The Hershey Company (HSY) Q2 2025 Earnings Call July 30, 2025 08:15 AM ET Company ParticipantsAnoori Naughton - Senior Director - Investor RelationsAndrew Lazar - Managing DirectorMichele Buck - Chairman, President & CEOSteve Voskuil - SVP & CFOMax Gumport - Director - Equity ResearchMegan Clapp - Executive DirectorPeter Galbo - Director - Head of US Consumer Staples Equity ResearchRobert Moskow - Managing Director Leah Jordan - VP - Equity ResearchDavid Palmer - Senior MDScott Marks - Equity Research - Con ...

公司业绩预期 - 好时公司预计季度每股收益为1.01美元 同比下降20.5% [1] - 预计营收为25.5亿美元 同比增长22.8% [1] - 过去30天内分析师将共识每股收益预期下调9.1%至当前水平 [1] 业绩预测指标重要性 - 盈利预测修正对预测股票短期价格表现具有重要指示作用 [2] - 盈利预测修正趋势与股票短期表现存在强相关性 [2] 关键业务指标预测 - 北美糖果业务净销售额预计达20.2亿美元 同比增长27.6% [4] - 北美咸味零食业务净销售额预计达3.0606亿美元 同比增长5.6% [4] - 北美地区总净销售额预计达23.2亿美元 同比增长24.2% [4] - 国际业务净销售额预计达2.2795亿美元 同比增长11.3% [5] 分部收入预测 - 北美糖果业务分部收入预计达4.7057亿美元 去年同期为4.645亿美元 [5] - 未分配公司费用预计亏损2.2051亿美元 去年同期盈利1.5823亿美元 [6] - 北美咸味零食业务分部收入预计达5567万美元 去年同期为5220万美元 [6] - 国际业务分部收入预计达1848万美元 去年同期为2501万美元 [7] - 北美地区总分部收入预计达5.2624亿美元 去年同期为5.167亿美元 [7] 股价表现 - 过去一个月好时股价上涨10.1% 同期标普500指数上涨4.6% [7] - 公司当前Zacks评级为3级(持有) 预计将跟随整体市场表现 [7]

Tootsie Roll Industries (TR 1.81%), the confectionery company behind well-known brands like Tootsie Roll, Tootsie Pops, and Dots, reported second quarter 2025 earnings on July 23, 2025. Headline results showed GAAP revenue of $153.2 million in Q2 2025, reflecting a 3.0% year-over-year increase (GAAP). Net earnings (GAAP) reached $17.5 million in Q2 2025, up from $15.6 million in the same period last year, while reported earnings per share (EPS) came in at $0.24 (GAAP), up from $0.21 in the prior period. The ...

产品提价 - 由于可可成本"前所未有"的上涨，公司计划将产品价格提高约两位数百分比 [1] - 提价包括提高标价和调整产品包装的重量和数量 [1] - 公司表示这一变化与关税或贸易政策无关，而是反映了包括可可成本在内的原料成本上涨的现实 [4] 成本压力 - 过去两年由于科特迪瓦和加纳的供应短缺，可可成本显著增加 [4] - 公司正在与零售合作伙伴商讨新的定价方案，但未透露具体细节 [6] 高管变动 - Wendy's公司CEO Kirk Tanner将离职，并于8月18日接任公司CEO职位 [7] 公司概况 - 公司总部位于宾夕法尼亚州，拥有90多个品牌，包括Reese's花生酱杯、Kit Kat、Milk Duds等 [9]

价格调整 - 好时公司向零售商宣布将对旗下糖果产品组合实施平均两位数的涨价 [1] - 涨价主要由于可可成本飙升 但公司未透露具体调价细节 因与零售伙伴的讨论仍在进行中 [1] 成本压力来源 - 此次调价与关税或贸易政策无关 而是反映包括可可在内的原料成本上涨 [2] - 可可价格在过去两年大幅上涨 并在去年12月因加纳和科特迪瓦的供应问题创下历史新高 [4] - 尽管可可价格已从高点回落至8个月低点 但仍高于本十年初的水平 [4] 公司应对措施 - 在5月的季度财报电话会议上 CEO提到公司正通过调整包装尺寸和价格来消化高投入成本 尤其是季节性产品 [5] - 这些措施将导致第二和第三季度价格上升 [5]

