财务数据和关键指标变化 - **第四季度财务数据**：第四季度净销售额为18亿美元，同比下降2% [17] 毛利率为24.5%，略低于上年同期 [17] 报告和调整后的营业利润分别为2.2亿美元和2.28亿美元 [17] - **第四季度销售驱动因素**：净销售额下降2%主要受销量减少4000万美元和价格组合减少3900万美元影响，部分被有利的3600万美元外汇汇率所抵消 [17] - **全年财务数据**：2025年全年净销售额为72亿美元，同比下降3% [19] 全年毛利润增长2%，毛利率提升至25.3% [19] 报告和调整后的全年营业利润分别为10.16亿美元和10.28亿美元 [19] 全年调整后摊薄每股收益同比增长4.5% [23] - **全年销售驱动因素**：净销售额下降3%主要受价格组合减少1.44亿美元和销量减少7500万美元影响，部分被有利的800万美元外汇汇率所抵消 [20] - **现金流与资本配置**：2025年全年经营活动现金流为9.44亿美元，其中包含7500万美元的营运资本投资 [24] 全年资本支出（扣除处置收益）为4.33亿美元 [24] 公司回购了2.24亿美元的普通股，并支付了2.11亿美元的股息 [25] 2025年第三季度将每股股息提高至0.82美元，这是连续第11年增加年度股息 [25] - **2026年财务展望**：预计2026年全年净销售额将实现低至中个位数增长 [25] 预计报告和调整后的营业利润将实现低个位数增长 [25] 预计2026年融资成本在4000万至5000万美元之间，报告和调整后的有效税率在25.5%至27%之间 [25] 预计全年调整后每股收益在11美元至11.80美元之间 [26] 预计2026年经营活动现金流在8.2亿至9.4亿美元之间，资本支出预计在4亿至4.4亿美元之间 [26] 预计第一季度净销售额将下降低个位数，营业利润将下降中双位数 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - **质构与健康解决方案业务**：第四季度净销售额增长2%，销量增长4% [18] 第四季度营业利润同比增长16% [8] 2025年全年净销售额增长1%，营业利润增长16%，营业利润率达到16.9%，较上年提升超过200个基点 [21][22] 该业务的解决方案销售模式持续带来强劲增长，增速超过该板块整体净销售额表现 [5] 蛋白质强化业务在2025年实现创纪录增长，净销售额增长超过40% [11] - **食品与工业原料拉美业务**：第四季度净销售额增长1%，主要受有利外汇汇率推动，部分被疲软销量抵消 [18] 2025年全年净销售额下降4%，主要受酿造辅料销量疲软影响 [20] 然而，2025年该板块实现了创纪录的营业利润，营业利润率超过21%，提升了140个基点 [9] 墨西哥业务表现坚韧，实现了又一个创纪录的营业利润年 [9] - **食品与工业原料美加业务**：第四季度净销售额下降9%，销量下降7% [18] 2025年全年净销售额下降7%，销量下降4% [20] 2025年全年营业利润为3.15亿美元，下降16% [23] Argo工厂的运营问题对2025年全年营业利润造成了约4000万美元的影响 [10] 第四季度该问题的影响估计为1600万美元 [23] 尽管面临挑战，该板块全年营业利润率仍超过15.5% [10] - **其他业务**：2025年净销售额增长2%，主要受减糖和蛋白质强化业务增长推动 [23] 营业亏损较上年改善了2000万美元，主要得益于蛋白质强化业务的显著收益 [23] 各个市场数据和关键指标变化 - **亚太与美加市场**：清洁标签成分的销量在第四季度和全年在亚太和美加市场均实现显著增长 [4] 泰国本地的木薯基甜味剂销量增加对价格组合产生了负面影响 [18] - **拉美市场**：墨西哥的食品销量在第四季度增长3%，饮料销量增长1% [57] 公司正在墨西哥将部分研磨产能重新配置，战略性地转向服务于食品和糖果客户的高利润成分，以实现产品组合多元化 [9] - **行业需求**：酿造辅料需求开始从长期合同客户处复苏 [6] 但糖果、造纸和瓦楞纸行业需求仍然疲软 [6] 饮料甜味剂行业销量在下半年整体疲软 [7][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略重点一：推动盈利增长**：通过优先发展解决方案和清洁标签产品，显著提升了质构与健康解决方案板块的业绩 [11] 解决方案和清洁标签类别的销售在2025年下半年超过了板块整体净销售额增长 [11] 公司正在通过Texture Elevation等共创方法，结合专有消费者洞察和感官科学，为客户提供更高价值的服务 [12] - **战略重点二：创新**：开发了新的成分解决方案系列，帮助客户替代受短缺和原材料成本快速上涨影响的成分 [12] 例如，用于替代可可的解决方案套件在2025年销售稳步增长 [12] 通过与Oobli的战略商业合作，推进专有的减糖味觉调节平台 [12] - **战略重点三：运营卓越**：2025年实现了5900万美元的“成本竞争”运行率节约，超过了之前设定的5000万美元目标 [13] 公司正将运营卓越战略支柱转向长期企业生产力 [14] - **行业竞争与定位**：在清洁标签质构领域，公司凭借其产品组合的广度与深度、专有技术、专利、消费者洞察和多年配方专业知识保持领先地位 [5] 超过80%的生产是本地制造和本地销售，这使公司在2025年动荡的贸易和关税环境中受到的直接影响最小 [15] - **客户与渠道战略**：公司加强了在客户细分和“增长客户渠道”方面的工作，特别关注食品服务和自有品牌渠道 [115][116] 正在与分销商加强合作伙伴关系，因为分销商利润率通常非常有吸引力 [117] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **经营环境挑战**：2025年面临了意想不到的挑战，包括Argo工厂的运营困难、行业甜味剂需求疲软以及某些地区的经济和政治波动 [4][6][9] 关税和定价行动导致客户销量下降，进而影响了公司某些类别的需求 [36] - **未来前景**：公司对2026年持谨慎乐观态度，预计净销售额和营业利润将实现增长 [25] 预计质构与健康解决方案板块将继续产生积极的营业利润增长 [22] 公司相信其多元化的投资组合将继续推动更强、更一致的盈利能力 [15] - **具体业务展望**：对于质构与健康解决方案，预计2026年净销售额和营业利润将实现低至中个位数增长 [27] 对于食品与工业原料拉美业务，预计净销售额将实现低至中个位数增长，营业利润持平至低个位数增长，反映了销量增长，但部分被墨西哥的外汇交易逆风所抵消 [27] 对于食品与工业原料美加业务，预计净销售额同比基本持平，营业利润持平 [28] 对于所有其他业务，预计合并净销售额将实现高个位数增长，营业利润将改善500万至1000万美元 [28] - **长期算法更新**：鉴于2025年出现的新业务环境挑战，公司将在CAGNY会议上分享对当前三年展望的最新思考 [110] 对于食品与工业原料美加业务，展望较去年9月更为审慎，可能以2025年的业绩为基础进行重置，该板块有望在2027年或2028年恢复到17%-18%的营业利润率 [111] 其他重要信息 - **CFO过渡**：Jim Gray将于2026年3月31日退休，公司已开始全面寻找其继任者 [16] - **关键投资项目**：印第安纳波利斯旗舰工厂的淀粉现代化项目于第四季度完成，将通过更高效的产品流和消除瓶颈来降低变性淀粉生产成本，并释放新产能 [8] 位于马里兰州贝尔坎普的混合专业中心扩建完成，每年可增加3000万美元的定制解决方案收入潜力 [8] 在巴西成功完成了复杂的网络优化，关闭了Alcântara工厂，并在Mogi Guaçu扩大了多元醇生产 [9] - **GLP-1影响**：管理层注意到GLP-1药物可能产生的影响，但指出这对公司的蛋白质强化业务产生了积极影响，该业务在2025年实现了40%的净销售额增长，并预计2026年将继续显著增长 [134][135] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Argo工厂的影响和2026年展望 - **第四季度影响分解**：第四季度美加食品与工业原料板块约1600万美元的营业利润影响中，约三分之二至四分之三来自Argo工厂问题，其余三分之一来自甜味剂销量下降 [39] 2025年全年Argo问题对该板块的总影响约为4000万美元 [35] - **2026年展望与影响因素**：2026年第一季度可能还会受到1000万至1500万美元的Argo影响 [99] 预计2026年下半年可能会收回约2000万美元的Argo相关效益 [99] 然而，2026年全年美加食品与工业原料板块的营业利润指引为同比持平，原因包括：需要消化2024年至2025年约5800万美元的营业利润下降（其中4000万美元来自Argo），以及合同定价虽覆盖了玉米净成本变化，但未能完全覆盖预期的制造成本通胀（如天然气和劳动力成本上涨） [35][37][38] 一旦Argo恢复，该板块仍能实现16%-17%的营业利润率 [42] 问题: 关于质构与健康解决方案的价格组合和前景 - **第四季度利润率下降原因**：第四季度营业利润率同比下降主要是由于上年同期SG&A的一次性收益带来的高基数效应，而非业务基本面问题 [44] 第四季度该板块的毛利润和毛利率实际上有所增长和扩大 [46] - **2026年价格组合展望与影响因素**：解决方案销售和Texture Elevation等举措正在推动更高的每吨平均售价 [46] 然而，泰国的大型木薯葡萄糖浆业务（相对于高价值木薯质构解决方案而言）在需求旺盛或木薯价格下跌时，会对整体价格组合产生负面影响 [47] 2026年，公司预计合同定价覆盖了原材料成本变化，但可能无法完全覆盖约2.5%的制造成本通胀，这将使该板块的毛利率基本持平 [74][75] 问题: 关于拉美业务的需求分解 - **第四季度销量变化**：第四季度拉美板块销量下降3%，主要完全归因于酿造辅料销量下降，而食品和饮料销量实现增长 [56] 墨西哥食品销量增长3%，饮料销量增长1% [57] - **业务转型进展**：公司正在墨西哥积极将部分研磨产能转向服务于食品和糖果客户的高利润产品，以实现多元化，预计这一转型还需要1-2年的爬坡期 [57][60] 问题: 关于质构与健康解决方案中解决方案业务的规模和利润率 - **业务规模与占比**：解决方案业务在2024年和2025年规模略高于10亿美元，约占该板块收入的40% [63][66] - **利润率水平**：解决方案业务的毛利率比板块平均水平高约5个百分点 [64] 问题: 关于2026年资本配置、股票回购和并购 - **股票回购计划**：公司为2026年设定了至少1亿美元的股票回购承诺 [78][80] - **资本配置优先级**：公司保持强劲的现金流和资产负债表灵活性，以保留战略性并购机会的主动权 [79] 2026年4亿至4.4亿美元的资本支出预算中，包含约8000万至1亿美元的增长项目，以及约4000万美元的大型成本节约和基础设施改善项目 [81][82] 问题: 关于拉美业务（特别是墨西哥）的货币和税务风险与增长驱动 - **货币风险**：公司在墨西哥是美元功能性货币，因此比索走强会推高当地的制造成本和运营费用，构成交易成本逆风 [27][87] 反之，比索走弱则会带来上行空间 [88] - **税务影响**：墨西哥从1月1日起对加糖饮料征收新税（全卡路里苏打水约7%-8%，低卡饮料约3%-4%），历史经验显示此类税收在实施初期对销量有负面影响，但随后影响会消退 [89] - **积极因素**：第四季度墨西哥零售端的食品和饮料品类销量数据显示增长 [88] 2026年是世界杯年，预计第二和第三季度将带来额外的销量增长，利好饮料和酿造业务 [90] - **业务构成**：在墨西哥，酿造辅料和饮料业务合计约占销量的40%，食品、工业、糖果等占其余部分 [92] 其中，软饮料业务占比远小于酿造业务 [93][95] 问题: 关于长期营业利润增长算法的时间表 - **算法更新**：鉴于2025年出现的新业务环境挑战（如关税、移民政策、饮食指南变化等影响了客户需求和成本），公司将在CAGNY会议上分享对当前三年展望的最新思考 [108][110] - **美加食品与工业原料板块展望**：对该板块的展望较去年9月更为审慎，可能以2025年的业绩为基础进行重置，该板块有望在2027年或2028年恢复到17%-18%的营业利润率 [111] 问题: 关于公司在包装食品行业结构性变化中的定位和竞争优势 - **客户渠道战略**：公司通过“增长客户渠道”和客户细分，深入理解消费者趋势，并重点服务全球重点客户、食品服务客户以及自有品牌和代工网络 [115][116] 公司正在加强在自有品牌生态系统的布局 [116] - **本地化生产优势**：超过80%的生产是本地制造和本地销售，这提供了供应链韧性和对贸易波动的抵御能力 [15][113] - **分销商合作**：公司正在寻求加强与分销商的合作伙伴关系，因为分销商利润率具有吸引力 [117] 问题: 关于工业淀粉需求趋势和印第安纳波利斯项目效益 - **工业淀粉需求**：2025年下半年工业淀粉需求较上半年有所疲软，但该业务长期表现优异，公司在锡达拉皮兹进行了5000万美元的产能扩张和现代化投资，预计2026年下半年完成 [125][126] 公司还在可持续包装材料等增长领域寻求机会 [129] - **印第安纳波利斯项目效益**：淀粉现代化项目已完成，带来了更安全的环境、成本降低和产能小幅扩张 [130] 此外，该工厂的热电联产项目预计在2026年第三季度投产，将提高能源自给能力，降低未来能源成本的利润波动 [131][132] 问题: 关于GLP-1药物对业务的影响 - **总体影响**：GLP-1的影响尚在观察中，难以量化 [134] - **对蛋白质强化业务的积极影响**：GLP-1效应对公司蛋白质强化业务产生了积极影响，该业务2025年净销售额增长40%，营业亏损改善超过2000万美元，且2026年已实现全额合同销售，预计将继续实现显著的收入增长和营业利润改善 [134][135]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收250万美元，2024年同期为1140万美元，主要因竞争压力致需求疲软 [7] - 2025年第一季度毛利润110万美元，2024年同期为460万美元，主要因营收降低，部分被销货成本降低抵消 [7] - 2025年第一季度毛利率45%，2024年同期为41%，主要因该期销货成本降低 [8] - 2025年第一季度运营费用350万美元，2024年同期为370万美元，主要因奖金补偿和法律服务费用减少 [8][9] - 2025年第一季度净亏损260万美元，即每股摊薄亏损0.23美元，2024年同期净利润51.1万美元，即每股摊薄盈利0.06美元，主要因毛利润降低，部分被运营费用减少抵消 [10] - 2025年第一季度调整后息税折旧摊销前利润为负80万美元，2024年同期为250万美元 [10] - 截至2025年第一季度末，现金及现金等价物为160万美元，2024年12月31日为370万美元 [10] - 不包括运营亏损的总债务为270万美元，季度末后与所有未偿票据持有人达成交换协议，将现有票据按美元对美元基础交换为五年后到期的新票据，新票据可按持有人选择全部或部分转换为普通股 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 冷冻干燥糖果产品线获消费者重新青睐，第一季度通过针对性削减墨西哥业务和裁员减少约40万美元间接费用，第二季度目标再节省10万美元 [5][12] - 