财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后息税折旧摊销前利润达到10.19亿美元，超过10.15亿美元的指引，创公司历史新高[6][23] - 第三季度调整后每股收益为1.20美元，比指引高出0.06美元[6][23] - 第三季度入住率达到106.4%，比指引高出近100个基点[6][22] - 净收益率增长1.5%，符合指引，主要由超过3%的强劲定价增长推动[22] - 调整后净邮轮成本（不含燃料）同比下降0.1%，成本控制努力持续见效[23] - 过去12个月调整后运营息税折旧摊销前利润率达36.7%，较去年提升220个基点[7] - 预计第四季度净收益率增长约3.5%-4%，全年净收益率增长预期微调至2.4%-2.5%[24] - 预计第四季度调整后息税折旧摊销前利润约为5.55亿美元，调整后每股收益为0.27美元[25] - 重申全年调整后息税折旧摊销前利润指引为27.2亿美元，将全年调整后每股收益指引上调至2.10美元，同比增长近19%[25] - 第三季度净杠杆率从第二季度的5.3倍小幅上升至5.4倍，预计年底约为5.3倍[29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度预订量创公司历史新高，同比增长超过20%，此趋势延续至10月，所有三个品牌均实现增长[7][38][39] - 挪威邮轮品牌重点增强家庭吸引力，通过短途航行建立品牌熟悉度，吸引更多家庭客户[10][11] - 大洋邮轮品牌定位豪华领域，丽晶七海邮轮品牌定位超豪华领域，两者均受益于全球豪华消费增长趋势[17][18] - 大洋邮轮新船Allura和丽晶七海邮轮新船Prestige将设立设计、体验和效率新标准[18] - 七海航海者号邮轮正在进行 revitalization，七海水手号邮轮已进入干船坞进行全方位改造[19] - 预购销售额处于历史最高水平，推动了更高的船上收入和客户满意度[9] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度短途航行运力同比增长超过80%，加勒比海部署占总运力比例超过50%[14] - 预计第四季度入住率同比改善超过100个基点，达到近101.9%[14][23] - 预计2026年第一季度入住率将同比提高200-300个基点，由短途航行量显著增加40%驱动[16] - 预计2026年入住率将建立在2025年水平之上，达到至少105%[17] - 挪威邮轮品牌约三分之一的客人将在2026年访问Great Stirrup Cay私人岛屿[46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于平衡投资回报与体验回报，提供卓越假期，推动可持续财务业绩并加强资产负债表[5] - 挪威邮轮品牌执行三部分商业战略：聚焦家庭核心客群、加强品牌定位和营销、提升客户体验[10][11][12] - 在大洋邮轮和丽晶七海邮轮品牌方面，优化组织结构，专注舰队管理，提升品牌定位和营销[18][19] - 推出新的三品牌忠诚度互认计划，允许会员跨品牌享受等级权益，加深与忠诚客户的联系[20][21] - 与西班牙Repsol达成为期八年的可再生船用燃料供应协议，从即将到来的欧洲季节开始，这是行业首创的合作[9] - 加勒比海地区的促销环境正常，未出现异常竞争情况[44] - 2026年运力预计增长约7%，新船Norwegian Luna和Seven Seas Prestige将加入舰队[32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业绩由坚实的客户需求推动，反映了品牌的持续实力和"规划航程"战略的执行[5] - 宏观经济环境依然强劲，经济持续增长，失业率保持低位，邮轮意向和未来船上销售均处于或接近历史记录水平[57] - 对实现"规划航程"财务目标充满信心，包括利润率扩张、每股收益增长和去杠杆化[31][32] - 2026年预计将是又一个出色年份，所有三个品牌将继续保持强劲势头[32] - 成本节约计划按部就班进行，2024年实现超过1亿美元节约，2025年预计再实现超过1亿美元节约，2026年有明确路径实现至少另外1亿美元节约[26] - 降低杠杆率仍是首要财务任务，预计2026年将达到中间四倍范围的目标[29] 其他重要信息 - 完成了多方面的资本市场交易，完全稀释后流通股减少超过3800万股（超过7%）， materially 