股价表现 - 公司股价在财报发布后下跌0.4%，同期标普500指数上涨0.5% [1] - 过去一个月股价大幅上涨26.1%，远超标普500的4.8%涨幅 [1] 财务表现 - 第一季度总收入637万美元，与上年同期641万美元基本持平 [2] - 产品销售额下降10.6%至470万美元，特许经营和特许权使用费收入增长46.7%至170万美元 [2] - 产品和零售业务毛利润扭亏为盈，从上年亏损30万美元转为盈利30万美元 [2] - 总成本和费用下降18.9%至650万美元，主要由于一般和管理费用减少 [2] - 净亏损收窄至30万美元（每股亏损0.04美元），上年同期亏损170万美元（每股亏损0.26美元） [3] - EBITDA转为正值20万美元，上年同期亏损140万美元 [3] 运营举措 - 对特许经营商实施固定月度运费以鼓励频繁订购 [4] - 3月和6月实施的价格调整已改善毛利率 [4] - 在100多家门店部署新POS系统，提高定价透明度和支持动态定价策略 [4] - ERP和POS系统提供门店级运营数据，用于评估制造效率、跟踪订购模式和基准门店表现 [5] - 部署5名业务顾问为表现不佳的门店提供定制支持 [5] 管理层评论 - 公司已从重组阶段转向执行阶段，团队与特许经营商达成高度一致 [6] - 现代系统采用率提高，品牌定位提升 [6] - 毛利率改善和EBITDA转正表明转型战略正在见效 [6] - 持续的成本控制和运营效率提升是进一步扩大EBITDA的关键杠杆 [7] 展望 - 管理层对维持2026财年剩余时间的运营势头表示信心 [8] - 成本结构改善、数据分析和特许经营商表现提升是实现盈利的基础 [8] - 公司拥有90万美元现金和约600万美元未偿债务 [9] - 正在与董事会讨论融资，但暂无稀释性融资计划 [9] 其他发展 - 在南卡罗来纳州查尔斯顿开设新店，展示更新的品牌和店面布局 [10] - 即将在芝加哥市中心开始建设旗舰店 [10] - 正在进行品牌全面更新，包括包装、店面标识和重新设计的电子商务平台 [11] - 新的数字店面预计今年夏季上线，旨在提高在线转化率和支持高端礼品计划 [11] - 计划推出更新的忠诚度计划和与DoorDash等配送平台整合 [11] - 积极寻求门店扩张，目标提高每家特许经营商平均门店数（目前1.34家） [12]