第一季度通过针对性零售促销和关键客户合作，订单较第四季度增长124%，阿尔伯森杂货店推出约1500个展示架，克罗格收到季节性复活节商品，Ace Hardware 50家门店订购全展示架，Orgill有积极初始需求和持续订单，Winn Dixie已重新下单 [15][17] - 内部焦糖产品生产取得成功，包括传统和冷冻干燥形式，采用有限高品质原料，无染料、人工色素和香料 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 中东市场5月通过与Explore Investments合作推出产品，初始订单超预期，预计7月初有明确业绩可见性，该市场处于起步阶段，竞争有限 [19][20] - 欧洲市场因监管要求尚未推出产品，但年初在德国ISM展会上获积极反馈，对长期潜力持乐观态度 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行成本节约和现金保护举措，扩大糖果分销，开拓团队有深厚专业知识的新类别机会 [12] - 计划进入牛肉干和冷冻干燥酸奶零食两个高潜力类别，预计下半年推出，酸奶融化产品将以So Good品牌推出，牛肉干将以新品牌推出 [21][22] - 全球消费品巨头进入公司开创的类别，利用规模和资金优势抢占货架空间，但公司认为其推出产品的新奇感和市场影响正在消退，消费者因公司产品的优质品种、独特口感和持续创新而回归 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年第一季度业务有持续发展势头，营收较2024年第四季度增长79%，符合上次电话会议预期，虽仍有工作要做，但第一季度在关键领域取得显著进展 [5] - 预计第二季度较第一季度有适度改善，下半年将实现更显著增长，对实现可持续长期增长有信心 [23] 其他重要信息 - 实施两台定制自动化包装机，提高运营效率，支持可扩展增长，同时保持产品质量 [13] - 决定推迟7 - 12号冷冻干燥机的部署，直至生产需求需要其启动，推迟两台糖果制造机的启动 [13][14] - 3月31日，公司首席执行官和执行董事长约28.32%的年度现金工资将以公司股票形式支付 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否分享每周或每月的销售速度趋势，以及目前零售库存状况 - 零售商的销售数据呈缓慢增长趋势，过去几周从每店约12 - 13件增至14件，上周增至16件，消费者因公司产品的优质品种和质量在尝试大公司产品后回归，Five Below等零售商开始重新下单，Five Below的过剩库存已通过促销活动减少，目前恢复正常补货节奏 [27][28][29] 问题2: 目前进入多少家门店 - 数量动态变化，第一季度末约在1900 - 2000家门店 [35] 问题3: 库存增长，对库存质量有何看法，对未来几个季度有何预期，多久能降低库存 - 受高温影响的库存主要是甜虫和蜜桃完美两款产品，大部分已处理，剩余库存保质期约两年，公司将加快处理这两款产品，同时引入更优质、清洁成分的新产品 [37][38] 问题4: 大型公司进入市场的竞争动态，是否有大公司退出或小公司退出市场 - 许多小公司已退出市场，大公司产品在销售率上出现显著下降，公司认为产品冷冻干燥和包装方式很重要，大公司产品质量有提升空间 [40][43][44] 问题5: 第一季度销售比预期好，是否在电话会议后有大量销售或发货 - 电话会议后销售恢复更快，消费者尝试新推出产品后因公司产品的品种和质量回归，第二季度仍将比第一季度略有改善，第三季度比第二季度略有改善 [47][48] 问题6: 公司有闲置产能，计划如何利用 - 公司正在分析包括内部制造、自有品牌等所有可能的机会，对将酸奶融化产品引入产品系列，包括品牌和自有品牌方面感到兴奋 [49][50] 问题7: 现金状况有所改善但仍紧张，未来几个季度有何计划改善 - 管理层定期讨论改善现金状况的策略，目前主要关注评估费用和将库存转化为现金 [52][53]