改善调整后每股收益[8][28] - 通过再融资约20亿美元债务，包括将约18亿美元有担保债务替换为无担保债务，现已完全消除资本结构中的所有有担保票据[28] - Great Stirrup Cay私人岛屿的增强设施（包括新码头、欢迎中心、有轨电车系统、大型加热泳池等）预计在假日期间开放，Great Tides水上乐园将于2026年夏季推出[12][16] - 挪威邮轮品牌的新品牌宣传活动计划于2026年初启动[11] - 正在为挪威邮轮品牌寻找一位世界级的领导者，目前搜索已进入深入阶段[100] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于2026年收益率受入住率提升和家庭客群混合影响的问题 [34] - 公司目标是在低至中个位数范围内增长收益率，策略是扩大挪威品牌进入家庭细分市场，这将带来更高的入住率，核心客户（第一和第二位客人）的定价有显著增长，预计收益率将按计划实现低至中个位数增长[35][36] 问题: 关于第三季度预订量增长20%的解读及加勒比海部署的影响 [37] - 20%的预订增长是针对整个第三季度，并且延续到10月份，所有三个品牌都实现了增长，增长是广泛的，大洋邮轮和丽晶七海邮轮的增长与加勒比海无关，而是品牌在消费者需求方面取得的进展，挪威邮轮品牌除了运力增长和向短途航行的转变外，本季度确实看到了更强劲的消费者需求[38][39] 问题: 关于加勒比海地区竞争和促销环境的看法 [43] - 未看到竞争环境中出现异常情况，今年的促销环境从价格和促销角度来看都是正常的，这使得公司能够实现第四季度讨论的3.5%-4%的收益率增长[44] 问题: 关于吸收加勒比海运力增长的长期策略及私人岛屿投资的影响 [45] - 策略始于消费者需求，目标是创建能够吸引对加勒比海感兴趣的客群的品牌结构和特定营销工具，Great Stirrup Cay的建设将有所帮助，约三分之一的挪威品牌客人明年将访问该岛，岛上新增设施按计划在假日期间开放，明年夏季的水上乐园将是另一个里程碑，营销支出今年有所增加，并且计划在明年维持这些支出水平，同时通过全面的P&L成本控制来实现利润率扩张[46][47][49][50] 问题: 关于2026年收益率和成本展望是否对每股收益目标构成上行潜力 [52] - 公司目标一直是实现低于通胀的单位成本增长，在这方面已连续两年取得成功，并有明确路径在2026年继续实现，对于"规划航程"目标，公司重申有信心实现这些目标，并正在执行战略，目前看到的一切表明公司进展顺利[53][54] 问题: 关于第四季度收益率指引是否考虑了天气或政府停摆等因素 [55] - 公司认为3.5%-4%的同比收益率增长是强劲的，并且对此感到满意，政府停摆可能对业务构成轻微阻力，但飓风季节相对温和，宏观经济环境依然强劲，邮轮意向和未来船上销售均处于或接近历史记录，10月份预订量同比增长超过20%是一个良好的基础[56][57] 问题: 关于第三季度至10月预订趋势进展及各航线潜在定价趋势 [62] - 7月、8月、9月、10月这四个月都是良好的月份，没有出现明显的加速或减速，定价方面类似，没有特别突出的情况，整体表现强劲，在挪威品牌上，客舱第一和第二位客人的定价有良好增长，增加第三和第四位客人自然会对整体平均价格构成轻微阻力，但对收益率、利润率和盈利能力仍是有益的[62][63] 问题: 关于2026年入住率超过2024年的驱动因素，加勒比海与欧洲机会的对比 [64] - 2026年入住率预计至少达到105%，这主要由增加的家庭客群驱动，第一季度将有至少200-300个基点的显著改善，随着Great Stirrup Cay设施全面开放，预计下半年增长将加速，此外，挪威品牌从较长的欧洲航线转向较短的欧洲航线（主要是地中海7晚航线），也应能吸引稍多的家庭市场，同时公司也专注于减少所有三个品牌的单人舱位数量，2026年整个预订周期都是在良好的预订条件下进行的，预计业务的各个方面都会有 modest 的收益[64][65][66] 问题: 关于Great Stirrup Cay投资带来的混合影响转变为顺风力的时间点及设施开放的进展 [71] - 随着Great Stirrup Cay全面开放，预计下半年将带来顺风力，尽管明年约三分之二的系统客人将已经过该岛，但不会在2026年获得全部收益，不过下半年将开始看到增长，新增设施已经引起了消费者的高度兴趣，推动了网站预订和旅行意向，12月底的软开放将带来巨大的泳池等设施，产生热议，随着口碑传播，预计势头将继续增强[72][73][74] 问题: 