财务数据和关键指标变化 - 第一财季总营收640万美元，与上年同期基本持平；产品销售470万美元，上年同期为530万美元；特许经营和特许权使用费170万美元，上年同期为110万美元 [21] - 产品和零售总毛利润为30万美元，上年同期为负30万美元；成本和费用为650万美元，低于上年同期的800万美元；净亏损30万美元，即每股负0.04美元，上年同期净亏损170万美元，即每股负0.26美元；EBITDA为200万美元，上年同期为负140万美元 [21][22] - 截至2025年5月31日，现金余额为90万美元，2025年2月28日为70万美元；截至5月31日，与定期贷款相关的未偿债务为600万美元，与2月28日的债务状况基本持平 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品销售业务营收下降，主要因未续签一家大型专业市场客户合同，损失近50万美元销售额，但整体利润率有所提高 [21] - 特许经营和特许权使用费业务营收增长，因不同协议的定价结构不同，以及当期同店销售额增加带来更高特许权使用费，还收回了一些旧账 [21][53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 过去一年专注稳定业务，包括精简运营、重建加盟商信任和销售技能，实施有效扩张所需的运营系统，目前新基础基本就绪，从重建模式进入执行模式 [4] - 供应链方面，第一季度免除加盟商和被许可人的所有运费，6月1日起改为统一月费计划；3月和6月进行产品价格调整，并持续审查投入成本以确保目标毛利率；ERP和POS系统就位，可动态调整价格，支持更严格的成本调整 [7][8] - 新门店开发方面，6月3日在南卡罗来纳州查尔斯顿开设新店，芝加哥市中心1号州街的门店预计在假期前开业；正在与多个新门店进行租赁谈判，积极建立开发管道，目标是与合适的合作伙伴在合适的地点扩张，寻找资金充足、有财务头脑和创业精神且有特许经营经验的运营商 [11][12] - 品牌方面，品牌正在演变以反映高端定位，推出品牌更新，包括新包装、更新店内商品陈列和重新设计的电子商务平台；计划全面重新推出数字业务，打造现代电子商务体验，补充当代社交媒体和营销举措，推动直接面向消费者的流量；准备将DoorDash等食品配送平台作为运营RMCF门店的必要部分；计划振兴忠诚度计划 [12][16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一财季看到工作转化为切实成果，业务转型开始显现成效，不再处于重建模式，而是进入执行模式，团队围绕共同目标和愿景保持一致 [5] - 虽然仍有工作要做，但对取得的进展和在业务各方面应用的纪律感到鼓舞，相信目前的战略、团队和基础设施能够推动可持续增长和长期价值创造 [6][20] - 展望2026财年剩余时间，公司专注于盈利和恢复增长，第一季度的基础投资和运营改进开始产生预期效果，相信这一趋势将在全年持续增强 [20] 其他重要信息 - 公司聘请了经验丰富的运营副总裁Luis Burgos负责所有制造和物流活动 [10] - 系统范围内的 signage更新正在进行中，杜兰戈公司门店6月推出新 signage，科珀斯克里斯蒂公司门店预计本周开始展示新 signage [14] - 新的消费者包装预计本月开始运往门店，预计在商品上架后不久在更新后的网站rmcf.com上展示 [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 免运费政策推动加盟商订购行为转变的早期指标 - 公司通过ERP和POS系统观察到，之前加盟商的订购频率从每两周一次逐渐减少到很多情况下每四周一次，少数情况下每六周一次，免运费政策鼓励加盟商更频繁地订购，现在能看到订购频率恢复到每两周一次 [25] 问题: ERP系统数据稳定后，六个月后哪些流程或决策会有重大不同 - ERP系统提供的关于制造效率、订单频率、盈利能力等方面的数据，将对公司几乎每个部门的决策产生重要影响 [26] 问题: 电子商务重新推出后，在线战略与过去有何不同，以及如何衡量成功 - 新网站界面更优雅、更现代，用户体验有很大改善，公司对推出新网站感到兴奋，认为结果将不言自明，未来会报告相关结果 [27][28] 问题: 2026财年剩余时间推动EBITDA持续扩张的运营杠杆 - 本季度实现正EBITDA归因于定价改善、SG&A控制和工厂效率提升，未来公司预计这些方面将继续改善，受益于利润率控制和强大的加盟商支持工具，同时会继续降低成本，在可行的情况下降低价格 [29][32] 问题: 目前是否需要筹集资金来支持扩张，资金用途和时间 - 公司正在与董事会进行相关讨论，目前不计划在此时筹集资金，但需经董事会进一步审查；资金用途可能为营运资金 [35][36][37] 问题: 是否致力于保持资产负债表清洁，不发行认股权证或稀释性资本 - 这是董事会的决策，但管理层倾向于保持资产负债表清洁 [38] 问题: 吸引新加盟商的增长战略，以及改善现有加盟商门店盈利能力的措施 - 扩张新门店首先会考虑现有加盟商，目前正在审查的租赁协议大多与现有加盟商有关；对于新加盟商，公司有良好的推荐网络；为现有加盟商提供支持，包括聘请五名业务顾问每半年进行一次现场考察，提供产品组合和商品陈列方面的见解，实施年度业务计划审查；利用POS数据提供微观分析，帮助加盟商了解门店运营情况，与同行进行比较，确定最佳实践标准 [43][44][45] 问题: 不同盈利水平门店的产品定价差异范围 - 公司作为特许经营商只能建议加盟商定价，加盟商有自主定价权；不同地区（如高流量旅游区和城市地区）的定价可能不同，公司会根据系统数据，建议加盟商设定最优价格以实现利润最大化，加盟商对这种建议反应良好 [48][49][50] 问题: 特许经营和特许权使用费同比增长约50万美元的原因 - 不同协议的定价结构不同，当期同店销售额增加带来更高特许权使用费，还收回了一些旧账 [53] 问题: 失去批发客户导致销售营收下降，是否意味着所有销售营收都下降 - 基本如此 [54] 问题: 销售成本同比下降超过100万美元的原因 - 部分原因是停止与该批发客户的交易，减少了亏损；此外，工厂效率提高，废料减少 [55] 问题: 该批发客户何时从损益表中剔除 - 基本在年底 [56] 问题: 是否预计工厂在销售成本方面会有更多效率提升 - 这是公司的目标 [58] 问题: 一般及行政费用（G&A）同比下降约24万美元的原因 - 公司审查了所有支出项目，削减了一些不必要的开支 [59] 问题: 确定永久领导层的时间 - 这是公司董事会正在进行的讨论，暂无定论 [63]

