财务数据和关键指标变化 - 第二季度净收入为4100万美元 超出4000万美元的指引 但低于去年同期的5350万美元 [7][14] - 毛利率从2024年同期的26.9%提升至28.3% 主要得益于自有品牌销售占比提升 [8][17] - 门店及其他运营费用同比下降23%至790万美元 销售、一般及行政费用下降13.4%至620万美元 [9][17] - 净亏损480万美元（每股亏损0.08美元） 较去年同期净亏损590万美元（每股亏损0.10美元）有所改善 [18] - 调整后EBITDA为负130万美元 较去年同期负110万美元略有下降 但环比改善270万美元 [18] - 期末现金及等价物为4870万美元 无负债 [13][19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 种植与园艺部门销售额为3290万美元 低于去年同期的4610万美元 [15] - 自有品牌销售占比从去年同期的21.5%大幅提升至32% [8][15] - 存储解决方案部门（MMI）收入810万美元 环比增长69% 高于2024年同期的740万美元 [12][16] - 通过收购Viagro进入家庭园艺市场 已与家得宝、沃尔玛等大型零售商建立分销关系 [11][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内业务因零售门店缩减而收缩 目前门店数量27家 预计第三季度末将减少至25家 [9][10] - 国际扩张取得进展：6月与V1 Solutions签署欧盟分销协议 在哥斯达黎加推出自有产品线 [11] - 关税政策带来约50万美元的进口附加成本影响 主要涉及墨西哥和印度供应链 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重心转向B2B商业客户 4月正式推出B2B电商平台GrowGen Pro门户 [6][10] - 持续优化运营结构 关闭低效门店 向以履约为中心的灵活模式转型 [9][32] - 通过收购和产品开发强化自有品牌组合 包括Charco、Drip Hydro、ION LED等品牌 [8][46] - 行业监管环境可能出现积极变化 DEA负责人变更可能推动大麻从一级管制调整为三级管制 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 观察到三年来最大的耐用设备订单积压 包括照明、除湿和设备等产品 [39][49] - 东海岸和明尼苏达州等地出现新设施建设需求 行业资本投入开始复苏 [39][51] - 预计第三季度收入超过4100万美元 但因全球贸易政策和大麻改革不确定性 未提供全年指引 [13][20] - 目标将毛利率提升至30%以上 自有品牌销售占比明年有望达到40% [30][50] 其他重要信息 - 收购Viagro花费100万美元 已整合其仓储运营 正在重新标牌产品和建立库存 [19][28] - 公司保持无负债状态 拥有4870万美元现金 为运营资本和增长计划提供灵活性 [13][22] - 在酒店和乡村俱乐部开发领域拓展新的合作伙伴关系 展示业务多元化战略 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Viagro收购案的战略考量和发展机会 - Viagro带来与大型零售商的合作关系和产品交叉机会 收购成本低且已快速整合仓储运营 [26][27] - 预计Viagro明年将实现显著增长 目前正建立库存和重新规划产品线 [28] 问题: 关税政策对毛利率的影响及应对措施 - 目标毛利率达到30% 已采取多元化采购、供应商谈判和优化物流等应对措施 [29][31] - 关税导致约50万美元成本影响 正密切关注印度等地的最新贸易政策变化 [30][33] 问题: 成本削减计划的进展和未来规划 - 下半年将继续削减成本 预计第三和第四季度在SG&A和门店运营费用方面进一步改善 [36][38] - 年内已实现400多万美元的总费用削减 门店运营费用已控制在800万美元以下 [37] 问题: 行业资本开支复苏迹象和需求前景 - 观察到耐用设备订单积压达三年最高水平 客户开始更新设备和进行新项目建设 [39][49] - 行业从非法向合法市场转型过程中 大型客户将进行整合 公司业务将随之增长 [51] 问题: 业务转型时间表和所需投资 - 公司已具备内部增长条件 通过产品开发和国际扩张推动增长 不需重大额外投资 [45][46] - 预计第四季度实现显著成本节约 自有品牌占比明年将提升至40% [47][50]