关于入住率提升带来的成本抵消及单位成本与净收益率之间利差的问题 [76] - 公司持续看到利润率扩张，这得益于更高效、更靠近母港的航线组合，更重要的是公司过去两年展示出的运营能力和规模效应，这种改善不仅仅是组合问题，更是整个系统范围内单位成本交付能力的提升，并且是在不牺牲产品、客户满意度的情况下实现的[77][78] 问题: 关于2026年低于通胀的成本增长的具体机会、加勒比海部署对成本的影响以及入住率增长对净邮轮成本的机械影响 [82] - 成本节约没有银弹，是通过审视从开发过程到产品交付的整个业务，专注于许多小事情，逐步积累效率，加勒比海靠近母港的航行确实在提供产品的规模和单位成本上带来益处，关于入住率，增加第三和第四位客人（通常是儿童或青少年）的边际成本非常低，这会带来更高的收入，并且入住率提高并未导致成本基础发生显著变化，这是改善整体单位成本的另一个好处[83][84][85] 问题: 关于2026年由于运力增长和岛屿投资可能带来的折旧和摊销影响 [86] - Great Stirrup Cay的投资总体不大，最大的投资是码头（约1.5亿美元以上），折旧期可能超过30-40年，因此预计不会因岛屿投资导致折旧和摊销出现显著上升，2026年有7%的运力增长，将接收两艘新船[87][88] 问题: 关于2026年收益率的构成：当前预订趋势、新硬件影响以及加勒比海部署的净影响 [90] - 明年约一半已预订，当前预订状况证实了实现低至中个位数收益率增长的目标是可达的，新船加入舰队会带来 modest 顺风力，但考虑到舰队规模，影响不会很大，加勒比海部署被视为利润率的顺风力，比收益率的顺风力更重要，因为加勒比海航线的利润率高于被替代的异国航线[92][93][94][95] 问题: 关于向加勒比海部署转变后近期预订趋势线的特征 [96] - 加勒比海航线，特别是三四天的短途航线，预订时间更接近出发日期，这是第三季度和10月创纪录预订量的因素之一，但并非唯一因素，接近出发（甚至开船前一周）的需求是空前的，对消费者在整个预订曲线（包括开船前一天）的预订能力感到非常满意[96] 问题: 关于寻找新品牌总裁的进展以及大洋邮轮品牌近期销售策略的变化（特别是解绑套餐） [99] - 品牌总裁的搜寻正在进行中，已吸引世界级人才，目前处于较深阶段，预计不久会有结果，大洋邮轮促销策略的变化相对 modest，是基于过去一年一系列促销活动获得的数据，旨在优化客户看重并愿意付费的套餐结构，以最大化收益率和利润率，对大洋邮轮和丽晶七海邮轮的预订水平和一致性感到鼓舞[100][101][102] 问题: 关于品牌重新定位的时间线，特别是挪威品牌建立家庭熟悉度所需时间 [106] - 丽晶七海邮轮的品牌调整较小，已基本到位，大洋邮轮向豪华定位的演变（聚焦美食、目的地服务体验）已完成约三分之二，挪威品牌需要稍长的跑道，新的品牌活动将于第一季度启动，聚焦家庭和Great Stirrup Cay的策略已在第四季度和2026年入住率上开始显现效果，预计到明年年中，随着Great Stirrup Cay第二套设施开放，将处于非常有利的位置[106][107] 问题: 关于完成再融资后当前的资本结构优先事项 [108] - 降低杠杆率仍是首要任务，利润率扩张是主要驱动因素，将产生大量自由现金流，并预计在未来24个月内加速增长，对于资本结构的剩余部分，将继续寻找机会性交易，以改善整体结构和评级[109]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度调整后EBITDA达到约10.19亿美元，创公司历史新高，超过10.15亿美元的指引[5][21] - 第三季度调整后每股收益为1.20美元，比指引高出0.06美元[5][21] - 第三季度负载率达到106.4%，超出预期近100个基点[5][20] - 第三季度净收益率增长1.5%，符合指引，主要由超过3%的强劲定价增长推动[5][20] - 过去12个月调整后运营EBITDA利润率达到36.7%，较去年提升220个基点[6] - 第四季度预计调整后EBITDA约为5.55亿美元，调整后每股收益为0.27美元[23] - 维持全年调整后EBITDA指引为27.2亿美元，并将全年调整后每股收益指引上调至2.10美元，同比增长近19%[23] - 第四季度预计净收益率增长约3.5%-4%，全年净收益率增长预期微调至2.4%-2.5%[22] - 第四季度预计负载率约为101.9%，较去年同期提升约100个基点[21] - 第四季度调整后净邮轮成本（不含燃料）预计基本持平，同比仅增长50个基点[22] - 