经济环境仍不确定，公司将保持专注、自律和前瞻性思维 [6][14] - 行业具有较强的抗衰退能力，过去经历衰退和萧条时期仍表现稳健，即使在经济不景气时，家庭在葬礼相关支出上不会大幅减少，只是预销售业务可能会面临一些挑战，公司会通过加速潜在客户开发计划来实现预付费墓地业务10 - 20%的年增长率 [51][52][53] 其他重要信息 - 流感季节的转变使部分原本在第四季度的业务量转移到第一季度，2024年第四季度葬礼管理业务量同比下降5.3%，与2025年第一季度相比产生7.7%的正差异，同店基础上，2024年第四季度到2025年第一季度葬礼管理业务量增加1435个电话，增幅13.5%，公司估计第一季度业务量只有部分与流感季节转变有关，通常第一季度是葬礼业务量最高的季度 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 3月和4月葬礼业务情况以及是否意味着新冠影响已过去 - 1月至4月葬礼业务势头持续强劲，主要是业务量同比增加，每份合同收入有50 - 200个基点的增长，难以预测新冠影响是否结束以及流感季节转变是否会成为新的季节性模式，但从死亡人数和业务量来看，今年业务量有望持平并可能增加，这与公司业绩指引相符 [30][31][32] 问题2: 墓地预销售和定期销售率同比下降的原因 - 公司未看到墓地预销售业务因可自由支配支出而导致收入下降，相反合同收入有所增加，下降原因是两个主要墓地的可用库存延迟，特别是加利福尼亚的一个墓地，目前已恢复正常，预计第二季度墓地预销售业务将恢复10 - 20%的年增长率 [33][35][38] 问题3: 第一季度资产剥离的情况以及是否还有其他待售资产 - 第一季度资产剥离收益1870万美元，收益580万美元，这是业绩指引的一部分，第二季度还计划出售一处房产，预计收益约600万美元，此外公司还在关注一些其他核心资产的剥离机会，过去16个月出售业务筹集资金的同时实现了公司增长，后续计划通过收购优质业务加速公司发展 [39][40][42] 问题4: 公司预计何时进行并购以及规模和时间安排 - 公司正在与多位业主进行沟通，计划将部分资金重新投资于高质量EBITDA业务，预计第三季度和第四季度会有更多相关进展 [42] 问题5: 疫苗疲劳对公司业务的影响 - 公司团队未提及疫苗疲劳或与疫情相关的问题，业务增长主要得益于公司战略、核心产品线、定价结构和运营模式的改变，且这种增长势头已持续约两年 [45][46] 问题6: 公司目前正在采取的成本节约措施、完成时间以及是否在今年完成 - 公司去年至今年完成了保险分配、收益、棺材等方面的RFP流程，目前正在进行网站和调查相关工作，预计会有可观的节省，下季度会有更明确的金额，车队管理也是重点关注领域，已看到新方法带来的显著节省，这些措施将在未来一到两个季度持续推进，全年都会实现有意义的节省 [47][48][49] 问题7: 公司在以往衰退中的反应以及在衰退环境中预计采取的措施 - 行业具有较强的抗衰退能力，过去经历衰退时，家庭在葬礼相关支出上不会大幅减少，只是预销售业务可能会面临一些挑战，公司会通过加速潜在客户开发计划来实现预付费墓地业务10 - 20%的年增长率 [51][52][53] 问题8: 第二季度计划变现的房产规模和预计收益 - 第二季度预计房产变现收益约600万美元，具体金额取决于交易完成条件和时间，该交易已纳入业绩指引 [55][56] 问题9: 墓地业务是否已恢复10 - 20%的增长以及东海岸项目的完成阶段 - 公司有信心第二季度墓地业务恢复10 - 20%的增长，第一季度墓地预销售业务增长5.2%，公司认为自身在墓地销售策略方面有较长的发展空间，东海岸项目已开始完成开发，对销售情况有信心 [57][58][59] 问题10: 4月葬礼业务情况 - 4月葬礼业务延续了低个位数的定价和业务量增长，与过去近三年新冠疫情期间情况不同，表现积极 [61] 问题11: 关税对公司的影响 - 关税对公司影响不显著，全年最大影响小于10个基点，因为公司进口商品成本占比很小 [62]