文章核心观点 公司正执行明确计划重建业务，第一季度推进多项举措提升运营和加盟商表现，在客户体验和新店拓展方面取得进展，财务指标也有改善，相信未来能持续进步 [2][3][5] 公司运营举措 - 推进系列举措加强运营模式和提升加盟商表现，推出简化货运计划、调整定价、加速采用新系统 [2] - 提升客户体验，查尔斯顿门店展示新品牌形象和布局，芝加哥新店预计节前开业，多项租赁在协商，品牌更新今夏将全面推出 [3] 财务结果对比 2026财年第一季度与去年同期对比 - 总营收640万美元，基本持平 [5] - 产品和零售总毛利润从去年同期负30万美元增至30万美元，得益于定价和生产效率提升 [5] - 总成本和费用从800万美元降至650万美元，主要因运营效率提高和管理成本降低 [5] - 净亏损从170万美元减至30万美元，每股亏损从0.26美元降至0.04美元 [5] - EBITDA从负140万美元增至20万美元 [5] 资产负债表数据（2025年5月31日与2月28日对比） - 总资产从2117.5万美元降至2009.6万美元 [14] - 总负债从1420万美元降至1336.4万美元 [14] - 股东权益从697.5万美元降至673.2万美元 [15] 运营报表数据（2025年与2024年三个月对比） - 总营收从640.7万美元降至637.3万美元 [17] - 总成本和费用从803.7万美元降至651.8万美元 [17] - 运营亏损从163万美元减至14.5万美元 [17] - 净亏损从165.8万美元减至32.4万美元，每股亏损从0.26美元降至0.04美元 [17] 公司基本信息 - 是领先的优质巧克力和糖果零售店特许经营商，1981年起生产多种产品，总部位于科罗拉多州杜兰戈，在相关榜单排名靠前，公司及加盟商运营近260家门店，股票在纳斯达克上市 [7] 非GAAP财务指标 - 提供非GAAP财务指标EBITDA补充财报，其定义为净收入（亏损）扣除利息、所得税、折旧和摊销，管理层用其评估核心运营和现金生成能力，但有局限性，不单独使用 [8][9][10] 会议信息 - 将于2025年7月16日上午9点（东部时间）召开电话会议讨论财务结果，有问答环节，可通过链接注册拨入和观看直播 [5]

文章核心观点 - 洛基山巧克力工厂公司宣布任命路易斯·布尔戈斯为运营副总裁，其丰富经验将助力公司提升运营表现和推动转型 [1][4] 公司动态 - 洛基山巧克力工厂公司宣布任命路易斯·布尔戈斯为运营副总裁 [1] 新任命人员情况 - 布尔戈斯是经验超29年的资深运营高管，曾在多家公司担任高级领导职务，负责单站点和多站点运营 [2] - 他在职业生涯中领导复杂制造环境，运用精益和6西格玛工具提升流程绩效和团队生产力，在不同公司有显著业绩 [3] - 布尔戈斯拥有拉丁美洲大学国际商务专业MBA学位和ITESM工业与系统工程理学学士学位，能说英语和西班牙语 [4] 公司简介 - 洛基山巧克力工厂公司是优质巧克力和糖果零售店概念的领先特许经营商，自1981年起生产多种产品 [5] - 公司总部位于科罗拉多州杜兰戈，入选2025年《企业家》特许经营500强和2024年《特许经营时代》特许经营400强 [5] - 公司及其加盟商和被许可人在美国经营近260家门店，还有几个国际门店，其普通股在纳斯达克全球市场上市 [5] 投资者联系方式 - 投资者可联系肖恩·曼苏里，电话720 - 330 - 2829，邮箱RMCF@elevate - ir.com [8]

市场情绪与投资机会 - 美国投资者因FOMO(错失恐惧症)情绪可能忽视最佳投资机会 当前标普500指数创历史新高 吸引投资者增加SPDR S&P 500 ETF Trust(SPY)持仓 [1] - 国际股票相比美股估值更低且表现更优 建议通过iShares Core MSCI EAFE ETF(IEFA)增加国际敞口 [2][4] 历史表现与美元周期 - 2002-2009年期间国际股票表现超越标普500 主因美元相对疲软 [5] - 美元指数从疫情高峰回落至多年低点 可能开启国际股票新一轮超额收益周期 [6][7] - 晨星首席投资官预测推动美股上涨的因素将逆转 非美股票将迎来复苏 [8][9] 估值比较 - 标普500当前市盈率达24 5倍(TTM)和23 6倍(前瞻) 显著高于18 4倍的10年平均水平 [12] - MSCI EAFE指数10年平均市盈率仅14 2倍 其ETF当前TTM市盈率为16 7倍 显示国际股票估值更具吸引力 [12] - 嘉信理财分析师指出国际股票接近历史平均估值 而美股高估暗示更大上涨潜力 [14] 资产配置建议 - 无需减持现有美股持仓 但当前增加IEFA等国际ETF可对冲美国经济政治风险 [15][16] - IEFA持仓包含德国SAP 荷兰ASML 雀巢 诺华等优质跨国公司 提供分散化投资渠道 [17]