全年预计成本增长75个基点，连续第二年低于通胀水平[23] - 净杠杆率从第二季度的5.3倍小幅上升至第三季度的5.4倍，预计年底约为5.3倍[28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度预订量创公司历史新高，同比增长超过20%，此趋势延续至10月，所有三个品牌均实现增长[6][35] - 挪威邮轮品牌专注于提升家庭吸引力，通过短途航行建立品牌熟悉度，旨在提高负载率[9][10] - 大洋邮轮品牌定位豪华领域，丽晶七海邮轮品牌定位超豪华邮轮巅峰[9][17] - 大洋邮轮和丽晶七海邮轮受益于全球豪华消费增长，尤其是体验式消费的快速增长[16] - 大洋邮轮Allura号和丽晶七海Prestige号新船将设立设计、体验和效率的新标准[17] - 七海航海者号将于明年进行类似七海水手号的全面焕新改造[18] - 跨品牌忠诚度计划初步结果远超预期[19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度短途航行运力同比增加超过80%，加勒比海部署占总运力比重超过50%[13] - 2026年第一季度，短途航行运力将显著增加40%，预计负载率同比提升200-300个基点[15] - 挪威邮轮品牌在欧洲从长途航线转向短途地中海航线（主要为7晚），以吸引更广泛的家庭市场[51] - 加勒比海航线促销环境正常，未出现异常竞争[37] - 政府停摆对业务有轻微阻力，宏观经济环境依然强劲，飓风季节影响有限[45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于投资回报与体验回报的平衡，提供卓越假期，驱动可持续财务表现并强化资产负债表[4] - 挪威邮轮品牌执行三部分商业战略：聚焦家庭核心客群、强化品牌定位与营销、提升宾客体验[9][10][11] - 加大在私人岛屿目的地（如Great Stirrup Cay）的投资，包括新建码头、欢迎中心、有轨电车系统、大型恒温泳池及水上乐园等[11][15] - 与西班牙Repsol达成为期八年的可再生船用燃料供应协议，从即将到来的欧洲季节开始，此为行业首创[8] - 成本节约计划按部就班，2024年实现超过1亿美元节约，2025年预计再实现超过1亿美元节约，2026年有明确路径实现至少另外1亿美元节约[24] - 通过一系列资本市场交易优化资产负债表，展期债务期限，并以基本净杠杆中性的方式减少完全稀释后流通股约3800万股（超过7%）[7][27] - 目标到2026年净杠杆率降至中间四倍范围[28] - 目标到2026年调整后运营EBITDA利润率达到约39%[27] - 2026年运力预计增长约7%，新增挪威Luna号和七海Prestige号[30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 当前需求强劲，负载率走高，反映了品牌的持续实力和"规划航程"战略的执行[4] - 邮轮意向、当前预订、宾客满意度评分和未来船上邮轮销售均处于或接近创纪录水平，表明战略正在奏效[12] - 对2026年前景充满信心，预计所有三个品牌将持续走强，负载率将建立在2025年水平之上并至少达到105%[16][30] - 预计低至中个位数的收益率增长和低于通胀的成本增长算法将推动有意义的利润率扩张和持续去杠杆化[30] - 加勒比海航线部署的早期结果令人鼓舞，增强了对该战略的信心[15] 其他重要信息 - 推出新的三品牌忠诚度互认计划，允许会员跨品牌享受等级权益[7][19] - 为挪威邮轮品牌推出增强版网站，带来更快性能、更好宾客体验和更高转化率[7] - 通过个性化电子邮件和推送通知推广高价值船上产品，登船前销售额处于历史高位[7] - 正在积极寻找世界级领导者担任挪威邮轮品牌总裁，搜索已进入深入阶段[68] - 大洋邮轮品牌的促销策略调整相对温和，旨在优化客户价值并最大化收益率和利润率[70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年负载率提升和客群结构变化对收益率的影响 - 公司目标是在低至中个位数范围内增长收益率，随着挪威品牌向家庭细分市场扩张，将带来更高的负载率，但家庭和儿童通常会带来整体组合中略低的价格，不过核心客户（第一和第二位客人）的定价有显著增长，预计仍能实现低至中个位数的收益率增长算法[32] 问题: 第三季度及10月预订量增长20%的解读及与加勒比海航线部署的关系 - 