公司动态 - Trulieve Cannabis Corp宣布在西弗吉尼亚州的药房推出Redemption Cannabis产品 [1] - Redemption Cannabis由行业倡导者Ryan Basore创立，部分销售收入用于支持受大麻禁令影响的个人和家庭 [2][6] - Redemption Cannabis的花卉产品将于7月11日周五开始在Trulieve西弗吉尼亚州的所有药房销售 [3][4] 合作伙伴关系 - Trulieve与Redemption Cannabis合作，将产品引入西弗吉尼亚州等新市场 [4] - Trulieve首席执行官Kim Rivers表示，公司很自豪能与Redemption合作，为西弗吉尼亚州提供高质量产品 [5] - 此次合作支持了以改革和第二次机会为基础的公司 [4] 品牌背景 - Redemption Cannabis是密歇根州品牌，提供高质量且价格合理的大麻产品 [6] - 公司部分销售收入支持The Redemption基金会及其Commissary计划，为非暴力大麻犯罪被监禁者提供经济援助 [6] - 品牌植根于倡导，推动大麻行业的机会、公平和正义 [6] 公司概况 - Trulieve是美国领先的垂直整合大麻公司和多州运营商，在亚利桑那州、佛罗里达州和宾夕法尼亚州占据领先市场地位 [7] - 公司通过其中心战略在新市场和现有市场扩大零售和分销规模 [7] - Trulieve在CSE上市，代码为TRUL，在OTCQX市场交易，代码为TCNNF [7]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收4770万美元，全年营收1.845亿美元，较上一年的1.88亿美元有所下降，主要因客户营销预算受限、行业整合及部分产品停售，部分被Weedmaster for Business产品有利定价变化抵消 [9][27][28] - 第四季度调整后EBITDA为1190万美元，利润率25%，全年调整后EBITDA为4290万美元，利润率23%，较2023年增加600万美元，反映运营纪律 [9][27][29] - 第四季度净利润370万美元，上一年同期净亏损1120万美元，全年净利润1220万美元，上一年净亏损1570万美元，主要因上一年减值费用及运营费用成本降低 [26][29] - 全年产生1760万美元现金，年末现金余额5200万美元，资产负债表状况良好且无债务 [30] - 截至2024年12月31日，A类和B类普通股股数约1.53亿股 [32] - 预计第一季度营收约4300万美元，非GAAP调整后EBITDA约700万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度交易列表和展示广告产品增长推动营收同比增长3%，特色列表产品支出降低及部分产品停售对营收有负面影响 [23] - 第四季度平均月付费客户5225个，连续季度增长且同比增长4%，全年平均月付费客户5077个，低于上一年的5419个，主要因部分产品停售、移除拖欠客户及行业挑战导致客户流失 [24][28] - 第四季度平均每个付费客户月收入较上一年同期下降2%，因客户营销预算限制和追加销售能力有限，预计该指标会波动 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟市场如加利福尼亚州持续面临定价和监管压力，导致行业整合，纽约市受非法竞争困扰，佛罗里达州因成人使用立法未通过发展放缓 [11][12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年优先投资技术和营销组织，加强Weedmaps平台基础，以推动长期价值并保持成本管理 [14] - 计划下半年横向拓展至大麻、烟具店和自种种子市场，虽有潜力但面临监管不确定性 [16] - 行业面临监管负担、过度征税、批发价格压力以及来自非法和大麻市场的竞争，州和联邦层面的监管不确定性影响行业健康 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业仍处于早期阶段，虽面临挑战但公司战略行动将为长期增长奠定基础，希望市场动态长期稳定 [12][19] - 行业需要立法者和监管者采取建设者心态，关注安全和扩大准入，让自由市场发挥作用，否则行业将继续挣扎 [19][20] 其他重要信息 - 公司新首席技术官Sarah Griffiths年初加入，在数据、市场和高度监管行业有经验，已对技术组织产生有意义影响 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 本次财报电话会议记录未提及问答环节内容。