20%的预订增长是针对整个第三季度，并且延续到10月，所有三个品牌均实现增长，大洋邮轮和丽晶七海邮轮的增长与加勒比海无关，更多源于品牌在消费者需求方面的进展，挪威邮轮品牌虽有转向短途航线的独特顺风因素，但根本上第三季度的消费者需求比去年同期更强劲[34][35][36] 问题: 加勒比海市场竞争和促销环境，以及长期容量吸收策略 - 未看到竞争环境中出现异常促销活动，加勒比海航线今年的价格和促销情况正常，吸收容量的策略包括创建吸引目标客群的品牌结构和特定营销工具，加大对Great Stirrup Cay的投资，并计划维持当前的营销支出水平，即使增加营销支出，通过整个损益表的强有力成本控制，仍能实现利润率扩张[37][38][40][41] 问题: 2026年收益率、成本和资本交易背景下，对"规划航程"每股收益目标的潜在上行空间 - 公司重申有信心实现"规划航程"目标，正在执行战略，目前一切迹象表明进展顺利，尽管年份尚早，但充满信心[42][43] 问题: 第四季度收益率指引是否考虑了天气或政府停摆等因素，以及剔除负载率提升后的同店收益率情况 - 3.5%-4%的收益率同比增长是强劲的，政府停摆可能对业务有轻微阻力，但飓风季节影响不大，宏观经济环境依然强劲，10月份所有三个品牌的预订量同比增长超过20%是良好的基础[44][45] 问题: 第三季度至10月预订趋势的进展，以及跨航线（家庭与豪华）的潜在定价趋势 - 7月、8月、9月、10月均为良好月份，10月可能略有加速但不显著，定价方面整体表现强劲，无特别突出之处，挪威邮轮品牌核心客户（第一和第二位客人）定价增长良好，增加第三和第四位客人会对整体平均价格有轻微阻力，但对收益率、利润率和盈利能力仍有益处[47][48][49] 问题: 2026年负载率预期超过2024年的驱动因素，加勒比海与欧洲机会的对比 - 2026年负载率至少达到105%主要由增加的家庭动态驱动，第一季度将有200-300个基点的显著改善，随着Great Stirrup Cay设施全面开放，下半年将加速增长，此外，挪威品牌在欧洲转向短途航线、所有三个品牌尽量减少单人舱位等因素也将带来 modest 益处[50][51] 问题: Great Stirrup Cay投资带来的混合阻力是否会在水上乐园开放后转为顺风，以及成本抵消情况 - 随着Great Stirrup Cay全面开放，预计下半年将转为顺风，去年曾表示该岛对明年收益率的贡献约为25个基点，成本方面，随着负载率上升，公司持续看到利润率扩张，这得益于更高效、更靠近母港的航线组合以及过去18-24个月展现出的规模效应和运营效率提升[53][55][56] 问题: 2026年低于通胀的成本增长的具体机会、加勒比海部署对成本的影响，以及负载率增长对净邮轮成本的机械影响 - 成本节约是通过审视业务全流程的细致、系统化方式实现，加勒比海航线更靠近母港，在规模效应和单位成本方面具有优势，增加第三和第四位客人（通常是儿童或青少年）的边际成本很低，随着这部分客人比例增加，将继续改善整体单位成本[58][59][60] 问题: 2026年收益率构成：当前预订趋势、新船影响、加勒比海部署的净影响 - 明年约一半运力已预订，当前预订情况证实低至中个位数的收益率增长算法是可实现的，新船加入会带来 modest 顺风，但相对于整个船队影响有限，加勒比海部署被视为利润率的顺风，因其利润率高于被替代的异国航线（如非洲、南美、亚洲），特别是短途航线[64][65][66] 问题: 加勒比海航线临近航行预订趋势 - 加勒比海航线，特别是3-4晚的短途航线，预订时间更临近，这也是第三季度和10月预订创纪录的因素之一，临近航行（直至开航前一周）的需求空前强劲[67] 问题: 寻找挪威邮轮品牌新总裁的进展，以及大洋邮轮品牌近期促销策略（解绑）的变化 - 品牌总裁的搜寻已进入深入阶段，有望很快确定人选，大洋邮轮品牌的促销策略调整相对温和，是基于过去一年一系列促销活动收集到的客户价值数据进行的优化，旨在最大化收益率和利润率，对该品牌的预订水平和一致性感到满意[68][70] 问题: 品牌重新定位的时间表，特别是挪威邮轮品牌建立家庭熟悉度所需时间 - 丽晶七海邮轮品牌重新定位已基本完成，大洋邮轮品牌约完成三分之二，挪威邮轮品牌需要稍长的时间，预计到明年年中，随着Great Stirrup Cay第二期设施开放，第三、四季度将处于非常有利的位置[72] 问题: 完成再融资后当前的资产负债表优先事项 - 降低杠杆率仍是首要财务任务，利润率扩张是主要驱动力，将产生大量自由现金流，公司将继续寻找机会优化资本结构和评级[73]